Майкл Холл - Полный курс НЛП

Сатир предполагала, что всегда существу­ет неконгруэнтность между тем, что говорит нам физиология человека, и тем, что на самом деле он чувствует. У Обвиняющего может быть строгий и указующий палец, но в то же время у него может быть поверхностная

и самоуверенная установка. Однако такая позиция может довольно хорошо скрывать неудачи и чувство одиночества. Заискиваю­щий может всей своей позой показывать, что он переживает беспомощность, но внутри он может чувствовать бесполезность. Снаружи Расчетливый может показаться спокойным и стремящимся к сотрудничеству, но внутри он может чувствовать себя неуютно и уязви­мо. Отстраненный может говорить и вести себя как легкомысленный человек, но на самом деле может чувствовать себя неурав­новешенным и нелюбимым.

Стресс практически неизбежно заставляет нас сменить манеру поведения Уравновешен­ного на одну из оставшихся. Большинство людей научились чувствовать себя комфорт­но в предпочитаемой категории по Сатир. Однако такая категория может служить плохим средством преодоления трудностей, так как она скорее уменьшает, чем увеличи­вает количество возможностей у человека. В состоянии стресса нам необходимы все доступные средства коммуникации. Вхо­дя в предпочитаемую нами категорию по Сатир, мы ограничиваем наши реакции на окружающих. В стрессовом состоянии нам необходим доступ ко всему разнообразию способов реагирования. Мудрый коммуни­катор будет развивать умение использовать все категории.

В стрессовом состоянии нам необходим доступ ко всему разнообразию способов реагирования. Мудрый коммуникатор бу­дет развивать умение использовать все категории.

Упражнение

Категории по Сатир (3 человека)

«А» играет роль 14-летнего подростка, ко­торый хочет пойти на свидание. «Б», роди­тель, только что сказал: «Нет. Ты же зна­ешь, что, согласно нашим правилам, тебе должно исполниться шестнадцать, прежде чемтыпойдешьнасвидание».«А»отвечает: «Почему я не могу пойти? Ты мне не дове­ряешь. Все мои друзья моего возраста хо­дят на свидания. Их родители доверяют им, но ты мне не доверяешь. Я никогда, никогда тебе этого не прощу!»

«Б» отвечает, используя по очереди каж­дую из пяти категорий. В конце каждого ответа «В» помогает «А» и «Б» рассматри­вать их мысли и чувства. Обратите особое внимание на то, как различные ответы каждый раз позволяют получить доступ к различным внутренним состояниям «А» и «Б», а также как «Б» отвечает, присоеди­няясь к словам «А» соответствующими позой, тоном, жестами, выражением лица и т. д.

Примеры ответов

• Обвиняющий:«Мне надоело слушать подобные разговоры. Ты знаешь наши правила. Я все время говорил тебе, пока ты еще был ребенком, что ты не начнешь встречаться раньше, чем тебе исполнится шестнадцать. Ты никогда меня не слуша­ешь. Я родитель, а ты ребенок. До тех пор пока ты живешь в этом доме и ешь за моим столом, ты всегда будешь делать то, что я тебе говорю. Продолжай в том же духе, и я не разрешу тебя ходить на свидания, пока тебе не исполнится восемнадцать!»

• Заискивающий:«Нет, дорогой, пожа­луйста, не веди себя так. Я, правда, тебе доверяю. Я чувствую себя так плохо, когда ты так говоришь со мной. У меня сегодня предменструальный синдром и я, возможно, немного раздражена. Я не хочу быть придирчивой и искренне хочу быть хорошей матерью. Пожалуйста, не сердись на меня. Мне больно, когда ты сердишься на меня. Пожалуйста, прости меня».

• Расчетливый:«Ты можешь подумать, что я единственный родитель, который прояв­ляет ответственность, не разрешая детям ходить на свидания раньше шестнадцати лет. Однако я точно знаю, что другие ро­дители придерживаются того же правила. В любом случае, я не отвечаю за детей чу­жих родителей. Я отвечаю за тебя, и я принимаю ответственность за то, чтобы определить, когда ты достаточно повз­рослеешь, чтобы ходить на свидания. Ис­следования доказывают, что большинство подростков еще недостаточно взрослые, чтобы ходить в одиночку на свидания, пока им, по крайней мере, не исполнилось шестнадцать. Знаешь, и мне когда-то было четырнадцать. Как ответственный роди­тель, я озабочен твоим благополучием. Хотел бы ты, чтобы я вел себя по-другому? Ты должен простить меня. А я должен нести за тебя ответственность. И так как

• я люблю тебя, я решаю запретить тебе хо­дить на свидания, пока тебе не исполнится шестнадцать. Дальнейшая дискуссия бесполезна. Поэтому наше обсуждение закончено».

• Отстраненный: «Что ты имеешь, в виду, говоря, что я не доверяю тебе? Ты приво­дишь меня в бешенство. Ты очень обижа­ешь меня, когда ведешь себя подобным образом. Ты знаешь, дорогой, что я хотел бы дать тебе столько самостоятельности, сколько возможно. Я хотел бы, чтобы ты стал ответственным взрослым. И для того чтобы ты вырос таким, я должен дать тебе свободу. Однако я должен принимать ре­шения на основе того, каков, на мой взгляд, твой нынешний уровень зрелости. О, ты так огорчаешь меня, когда говоришь, что я не доверяю тебе. Ты знаешь, это не так. По­жалуйста, не говори мне, что я не доверяю тебе. Ты заставляешь меня чувствовать себя каким-то тираном. Однако надо пони­мать, как легко принять плохое решение, основанное на гормонах, а не на разуме. И ты слышал о СПИДе, не так ли?»

• Уравновешенный: «Дорогой, я очень люб­лю тебя, независимо от того, скажу я "да" или "нет". В данной ситуации, я уверен, что "нет" это тот ответ, который дает любящий родитель. Поэтому я говорю "нет!"»

• Категории Сатир в публичной речи

• Категории Сатир являются неоценимыми инструментами для публичного оратора. Умение использовать все категории помо­жет вам установить раппорт с каждым че­ловеком в аудитории. Воспроизводите тон и физиологию каждой из категорий в ходе своей речи. Используйте манеру поведения Обвиняющего, когда вы хотите что-то дока­зать. Многие годы, работая проповедником, я (Б. Б.) был уверен в своих способностях Обвиняющего. Часто я заходил в этом слишком далеко. Многие люди уставали от возложенной на них вины. Поэтому когда вы произносите публичную речь, исполь­зуйте манеру поведения Обвиняющего в разумных пределах. Используйте манеру поведения Заискивающего для завоевания симпатии. Используйте манеру поведения Расчетливого, чтобы создать впечатление беспристрастного и логичного человека. Ис­пользуйте манеру поведения Отстраненного, чтобы развлечь аудиторию и завладеть ее вниманием. Используйте манеру поведения Уравновешенного, чтобы убедить аудиторию • в своей искренности. Попеременно исполь­зуйте все эти категории на свое усмотрение, и вы сможете ввести людей в невероятное количество состояний.