Майкл Холл - Полный курс НЛП

• Когда вы думаете или делаете это, как это влияет на вашу идентичность?

• Кем бы вы были, если бы не верили в это?

Фрейминг всех других абстракций

• Когда вы думаете об А, Б, С по этому поводу, какое влияние это оказывает на вещи?

Аутфрейминг экологичности

• Это служит вам добрую службу?

• Это улучшает вашу жизнь?

• Есть ли в вас что-то, что противится этому?

Аналоговый фрейминг линий разума

Аутфрейминг метафорами и историями

• У меня есть друг, который месяц назад...

• Перенос и приложение референта, о ко­тором повествует история... к убежде­нию.

Фрейминг «и/и»

• Это действительно ситуация «или/ или»? Либо черное, либо белое?

• Нет никаких оттенков? Промежуточ­ных степеней? Градаций или промежу­точных масштабов?

• Может ли это быть и первое и второе одновременно, но с различных точек зрения?

Фрейминг псевдослов

• Действительно ли за этим словом стоит некий реальный объект или валидная концепция?

• Может ли это быть псевдословом? Просто шумом или опечаткой?

Фрейминг отрицания

• А что, если бы это не было реальным или этого вообще не было?

• Как вы почувствовали бы себя, если бы это исчезло из вашего ментально­го фильма? Как это повлияло бы на вещи?

Фрейминг возможностей и «как если бы»

• Что, если бы у вас была возможность сделать это?

• Предположим на минутку, просто ради эксперимента, что у вас были бы эти ре­сурсы для... Вам бы это понравилось?

Системный и вероятностный фрей- минг

• Какова вероятность того, что это про­изойдет? Или что этого не произой­дет?

• Какие другие системные факторы или влияния воздействуют на это?

• Это действительно носит линейный ха­рактер или в этом есть что-то круговое или системное?

Фрейминг решений

• Итак, вы решили, что дела обстоят та­ким образом? Это то, чего вы хотите?

• Вы сделаете это? Вы выберете эту ли­нию поведения, которая ни к чему не приводит?

Резюме

Изучая модель Линий разума, помните, что это напоминает обучение игре на фортепиано. Сначала надо запомнить клавиши — как они расположены, как они называются, какие звуки издают. Затем придется упражняться, играя гаммы. И наконец, настанет день, когда все ваше обучение, вся практика, все повто­рения начнут приносить результат. Настанет день, когда вы сможете играть, по-настоящему играть. Вы сможете сесть за фортепиано и просто импровизировать. Вы сможете сочи­нять новые мелодии. Вы сможете играть по заявке. Вы сможете стать артистом.

21

глава

Пресуппозиционное использование языка. Часть I

Использование пресуппозиционных терминов для задания фреймов, направляющих сознание и создающих гипнотические эффекты!

В двух предыдущих главах мы говорили о направлениях, ориентирующих наше со­знание на новые области. Мы делаем это для того, чтобы «управлять собственным мозгом» более эффективно. Мы делаем это, чтобы оказывать влияние на сознание других, стать более убедительными, а также пополнить свой арсенал наиболее влиятельными фрей­мами. Осуществление этого с осмысленным намерением и уважением к другим людям и продвигает нас вперед к овладению мастерст­вом НЛП.

Говоря об управлении нашим мозгом или мозгом других людей, мы понимаем это не в некоем абсолютном или неэтическом смыс­ле. Аналогично тому, как существуют огра­ничения и пределы, когда мы практикуем искусство управления собственным мозгом, они существуют и при оказании влияния на других. Вот почему мы используем модель коучинга или фасилитации, а не принужде­ния. Нельзя «заставить» кого-либо думать или чувствовать нечто. Это не находится под нашим контролем. Мы в состоянии кон­тролировать лишь собственные мышление и чувствование, речь и поведение. Искусство направления сознания заключается в том, что мы предлагаем себе и другим максимально убедительные и влиятельные сообщения. Однако, будучи профессионалами, мы дела­ем это с уважением к личности, ценностям, убеждениям и принципам других людей. Ис­кусство влияния на других, по сути, состоит в предложении инструкций. Тем самым мы уважаем право других отвергнуть наше вли­яние, что позволяет избежать конфликтов и войн «за контроль».

Направляя восприятие другого человека на результат, мы берем на себя роль коуча, чтобы способствовать этому процессу. Это не дает гарантии, что собеседник примет этот результат, — это лишь делает данный результат более возможным. При этом мы побуждаем собеседника рассмотреть но­вые варианты и альтернативы. Делая это в процессе разговора, мы просто говорим с человеком и предлагаем свои убеждающие сообщения деликатно и ненавязчиво. Наша цель — позволить собеседнику направить свое внимание на новые возможности, рассмотреть другие альтернативы и опробовать более эф­фективные точки зрения. В любом случае мы делаем это каждый раз, когда вступаем в коммуникацию. Задачей же главы о линиях разума и данной главы является представить этот процесс эксплицитно, причем сделать это на профессиональном уровне.

Модель НЛП о репрезентации реальности

Прежде чем углубиться во все тонкости того, как мы направляем наше восприятие, предлагаем вам краткий обзор этой темы. Наша исходная предпосылка состоит в том, что все наше восприятие представляет собой некую конструкцию. Единственным объектом нашего опыта является наша карта территории, а не сама территория. Когда мы переживаем опыт внешнего мира посредст­вом органов чувств, репрезентируем этот мир, картируем воспринимаемые объекты с помощью репрезентативных систем и конст­руируем ментальные фильмы, только эти фильмы, и ничто иное, составляют то, что мы «знаем». Все, что нам известно о «ре­альности», это то, что мы нанесли на карту. Таким образом, мы ориентируемся в мире с помощью этой карты или дидактического видеофильма.

С этой целью мы создаем в своем сознании последовательность образов (отдельных снимков или фильмов). Мы создаем изобра­жения, звуки, тактильные ощущения, запахи и вкусы, являющиеся факсимильной копией внешнего мира. Это фильм играет роль ди­дактического фильма, указывающего, как нам действовать. Таким образом, мы создаем стратегии. Однако на этом процесс не закан­чивается. Мы также придаем этим фильмам значимость посредством слов, используемых для описания, оценки и классификации явлений. И к тому же мы делаем это на мно­гочисленных уровнях абстракции.