Майкл Холл - Полный курс НЛП

— Терри, я так понимаю, что вы хотите продолжать работать дома в основном из сочувствия к вашим клиентам, верно?

— Да, я думаю, именно так.

— А как бы вы себя почувствовали, если бы уделили самому себе столько же сочувст­вия, сколько вашим клиентам?

В этом диалоге я играл со словом «сочувс­твие». Сам Терри этого слова не употребил, так откуда же я взял его? Я почувствовал его во время нашего разговора. Это было обоб­щение, касающееся моего ощущения того, что чувствовал Терри, которое я выразил в словах. Я ощущал, что это было его ведущим метасостоянием, приведшим его к конфлик­ту. Люди регулярно используют слова, свя­занные с их основными ценностями, и если наши уши настроены на эти ценностные сло­ва, мы услышим их. Я знал, что сочувствие является большой ценностью и позитивным намерением для Терри, и знал, что именно сочувствие к своим клиентам и к своей жене создавало для него эту проблему, являясь «палкой о двух концах». Я также знал, что он ценит жену больше, чем клиентов.

Таким образом, угадав его высшее по­зитивное намерение, я воздействовал с его помощью на двойную связь его проблемы. В момент этого лингвистического вмеша­тельства ни его жена, ни его клиенты не присутствовали. Поэтому я предложил ему применить его ценность сочувствия к самому

себе и к его карте. Я сделал это следующим образом:

— Итак, Терри, вы находитесь сейчас в ситуации двойной связи, разрываясь между желанием сочувствовать и своим клиентам — и сохранять плату на прежнем уровне, — и своей жене, создав спокойную и интимную домашнюю атмосферу. Вы находитесь в формате включающего/ис- ключающего «или». Поэтому мне инте­ресно, что произойдет, если вы уделите своей жене столько сочувствия, сколько уделяете своим клиентам и себе?

Последовала долгая пауза, в течение ко­торой Терри погрузился внутрь себя, войдя в глубокий транс. Пока это продолжалось, я произнес: «Вот так, хорошо. И просто поз­вольте этим мыслям и чувствам проникнуть в ваше сознание, проникнуть очень глубоко. И тогда вы сможете доверять тому ответу, который придет к вам относительно того, что вам нужно делать с вашими клиентами и что важнее всего в вашей жизни».

В данном примере я ввел Терри в мета­состояние, попросив его войти в состояние сочувствия и применить его к тому проблем­ному состоянию, в котором он чувствовал конфликтную двойную связь. Это дает нам как бы некое подобие лингвистического визу­ального сдавливания. На первичном уровне Терри осознавал два контекста: его отноше­ния с женой и домашнюю обстановку, с одной стороны, и его отношения с клиентами и его работу — с другой. На первом метауровне ве­дущим фреймом и для первого и для второго было сочувствие. Однако желания одного фрейма конфликтовали с желаниями другого фрейма.

Помогая Терри глубже осознать свое со­чувствие как свое позитивное намерение, движущее обеими этими частями, я также попросил его приложить к себе и к своему картированию этих частей метасостояние сочувствия. Что же произошло? Каков был эффект состояния высшего уровня — сочувствия — на структуру включающего/ исключающего «или»?

Побудив его приложить сочувствие как к своим взаимоотношениям, так и к своему собственному картированию, я помог ему расширить свое сознание. Он осознал, что брак является для него первостепенным и главным в его жизни и что поддержание се­мейных отношений было для него основной задачей. Таким образом, когда его сочувствие поднялось на уровень, на котором оно стало функционировать как еще более высокий и крупный фрейм, оно рефреймировало всю структуру включающего/исключающего «или» таким образом, что эта структура пе­рестала быть структурой либо/либо.

Причина-следствие

Одним из пресуппозиционных фреймов, которые все мы предполагаем в процессе своего движения по жизни, является нейро­лингвистическая структура причины-следс­твия. Он описывает то, как мы фреймируем и конструируем свои ментальные карты, постулируя, что одни явления (представ­ления, события или действия) являются «причинами» для других явлений, а также «следствиями» неких причин.

Каковы сигналы или лингвистические маркеры причинно-следственных струк­тур? Метамодель перечисляет такие слова и фразы, как «напоминает», «потому что», «если, то», «заставлять», «вызывать», «при­чинять» и «вынуждать». Практически любой активный глагол предполагает уровень при­чинности. «Поскольку» и «поэтому» также предполагают наличие причинно-следствен­ных связей.

С точки зрения Метамодели мы оспарива­ем те причинно-следственные высказывания, которые плохо сформулированы. «Он выво­дит меня из себя» — плохо сформулированное высказывание, поскольку оно не описывает процесс, посредством которого один человек побуждает другого испытывать эмоцию. В противовес ему, фраза «Я промок под дож­дем» является хорошо сформулированным причинно-следственным высказыванием. Таковым же является и «Он испортил мою репутацию в глазах начальника, потому что опаздывал более чем в половине случаев, когда подвозил меня на работу». Когда мы используем пресуппозиционный язык, мы не оспариваем даже случаи использования плохо сформулированных терминов: мы ис­пользуем их, чтобы вызвать реакцию другого человека. Фактически, наши слова и то, как мы произносим их, гипнотизируют людей и побуждают их входить в транс, в котором мы инструктируем их получить доступ к ресурсам, способствующим излечению, уве­личивающим реактивный потенциал или открывающим доступ к новым ресурсам.

Если вы перечитаете предыдущее предло­жение, то увидите (глагол, предполагающий причинно-следственное действие), что ис­пользование причинности может быть очень

полезным для гипнотического направления осознания и восприятия. И поскольку, яв­ляясь практикующими мастерами НЛП, мы становимся искусными коммуникаторами, то мы будем использовать лингвистические структуры, которые будут заставлять нас и наших слушателей отправляться туда, куда мы приглашаем отправиться их сознание — потому что мозг (и наш и их) не может не пе­рерабатывать такие слова и не создавать та­кие карты, поскольку перенос этих слов на экран своего сознания побуждает их конс­труировать такие карты.

Когда мы используем причинно-следст­венные высказывания (будь то гипнотически или в повседневном разговорном общении), это позволяет нам эффективно связывать мысли. Причинные термины позволяют нам связывать одну мысль с другой, одно состояние с другим и одни реакции с дру­гими. Этот процесс творит чудеса не только для гипнотизера, но и для психотерапевта, продавца, родителя, работодателя или рек­ламного деятеля. Даже тренеры найдут их эффективными для проведения тренингов и формирования новых навыков и умений.