Майкл Холл - Полный курс НЛП

Это подводит нас к работе с разговорным трансом с помощью модели Метасостояний. Поскольку каждое наречие и прилагательное, являясь модификатором, задает фреймы тем качествам, с помощью которых мы хотим «воздействовать на» наш опыт (или при­менить их к нему), это позволяет нам легко выстраивать над опытом метасостояния.

И когда вы будете комфортно расслаб­ляться по мере того, как в вас будет расти уверенность, что вы можете понять и дейст­вительно поймете то, что касается модуса действий в мире, вы начнете по-настоящему интересоваться возможностями изменения и трансформации, зная, что в НЛП и НС мы фокусируемся на позитивных изменениях, позволяющих людям достичь максимума, и вы сможете прекрасно почувствовать это,

Рис. 21.2. «Направления» сознания

не так ли? Потому что вы можете управлять своим мозгом на его наивысших уровнях и достичь тех качеств, которые сделают мастерство приятным и восхитительным. По­тому что вы знаете, что, если вы не сделаете этого, вы придете в негативное состояние, которое будет отягощать все, за что вы ни возьметесь».

(Мы поместили статью под названием «Сила, управляющая модальными операто­рами» на сайте www.neurosemantics.com.)

Временное и пространственное

Модель Линий разума определяет то, как мы ориентируем наше восприятие в раз­личных направлениях. Являясь процессом, линии разума позволяют нам вывести вос­приятие человека за рамки его кажущейся проблемы или сложной ситуации. Это поз­воляет нам предлагать людям различные ресурсы и фреймы, помогающие им реф- реймировать проблему самыми различными способами. Аналогичным образом, использо­вание пресуппозиционного языка предлагает людям другой способ размышления об этих процессах.

Здесь мы комбинируем временные и про­странственные пресуппозиции в единую ка­тегорию. Это дает нам в руки прекрасный инструмент для ориентации сознания другого человека в соответствующих направлениях. Ниже перечисляются некоторые слова и тер­мины, кодирующие эти пространственно-вре­менные пресуппозиции.

Упражнение

«Временные пресуппозиции»

Идентифицируйте проблему или слож­ную ситуацию.

Конкретизируйте кинематографичес­кие характеристики вашего фильма.

Удерживая проблему в сознании, отметьте «суб-модальные» характеристики, составля­ющие эту проблему или сложную ситуацию. Иными словами, создавая визуальный образ проблемы, отметьте, где вы видите ее и на ка­кой дистанции она расположена, насколько близко или далеко она находится от вас.

Наблюдайте за кинематографически­ми изменениями.

Отметьте, что происходит с проблемой, когда вы используете следующую пресуппо- зиционную линию:

«И помимо этого...»

Что происходит с «суб-модальностями» локализации проблемы?

Анализ

Для большинства людей при переработке пространственно-пресуппозиционной фразы «и помимо этого», содержание визуальных образов удаляется в пространстве. Иногда образы мгновенно переносятся в другое место. В момент, когда они движутся, созда­ется когнитивное пространство, и именно в этот момент мы можем ввести в него один или много ресурсов. Например: «А помимо вашей депрессии, как вы себя чувствуете?» («За исключением» оказывает почти такое же воздействие, как и «помимо».)

Использование данного паттерна в практике продаж

Представьте себе использование такого типа языка в контексте продаж. Предполо­жим, некто выдвигает возражение в ответ на ваше предложение товара. Теперь пред­положим, что вы отвечаете на это: «Хорошо, а не считая этого возражения, насколько данный продукт удовлетворяет вашим пот­ребностям?»

И если вы установили хороший раппорт, люди вполне могут отодвинуть свое возра­жение, пытаясь ответить на ваш вопрос. При этом они будут создавать пространство и заполнять его своим собственным ответом на вопрос о том, насколько этот продукт отвеча­ет их потребностям. Ну разве это не магия? И помня о том, что люди будут фокусировать­ся на своих внутренних репрезентациях (то есть на внутренних фильмах, проигрываемых в их сознании), это будет контролировать их состояние. Чем больше мы побуждаем человека направлять свое внимание на то, на­сколько данный продукт полезен, тем больше эти соображения выходят на передний план его внутреннего фильма.

«А не считая этого возражения, насколько данный продукт удовлетворяет вашим пот­ребностям? И когда вы увидите (или услы­шите, ощутите), как он удовлетворяет вашим потребностям (присоединитесь к репрезента­тивной системе человека), вы можете всерьез задуматься о том, как эти преимущества улучшат ваше будущее, как вы будете чувст­вовать себя, наслаждаясь преимуществами этого продукта, прямо сейчас». Отметьте, как мы использовали в этом последнем предло­жении все пресуппозиции существования: осознание, модальные операторы, а также временные и пространственные термины. За­

действовав все эти пресуппозиции, теперь мы можем более целенаправленно исследовать человека, выдвигающего возражение против данного продукта, а также то, как вы можете отреагировать на него, и то влияние, которое ваш ответ, вероятно, окажет на его процессы внутренней переработки.

Не считая (временное) ваших возражений (существование), как вы видите (осознание), насколько данный продукт (существование) отвечает вашим потребностям (выделите слово «потребности» особой интонацией и наделите модальные термины пресуппози­цией существования) и теперь (временное) вы можете (модальный оператор) испытать ощущение (осознание) того, как данный (осознание) продукт (существование) смо­жет (модальный оператор) полностью изме­нить и обогатить вашу будущую (временное) жизнь (существование).

Пресуппозиции

Пространства

Напротив

Между

Внутри

За

Вне

На

Вдоль

До конца

Прочь

Не считая

Кроме

Из

Около

Сверху

Снаружи

В стороне

Снизу

Относитетьно

У В

ЗА

исклютэ-ием

Ч=рез

Перед

Включая

к

Позади

Перед

под

Около

Вместо

С

Другие пространственные предикаты

Здесь

Там

Эго

То

Отсюда

Над

Временные

Прошлое Настоящее Будущее Вневременные

ДО

Здесь

После

Нравится

Тогда

Сейчас-

Когда

Существование

Назад

УЖе

Вперед

Действие

Делал

В течение

Вскоре

Решение

Случилось

Происходит

Собираюсь

Было

Есть

Если

Принял

Делаю

Возможно

решение

произойдет

Рис. 21.3