Александр Бурьяк - Технология карьеры

Способы достижения и удержания монополии:

опережение в обновлении технологий и продукции;

защита идей патентами;

сохранение технологий в секрете;

создание препятствий конкурентам.

Четкой границы между законным и незаконным предпринимательством нет. Большинство предпринимателей в той или иной степени прибегает к незаконным приемам. Некоторые законы, регулирующие бизнес, можно признать несправедливыми и общественно вредными. Частично эти законы появились на свет благодаря подкупу чиновников предпринимателями, которые борются таким образом с конкурентами, или из намерения чиновников обеспечить себе возможность паразитирования на предпринимателях, а через них — на остальном обществе.

Рассмотрим важнейшие качества, которыми должен обладать предприниматель, чтобы надеяться на успех:

1. Способность завоевывать расположение. Идя по жизни, вы должны оставлять всюду след из приятелей и хороших знакомых. Кто-нибудь из них вспомнит про вас, когда понадобится партнер в выгодном деле.

2. Непритязательность к людям. Если вы воротите нос от инородцев, курильщиков, гомосексуалистов, дураков и кого-то там еще, то вам просто не с кем будет иметь дело.

3. Мгновенная реакция. Вы увидели на прилавке что-то новое и купили чуть-чуть — попробовать. На другой день вы несетесь купить большую партию, но то, что вам так понравилось, давно уже разобрали другие.

4. Готовность к риску. Кто осторожничает, тот живет, как все.

5. Изобретательность. Если вы станете еще одним конкурентом на тесном рынке, вас ждет прозябание или банкротство. Надо быть особенным.

6. Восприимчивость к чужим идеям, уважение к чужим достоинствам. За недостатком своих талантов надо эксплуатировать чужие.

7. Любопытство. Постоянный поиск информации, которая может иметь отношение к делу. Интерес к людям — основному источнику выгод и неприятностей.

8. Упорство, способность «держать удар». Следует настроиться на то, что ваши начинания будут чаще проваливаться, чем удаваться, что иногда придется чрезмерно напрягаться и что возрастет число людей, которые вас ненавидят.

9. Скрытность и лживость. Если вы покупаете одну банку чего-нибудь, никто не обращает внимания. Попросите 10 банок сразу, и тут же вокруг начнется ажиотаж: А что? А зачем? Каждый ищет выгоду.

10. Широкие взгляды на то, какие поступки можно себе позволить и какие нельзя. Наживать богатство и оставаться совершенно честным человеком очень затруднительно. Придется считать дозволенным все то, чего еще не успели запретить.

11. Готовность притеснять других людей. Чтобы кому-то стало хорошо, обычно требуется, чтобы кому-то другому стало плохо. Если вы хотите быть среди тех, кому хорошо, не следует жалеть тех, кому плохо.

12. Гибкость, способность приспосабливаться к меняющимся условиям. Готовность усомниться в правильности своих воззрений, заимствовать (но критично) чужие мнения.

13. Способность заглядывать в будущее. Это нужно прежде всего для того, чтобы угадывать изменения ситуации на рынке: в подходящий момент оказываться в подходящем месте с самым нужным товаром.

14. Эффективная самоорганизация: способность распределять усилия между различными направлениями деятельности, держать под наблюдением большое количество факторов.

15. Способность вызывать уважение, подчинять, подавлять (немногословность, уверенные манеры, командный голос и пр.).

16. Некоторые специальные познания — в бухгалтерском учете, товароведении, рекламной деятельности, стимулировании сбыта и т. д.

17. Свободные ресурсы. Чтобы что-то начать, надо как минимум иметь свободное время. Если вы и без того загружены полностью, придется от чего-то отказаться — например, от новой затеи.

Время от времени появляются книжки разных идеологов предпринимательства и менеджмента, содержащие благообразные советы вроде: «Не хитри, будь честным», «Не уставай вопрошать: на кого ты работаешь. Ответ только один: на общество.» (японский теоретик менеджмента Коносукэ Мацусита). Понимать такие призывы можно следующим образом. Во-первых, надо различать моральный идеал и эффективные приемы деятельности. Моральный идеал провозглашается для того, чтобы от него не слишком удалялись, а не для того, чтобы ему неукоснительно следовали. Строгие моралисты быстро сходят с дистанции, поскольку нравственность не совмещается с эффективностью. Во-вторых, такие заявления отчасти являются лишь пропагандой класса предпринимателей и менеджеров, смягчающей враждебное к ним отношение.

В круг знаний и навыков предпринимателя может входить следующее:

1) макроэкономика;

банковское дело;

страховое дело;

биржи (фондовые, товарные);

2) обеспечение безопасности предприятия;

обеспечение личной безопасности;

3) управление кадрами;

деловое общение;

ведение переговоров;

рекламирование;

4) бухгалтерский учет;

налогообложение;

финансовое планирование;

финансовый анализ;

маркетинг;

управление сбытом;

5) образование и ликвидация предприятий;

аренда, лизинг;

законы о труде;

защита интеллектуальной собственности;

решение хозяйственных споров;

6) организация предприятия;

делопроизводство.

По любой из этих тем можно со временем отыскать хорошие книги и почитать их под настроение или при появлении конкретной потребности. Надежный способ погубить в себе зародыш предпринимателя — сосредоточиться на чтении литературы по предпринимательству: в этом случае деятельность подменяется чтением и мечтами о деятельности. В результате получается знаток, который ничего не может сделать практически — и подсознательно даже боится действовать. Для предпринимателя главное — умение ладить с людьми и воля к победе, а знатоков-исполнителей всегда можно нанять. Лучшие книги по предпринимательству как раз и делают упор на том, чтобы вдохновить, а не на изложении специальных сведений.

Всякие курсы для предпринимателей — это по преимуществу средство самообмана, своеобразный способ мечтания для нерешительных личностей, попытка придать себе какой-то вес. Наличие документа об окончании таких курсов — это скорее свидетельство неполноценности, а не квалификации.

В формальном образовании, которое считается нужным для предпринимателя, есть много необязательного, про запас, отягощающего память и угнетающего воображение. Имеется много примеров, когда большого успеха достигали люди, не прошедшие вообще никакого специального обучения. Большое значение, придаваемое наличию диплома у принимаемых на управленческую, коммерческую и пр. работу, объясняется тем, что предприятию нужны хорошие винтики, проявляющие умеренную инициативу, а не авантюрные взрывные личности, от которых можно ожидать чего угодно и которые сбегут на собственные хлеба при первой возможности. Если человек выдержал несколько лет в учебном заведении и даже получал там не совсем плохие оценки, значит, он достаточно дисциплинирован, терпелив, упорен, расчетлив, осторожен.