Майкл Холл - Полный курс НЛП

Вот еще один пример. Используйте его для исследования заключенных в нем пре­суппозиций. «Он поднялся со своей парты, вышел перед классом и написал ответ на планшете».

Какие пресуппозиции о существовании мы имеем в этом высказывании? О том, что есть доска. Что есть классное помещение, есть передняя стена этого класса, есть задняя стена, есть учащиеся, есть мальчик или муж­чина, парта, задание.

Язык, как и любое предложение на данном языке, содержит многочисленные предпо­ложения. Фокусировка внимания на слове «планшет» побуждает нас представить со­ответствующий зрительный образ в своем сознании. Делая это, мы наделяем его су­ществованием, по крайней мере в нашем со­знании. В реальности нет никакого планше­та. Говорящий, возможно, ошибся, и имел в виду грифельную или пластиковую доску. Говорящий мог сочинить эту историю. Но в своем сознании мы создаем планшет, челове­ка и комнату и все то, что создает реальность этого сценария для нас.

Для того чтобы использовать слово «план­шет», мы должны создать концептуальное пространство в своем сознании и затем запол­нить это пространство планшетом. Но пре­жде чем заполнить ментальное пространство планшетом, мы должны освободить концеп­туальное пространство. У нас появляется все то, что предполагает существование планшета. И в эту наносекунду мы имеем «не-планшет», отсутствие планшета.

Иными словами, мы конструируем фон, на который затем картируем фигуру. Этот фон предполагается, подразумевается и присутс­твует в качестве пресуппозиции. Он должен присутствовать для того, чтобы мы могли увидеть или представить себе планшет. План­шеты не существуют в вакууме, они сущес­твуют в пространстве. Поэтому пространс­твенный контекст также должен существо­вать. И поскольку этот контекст не является планшетом, он означает отсутствие планше­та. То же самое касается и Джейсона. Когда мы говорим о «Джексоне», все, что окружает Джейсона, не является Джейсоном.

Это означает, что для любой пресуппози­ции о существовании есть и отрицание того, что мы постулируем как существующее. Существует фон для любой фигуры, которую мы помещаем на передний план. Должны присутствовать все предметы и процессы, необходимые для того, чтобы другие предме­ты и процессы могли существовать.

Каким образом все это может быть нам полезно? Это становится полезным, когда мы говорим о «проблемах» и конструируем фреймы «проблем». Нередко именно эта «не-проблема» обеспечивает решение про­блемы. Это происходит потому, что такая «не-проблема» подводит нас к отрицанию или противоположности проблемы, то есть к отсутствию проблемы. В ментальном про­странстве это часто открывает перед нами двери к ее разрешению. Именно в этом смыс­ле люди иногда говорят: «Проблемы нередко несут в себе свое собственное решение».

В качестве примера рассмотрим следую­щее высказывание: «Я страдаю от депрес­сии». Во-первых, мы должны постулировать, что существует «депрессия». Затем мы долж­ны предположить все, что составляет фон для «депрессии». Что в таком случае не будет яв­ляться депрессией? Если депрессия выделяет­ся из фона, что представляет собой все то, что составляет фон? И когда вы вышли за рамки своих фреймов, чтобы ответить на этот воп­рос, что вы там обнаружили? Может быть, ра­дость, счастье, веселье, воодушевление, спо­койствие, безмятежность? He-депрессия — это фон для депрессии. «Депрессия» может иметь смысл, только если мы противопостав­ляем ее фреймам счастья, мотивации, жизне­радостности. Этим объясняется сила вопро­са: «А если бы вы не страдали от депрессии, что бы вы почувствовали?»

Как мы можем использовать это гипноти­чески, чтобы направлять наше восприятие и осознание? Допустим, я продавец авто­мобилей, который хочет продать вам новую машину. Я захочу сосредоточить ваше внима­ние на «новой машине» и на всем, связанном с новой машиной, что апеллирует к вашим ценностям. Я также захочу подстроиться к вашим убеждениям,, касающимся покупки новой машины, которые имеют для вас значе­ние. Поэтому я начну задавать вам вопросы. Я буду задавать вам вопросы, чтобы выяснить, чего вы хотите. Если я выясню, что вы хотите купить машину средней ценовой категории, заслужившую репутацию надежной и эко­номичной, то я использую свой язык, чтобы направить ваше внимание на эти ценности, так чтобы вы заполнили это пространство в вашем сознании.

«Я так понимаю, что вы хотите купить машину средней ценовой категории, заслу­жившую репутацию надежной и экономичной, верно? Позвольте показать вам эту модель, которая выставлена в нашем салоне. Как видно по ценнику на ветровом стекле, это машина средней ценовой категории. Это

'Тойота", которая, согласно оценкам "Вест­ника потребителя", завоевала признание самой надежной марки на рынке. Она также пользуется репутацией машины, которую очень легко повторно продать, и очень эконо­мичной из расчета стоимости обслуживания на милю пробега».

Отметьте все пресуппозиции существова­ния (термины, выделенные курсивом), кото­рые направляют внимание человека на то, что согласуется с его убеждениями и ценностями, касающимися покупки автомобиля.

Это позволяет нам направлять мозг (как наш собственный, так и другого человека) на любой предмет, обладающий существо­ванием. Мы направляем внимание человека на данный предмет, просто используя его название. Называние наделяет этот предмет существованием. Называние делает его ре­альным. Мы можем делать язык направляю­щим, используя пресуппозиции и фокусируя внимание на том, на что хотим его направить. Следовательно, для того чтобы научиться говорить искусно, мы должны говорить о тех вещах, которые хотим презентировать на экране сознания.

2. Осознание

Не знаю, осознали вы или нет, насколько важны пресуппозиции для вашей комму­никации и убеждения, но когда вы будете размышлять об их важности, примите во внимание, что, являясь убеждениями, они оп­ределяют нашу модель мира и сами фреймы нашего сознания.

Пресуппозиции осознания — это терми­ны, сигнализирующие нам о психическом состоянии сознания. Видели ли вы и слы­шали ли вы эти термины (снова выделенные курсивом) в предыдущих абзацах — слова «знать», «размышлять», «осознавать»! Мы можем добавить к ним «думать», «обращать внимание», «замечать», «ощущать», «тро­гать», «чувствовать», «испытывать вкус», «обонять», «слышать», «видеть». Любые сенсорные термины являются пресуппози­циями осознания.

Разумеется, пресуппозиции осознания направляют внимание, эмоции и пережи­вания.

Как видите, я могу влиять на ваши мен­тальные карты и побуждать вас картировать вещи согласно определенным линиям, если вы слушаете меня, поскольку в этом случае вы должны будете получить определенное представление о том, что это означает, для того чтобы вы смогли действовать как насто­ящий мастер НЛП. И ощутив это осознание, вы знаете, что оно будет оказывать влияние на вас и на дорогих вам людей, на вашу коммуникацию с ними, потому что вы уви­дите и услышите, как ваша коммуникация становится более эффективной, не так ли? Кроме того, осознав, что вы имеете контроль над своей коммуникацией в той степени, в которой размышляете о ней, ваши растущие познания, касающиеся коммуникации, дадут вам определенное преимущество.