Александр Бурьяк - Технология карьеры

3. Нечто с сокращениями «им», «экс», «ком», «софт», «рос» (от «Россия»), «ам» (от «Америка») и пр. Фирмы с такими названиями воспринимаются как заурядные мелкие скороспелки, которым дай Бог продержаться пару сезонов, пока их владельцам не надоест изображать из себя предпринимателей.

4. Названия, заимствованные из мифов или из героической истории: «Атлант», «Меркурий», «Гермес», «Петр Великий» и пр.

5. Географические названия: «Московские баранки» и т. п.

6. Претенциозные названия: «Международный …» и пр.

7. Социально-направленные названия: «Товарищество молодых кинематографистов».

8. Названия, обыгрывающие местоположение предприятия: трактир «На Пятницкой».

9. Простые, но обещающие названия: «Надежные программы».

Если в будущем предполагается изменение профиля работы (напр., переход к торговле другим видом товара), то стартовое направление незачем отражать в названии — чтобы позже не утруждаться переименованием.

Потребности бывают …

1) явные: удовлетворяемые полностью;

удовлетворяемые частично;

не удовлетворяемые …

по причине запрещения;

по причине отсутствия возможностей;

2) скрытые;

3) потенциальные.

Неудовлетворяемую потребность можно обнаружить или сформировать. Но последнее для мелкого предпринимателя, как правило, не подходит — из-за незначительности его рекламных возможностей.

Маленький ребенок плачет, что хочет к маме, а на самом деле он всего лишь хочет пи-пи, просто именно мама обычно садит его на горшок. Аналогично происходит и со взрослыми людьми: они искренне заявляют о желании чего-то, но в действительности хотят совсем другого. Возможные отношения истинного желания и высказываемого:

общее условие осуществления истинного желания и высказываемого;

удовлетворение высказываемого — условие удовлетворения истинного;

удовлетворение истинного — условие удовлетворения высказываемого.

Об этом же у А. Хейли («Колеса»):

«— Так, значит, исследование покупательского спроса …

— Это для дураков! О’кей, мы посылаем на улицу дамочку с блокнотом спросить первого попавшегося человека, какой он хочет видеть свою будущую машину. Он тотчас соображает, что должен произвести на нее хорошее впечатление, и начинает перечислять общеизвестные вещи: надежность, расход бензина на милю, безопасность, продажная цена (…) В самом конце (…) он упоминает про внешний вид машины, а то и промолчит. Однако, когда наступает время делать покупку (…), как раз внешний вид машины — признается он себе в этом или нет — все решит. Потому что проехаться в роскошной машине — все равно что пройтись под руку с аппетитной девицей или заиметь хороший дом — это греет душу.»

Бизнес-план — это концепция некоторого делового мероприятия, включающая расчеты, которые доказывают его эффективность. Его составляют для уяснения собственных замыслов, а также для предъявления его потенциальным компаньонам и кредиторам. В каждой школе предпринимательства бизнес-план составляется по-своему.

В бизнес-плане должны получить отражение следующие обстоятельства:

1) позиционирование продукции, услуг:

особенности продукции, услуг;

характер покупателей, объем спроса;

конкуренты;

стратегия рекламы;

2) условия деятельности:

законы;

ожидаемые уровни инфляции, налогов, процентных ставок на банковские кредиты;

тенденции в обществе;

природные факторы;

сезонные колебания условий деятельности;

3) имеющиеся средства деятельности:

компаньоны;

основные фонды;

кадры;

имущество под залог и на продажу;

свободные денежные средства;

4) требуемые средства деятельности:

кредиты на инвестиции;

кредиты на пополнение оборотных средств;

компаньоны;

5) расчет окупаемости:

текущие расходы: налоги, зарплата, помещения, технические средства, электричество, реклама, обеспечение безопасности

и т. д.;

налоговые льготы;

доходность;

период окупания;

6) учет рисков изменения …

уровня инфляции;

курсов валют;

процентных ставок на кредиты;

спроса, предложения;

условий конкуренции;

7) дальняя перспектива:

прогнозы изменения природных и социальных условий деятельности;

возможность расширения и развития дела;

возможность сворачивания или переориентации дела в случае неудачи.

Прогнозные заявления, касающиеся условий деятельности, следует подкреплять выдержками из публикаций экспертов.

Оформлять бизнес-план надо по возможности в том стиле, который считают правильным люди, принимающие решение по вашему проекту. Ваш бизнес-план должен убедить их в том, что ваше дело окупится; что риск незначителен; что ничего необычного в вашем предложении нет; что вы достаточно компетентны; что у других это вполне получается; а также, возможно, он должен убедить их в том, что, оказав вам помощь, они облегчат себе совесть и отношения с государством и будут хорошо выглядеть в глазах общества.

Источники средств предприятия:

1) деньги владельцев (акционеров, компаньонов);

2) доходы предприятия;

3) аренда, лизинг;

4) долгосрочные кредиты (на инвестиции);

5) краткосрочные кредиты (на пополнение оборотных средств);

6) деньги клиентов, взятые в качестве предоплаты;

7) задержки обязательных платежей предприятия;

8) обман государства, клиентов.

Если предполагаете брать долгосрочный кредит, определяйте его требуемый размер с некоторым запасом на случай неблагоприятных событий — потому что если возникнет необходимость снова добывать деньги, делать это будет труднее.

Чем меньше размер кредита по отношению к собственным средствам ссудозаемщика и чем короче срок возврата кредита, тем легче этот кредит получить. Чем надежнее залог и поручители, тем менее пространным и выверенным может быть предлагаемый потенциальным кредиторам бизнес-план.

Некоторые формы краткосрочных кредитов:

задержка взимания оплаты за сделанные вам поставки;

банковский овердрафт (снятие с текущего счета суммы, превышающей остаток на нем);

факторинг (факторинговое агентство производит предоплату вашей продукции, потом ожидает возврата средств от ее покупателей).

К краткосрочным кредитам прибегают при нехватке оборотных средств. Оформление этих кредитов требует некоторых усилий, пользование ими предполагает дополнительные расходы, ухудшает репутацию предприятия. Краткосрочные кредиты приемлемы, когда надо выйти из временных трудностей. Затянувшаяся нехватка оборотных средств заставляет предполагать приближение банкротства.