Майкл Холл - Полный курс НЛП

А как насчет моего убеждения, что кто-то захочет прочесть эту информа­цию?

Некоторые вещи в рассматриваемом нами высказывании предполагаются (место), тогда как другие — нет (комната, стул). Компьютер может находиться и вне комнаты. Компьютер может стоять на высокой подставке, так что человек должен работать за ним стоя. Можно размышлять в этом направлении и дальше. Но с какой целью? Какова ценность этих рассуждений?

Распознавание невысказанных фреймов в произносимых словах и предложениях и позволяет нам распознать и вытекающие из них фреймы, которые мы задаем, а также невысказанные предположения, руководст­вуясь которыми мы действуем. Задавание фреймов оказывает на нас глубинный эффект и используется как направляющий язык, оп­ределяющий, куда мы ориентируем свой мозг и как создаем реактивный потенциал. Часто наибольший потенциал создается не за счет того, что мы эксплицитно упоминаем, а как раз за счет того, что мы не упоминаем.

Как мы оспариваем причинно-следствен­ные высказывания? Некто говорит: «Ты меня выводишь из себя». И тогда вы отвечаете: «Неужели? Итак, если я правильно понял, вы полагаете, что я действительно "вывожу" вас из себя? Будьте любезны, объясните мне, что я делаю такого, что вынуждает или заставляет вас принимать решение почувст­вовать гнев?»

Обратите внимание на слова «вынужда­ет или заставляет вас принимать решение почувствовать гнев». Это высказывание не утверждает эксплицитно, что гнев является результатом вашего решения, но оно одно­значно предполагает это. Это высказывание является подстройкой под жалобы человека на то, что его «выводят», «вынуждают» или «заставляют» почувствовать нечто. Оно сосредоточивает внимание человека на том, «что я делаю такого», что является причи­ной этого. При этом также предполагается и наличие альтернативного выбора. Ведь можно принять решение не испытывать гнев. Это посылает сообщение высшим фреймам сознания, которые, как правило, находятся за пределами осознания, и тем самым позволяет

обойти сознательную часть психики. Мое высказывание неявно говорит человеку: «Это вы делаете выбор относительно того, реаги­ровать вам чувством гнева или нет».

Таким образом, использование слов, со­держащих неявные пресуппозиции, может очень тонко воздействовать на людей и обес­печить им больше ресурсов и возможностей влияния, направляя их осознание. Однако, используя подобные лингвистические пре­суппозиции, мы не ожидаем, что одно слово или предложение может вызвать в человеке полную трансформацию. Мы наслаиваем. Сделав человеку тонкий намек, мы продол­жаем, предлагая ему другие. Мы постепенно конструируем желаемую репрезентацию (например, принятие на себя ответственно­сти), создавая многочисленные слои и таким образом подводя его к желаемому результату. В нашем примере мы наводим собеседника на мысль о выборе. Отсюда можно повести его дальше с помощью других высказыва­ний, побуждая его принять на себя ответст­венность за свои реакции гнева, или даже побудить его принять решение реагировать не чувством гнева, а посредством какой-либо другой ментальной или эмоциональной ре­акции (например, вопросом, любопытством, действием).

Мы начинаем с осознания того, что каж­дый раз, делая некое утверждение, мы де­монстрируем нашу модель мира. Каждый раз, когда я открываю рот, я сообщаю вам множество предполагаемых фреймов, состав­ляющих мою осознаваемую или неосознава­емую модель реальности. Поэтому, прислу­шиваясь к «поверхностной структуре», мы можем делать довольно точные оценки того, что кроется в «глубинной структуре» (или в высшей структуре наслоения вложенных друг в друга фреймов). Поскольку язык (как репрезентативная система) может функци­онировать и фактически функционирует на основе пресуппозиционных структур, спо­собность слышать и распознавать эти струк­туры наделяет нас способностью подстройки и ведения.

Рассмотрим следующий пример. Предпо­ложим, я говорю: «Мне нравится делиться НЛП с другими». Какие пресуппозиции, касающиеся моих убеждений, содержит это высказывание? Пресуппозиции относитель­но того, что представляет для меня ценность? Предполагает ли оно, что я испытываю страсть к НЛП? То, что я изучал НЛП и вла­дею им достаточно хорошо, чтобы делиться им, или что я верю, будто могу делиться им? Что мне нравится помогать другим людям использовать инструменты, позволяющие управлять собственным мозгом? Да, оно предполагает все это и даже намного большее. Любое языковое высказывание содержит скрытые пресуппозиции, информирующие нас о фреймах говорящего. Овладение этим аспектом НЛП позволяет нам подняться к высшему уровню мастерства НЛП.

1. Существование

Рассмотрим пресуппозиции о существо­вании, содержащиеся в высказывании «Джей­сон ходит в колледж». Существование чего мы должны предположить, чтобы понять это высказывание?

Данное высказывание предполагает, что существует человек по имени Джейсон и что существует колледж. Но разве не можем мы также сказать, что Джейсон наделен способ­ностью к обучению, что он окончил среднюю школу и что он был принят в колледж? Мы можем сказать, что существуют такие уч­реждения, как колледжи. Вот некоторые из предположений, которые мы делаем. Они не заявляются прямо, однако должны существо­вать для того, чтобы это предложение имело смысл. Поскольку они являются таковыми, мы можем использовать их для оказания вли­яния, когда хотим говорить гипнотически.

Язык имеет смысл только тогда, когда мы выводим подобные умозаключения. Неко­торые описывают это как функцию «подсоз­нательной» части психики. Это лишь сте­нографическая (и притом туманно стено­графическая) формулировка, указывающая на признание того факта, что то, что мы фрей- мируем на одном уровне, должно содержать и высшие гипотетические конструкции для того, чтобы иметь смысл. «Подсознатель­ная» — или находящаяся за пределами осоз­нания — часть нашей психики предполага­ет необходимые для этого фреймы. Высшая часть нашего сознания работает, исходя из этих предположений. Вот каков тонкий ме­ханизм воздействия используемых нами тер­минов. Его тонкость заключается в том, что мы предполагаем.

Поэтому прислушивайтесь к предпола­гаемым фреймам и пониманию, содержа­щимся в словах, терминах и высказывани­ях. Даже после того как вы выявите один уровень предполагаемых представлений, прислушивайтесь дальше, к другим пред­полагаемым представлениям. После того как мы идентифицировали пресуппозиции, находящиеся вне и сверх первичного выска­зывания, и получили высказывания типа:

«Он уже совершеннолетний», «Он обладает способностью к...» и «У него присутствует мотивация к...», остается еще много других предположений.