Ристо Сийласмаа - Нокиа. Стратегии выживания

Новое направление предполагаемых инвестиций получило название «план Б».

О существовании плана Б знал очень узкий круг лиц из высшего менеджмента. Его держали в тайне, потому что отказ от собственных платформ «Нокии» был равнозначен полному поражению – признанию утраты конкурентоспособности, несмотря на самую большую долю на рынке и бюджет группы R&D в этом секторе промышленности.

Здесь не могло быть и речи о каких-то мелочах. «Нокии» важно было создать стратегию, которая наиболее верным способом сохранила бы за корпорацией место гиганта промышленности.

Оставалось всего два варианта: Android и Windows Phone.

Экосистема Android разрасталась с непредсказуемой скоростью. Каждые шесть месяцев Google неизменно выкладывал новые обновления своей платформы (сравните с историческими циклами расширения «Нокии», занимавшими от 12 до 18 месяцев плюс задержки), и в каждой новой версии добавлялось множество приложений и услуг. На них работало уже больше 25 тыс. компаний-девелоперов, наплодивших больше 200 тыс. приложений, причем некоторые из них уже посягали на такие твердыни «Нокии», как карты и пошаговые навигаторы.

Модели с Android в средне- и нижнеценовом секторах уже пошатнули нашу основу основ (только в Индии наша доля рынка соскользнула больше чем на 15 пунктов и стала меньше 60 %). Более 80 новых моделей с Android в этом ценовом секторе грозили оказаться на прилавках в течение от 18 до 24 месяцев. И напротив, у «Нокии» ничего не оставалось в рукаве.

Более того, правлению было доложено, что главные операторы, производители оборудования и другие технологические компании, до сих пор поддерживавшие MeeGo, меняют свои приоритеты. На встречах с нами их менеджеры утверждали, что «Нокии» важно сохранить свое место на рынке, но они не уверены, сумеют ли поддержать MeeGo без достойной выгоды для себя. Технологические компании, такие как LinkedIn, «Фейсбук» и «Твиттер», чьи приложения нам требовались для построения своей экосистемы, вовсе не были в восторге от перспективы заниматься поддержкой еще одной операционной системы. Мы предположили, что они более благосклонно отнесутся к Windows Phone от «Майкрософта», и их рассуждения будут звучать так: «Окей, Android и айфон уже существуют. Но, если нам придется работать еще с одной миноритарной системой вроде MeeGo и Windows Phone, лучше выбрать одну, чем обе».

Встречи с остальными производителями оборудования проходили так же прохладно. Из крупных производителей только «Самсунг» не отказался от MeeGo. Однако, поскольку «Самсунг» был королем Android, MeeGo оказалась на птичьих правах, и при первых признаках тревоги они могли оставить ее в мгновение ока. (Кстати, «Самсунг» сделал тогда в точности то, что я предлагал «Нокии» в своем докладе 2009 г. «Самсунг» хеджировал свою сделку с Android и надавил на Google, чтобы соблюсти собственные интересы.) MeeGo требовалась основательная поддержка, чтобы пробиться на поверхность.

Если мы не можем их победить, почему бы к ним не присоединиться?

В качестве альтернативного будущего для «Нокии» Android имел ряд предпочтений. Партнерство с Google открывало нам широкий путь в экосистему Android: не только для телефонов, но и для планшетов и прочих грядущих девайсов, работающих на этой платформе. Оно высвободит таланты наших технарей и силы менеджеров и позволит им больше внимания уделять будущей интеграции и дифференциации, вместо того чтобы продолжать тащить из болота нашу собственную операционную систему. Мы даже могли бы поднять уровень наших экспертов настолько, чтобы повлиять на дорожную карту Android и дифференцировать своих производителей от всех прочих. Это была вполне резонная позиция.

И последнее в списке, но не по значению: работа рука об руку с Google открыла бы новый источник прибылей. Если какие-то наши действия смогут заметно поднять прибыли Google, может и нам от них что-то достанется. Это бы помогло «Нокии» создать некую финансовую подушку – весьма ободряющее предположение.

Google не разделял нашего взгляда на эти вещи.

На январском заседании 2011 г., когда Стивен обрушил на нас несостоятельность портфолио MeeGo, он напомнил, что в последние месяцы участились контакты «Нокии» с Google. В ответ от Google прозвучало, что они отлично ощущают набранную ими скорость, и растущая доля рынка гарантирует практически полностью, что Android займет самое большое место. Послание было прозрачным: они не нуждаются в «Нокии», поскольку уже победили.

Картина будущего в случае присоединения к экосистеме Android с точки зрения положения «Нокии» выглядела очень мрачно. Вместо того чтобы оставаться королем, мы будем всего лишь очередным вассалом. И не просто одним из многих, но самым малоопытным игроком на этой платформе. «Самсунг», крупнейший производитель устройств на платформе Android [66] https://www.androidauthority.com/rise-androids-biggest-oem-samsung-story-284808/. , уже сотрудничал в этой области целых два года, а мы сумеем выпустить девайс с Android в лучшем случае в конце 2011 – начале 2012 г., отстав за это время от «Самсунга». И еще больше мы отстанем от него по объемам продаж.

Нам особенно хотелось присоединиться к разработке отдельной низкоценовой модели для Android, которой занимался сейчас Google. Мы пытались вовлечь в переговоры их исполнительного директора, чтобы начать совместный проект. Но Google не был заинтересован строить с нами какие-то особые отношения.

На этом дело не закончилось. Поскольку Google уже располагал GoogleMaps, нам нужно было кому-то продать Navteq. Мы надеялись, что будущими покупателями станут «Фейсбук» и другие крупные игроки, и потому идеи продажи столь ценного приложения не особо нас радовала.

Обе стороны понимали: время играет на Google. Чем дольше тянутся переговоры, тем больше вырастет Google – и тем слабее будем мы. Они не предлагали ничего конкретного, и не в наших силах было на них повлиять.

MeeGo пробила стену. Symbian, конечно, стала полным поражением. И теперь выбор Android уже не казался привлекательным.

Это оставляло в игре только «Майкрософт» и их Windows Phone.

Подобно Google, в «Майкрософте» не выпускали мобильных устройств, им нужен был производитель девайсов, в которых будут работать их операционные системы. Однако же с «Майкрософтом» все обстояло с точностью до наоборот. Бесплатная платформа Android от Google кормила производителей устройств, работающих на ней. За Windows Phone от «Майкрософта» необходимо было платить, и платформа только еще пыталась делать на рынке первые шаги. Если Google просигналил: «Вы нам не нужны», в «Майкрософте» предполагали активное взаимодействие с нами, и на протяжении зимы потратили немало времени на мозговые штурмы в поисках способа склонить нас к сотрудничеству. Если одна сторона оставалась робкой и нерешительной, другая была полна энтузиазма по поводу предполагаемого партнерства. И в сложившихся обстоятельствах сотрудничество с «Майкрософтом» выглядело намного привлекательнее.