Александр Бурьяк - Технология карьеры

Предприниматель — это определенный склад психики, а не определенный набор знаний. Если бы на предпринимательских курсах брались корректировать психику, тогда, возможно, от них была бы заметная польза. Предпринимательские курсы — это способ предпринимателей заработать на простаках, мечтающих стать предпринимателями.

Чтобы удерживаться на плаву в бизнесе, одни предприниматели вживаются в роль простоватых, другие — в роль особо опасных («крутых»), третьи — в роль особо компетентных, четвёртые — в роль всеобщих друзей. Каждая из указанных ролей позволяет в некоторых ситуациях вводить людей в заблуждение и пользоваться этим. К примеру, если убедительно прикидываться простым, тебя меньше опасаются, а если строят против тебя козни, то не очень сложные.

Есть различные пути создания новой фирмы:

предложить существующей фирме открыть филиал или дочернее предприятие в вашем городе;

склонить руководство фирмы, в которой работаете, к созданию филиала или дочернего предприятия;

позаимствовать в фирме, в которой работаете, технологию, клиентов, сотрудников и образовать конкурирующее предприятие;

сообразить идею и под эту идею взять деньги у тех, у кого они есть;

найти человека с идеей и пристроиться к нему менеджером;

создать предприятие по аналогии: где-то есть, а у нас нет.

Для создания собственного предприятия надо последовательно выполнить следующее:

выбрать область деятельности;

решить, каким образом вы обойдете конкурентов;

придумать предприятию имидж и стиль: название, символ, торговые марки, фирменные почтовые конверты, особое оформление визитных карточек для работников и пр.;

накопить свободные ресурсы: деньги, личное время, оборудование и пр.;

подготовить необходимые атрибуты: телефон, почтовый ящик, кабинет, костюм, автомобиль, банковский счет, лицензию.

Для мелкого предприятия, предполагающего работать с большим числом клиентов, существенно, чтобы телефонный номер легко запоминался. Почтовый индекс и номер почтового ящика производят впечатление основательности, если заканчиваются на два-три нуля. Название улицы, на которой располагается предприятие, тоже работает на его репутацию, поэтому, к примеру, улица Бздрыкина или Малая Халтурная должны считаться недостаточно подходящими.

Надо уяснить с самого начала, что для успеха придется уступать часть дохода компаньонам, сотрудникам, контрагентам, продажным чиновникам. Чтобы разбогатеть, надо делиться. Можно много заработать на одной операции и все оставить себе, но чтобы зарабатывать регулярно и надежно, надо значительную часть средств отдавать другим.

Что касается компаньонов, то это фактор неоднозначный. С одной стороны, это дополнительные средства, связи, знания, инициативы. С другой, это дележ прибыли, затраты сил на согласование мнений, борьба за лидерство.

Успех в бизнесе зависит от 4-х групп факторов.

1-я группа. Способность вести нормальную предпринимательскую работу:

подбирать кадры;

снижать накладные расходы;

стимулировать сбыт;

и т. д.

2-я группа. Способность вести теневую предпринимательскую работу:

уклоняться от уплаты налогов;

налаживать отношения с чиновниками;

обманывать клиентов, подчиненных, компаньонов;

и т. д.

3-я группа. Условия в обществе:

отношение государства к предпринимательству;

отношение масс к предпринимательству;

состояние государства;

и т. д.

4-я группа. Случайности.

Если наиболее существенной оказывается 2-я группа факторов, становятся малополезными различные пособия по «честному бизнесу». А пособия по «нечестному бизнесу» не публикуются — по следующим причинам:

препятствует государство;

обладатели секретов не спешат ими поделиться;

многие секреты быстро устаревают.

При расширении деятельности выгодно в одних случаях создавать новую фирму, в других — создавать новое подразделение в существующей. При выборе подхода принимается в расчет следующее:

большая фирма может использовать одну общую торговую марку для разных товаров и услуг и тем самым экономить на рекламе;

совокупные накладные расходы и налоги должны быть поменьше;

сомнительное дело не должно компрометировать благополучное предприятие;

должен быть затруднен внешний надзор за деятельностью;

может потребоваться искусственное банкротство;

если используется привлеченный капитал, то желательно ограничить сферу влияния акционеров и компаньонов;

при наличии нескольких предприятий уменьшается осведомленность их работников о положении дел в целом;

участие в нескольких предприятиях престижнее;

если при создании новой корпорации X решающую долю капитала вносит существующая корпорация Y, в которой заправляет предприниматель A, то для A расширяется размер контролируемого чужого капитала при сравнительно небольшом своем.

Гарантированный заработок и личная безопасность убивают в человеке предприимчивость. Если отказаться от маленького постоянного дохода, сначала будет тяжело, потом, возможно, удастся добиться многого. Кто адаптировался к непостоянству и опасностям, тому хуже уже не будет. А кто привык к благоприятным условиям, рискует не выдержать столкновения с трудностями.

Чтобы заняться предпринимательством, нужны какие-то ресурсы, но бывает, что нет денег даже на регистрацию предприятия. В этом случае ищите фирму, которую можно заинтересовать.

Если идете к кому-то с технической идеей, то лучше выступать от имени некоторого коллектива, а не от себя лично. Договоритесь с приятелями о возможной совместной работе и о том, что надо заявить о себе как о группе. Назовите свою группу центром, ассоциацией или лабораторией — конкретно, солидно, бодро и без претензий.

Блефовать не рекомендуется. Чтобы злоупотребить доверчивостью, надо сначала добиться доверия. Особо скромничать тоже не надо. Не говорите «хотим попробовать». Говорите «попробуем — с вами или без вас, но желательно с вами».

Не отчаивайтесь при неудачах. Заранее настройтесь на то, что будет удаваться только десятая часть ваших начинаний.

Название фирмы — существенный фактор успеха. Применяются следующие разновидности названий:

1. Названия по имени владельца: «Адидас» (Ади Дассер), «Манера и К.», «У Лявона» и пр. Но это может производить впечатление больного самолюбия. С другой стороны, некоторые считают, что такое название — гарантия надежности: владелец бережет честь фирмы, как свою собственную.

2. Что-нибудь невразумительное: «МММ». Впечатление такое, что это подставная фирма, созданная для какой-нибудь аферы.