Майкл Холл - Полный курс НЛП

• Устойчивость первых якорей объясняется тем, что они задают фрейм.

• Надлежащим образом установленный якорь вызовет немедленную реакцию, что под­твердит базовую пресуппозицию НЛП о на­учении с одной попытки.

• Хоть якорение и берет начало в теории Павлова о стимуле и реакции, эти два про­цесса различаются в некоторых деталях. Выработка условного рефлекса по принципу

• «стимул—реакция» в большинстве случаев требует некоторого количества сочетаний стимула и подкрепления. При якорении же обычно удается создать связь с первой попытки. В модели «стимул—реакция» мы закрепляем желаемое поведение путем постепенного положительного обусловли­вания. Подкрепление может иметь форму похвалы, улыбки, похлопывания по спине или любого другого поощрительного сти­мула. Поощрение будет продолжаться до тех нор, пока желаемое поведение не станет для человека привычным. Этот процесс требует времени. Как правило, программа внешнего поведения усваивается в качестве внутренне­го состояния посредством повторений, осу­ществляемых на протяжении двадцати или тридцати дней. Затем поведение становится автоматическим и неосознаваемым. С другой стороны, надлежащим образом установлен­ный якорь вызовет немедленную реакцию, что подтвердит базовую пресуппозицию НЛП о научении с одной попытки.

• Общаясь или отправляя сообщения, мы каждый раз якорим репрезентации. Мы ис­пользуем слова (звуковые и/или визуальные символы — сигналы) для репрезентации чего-то большего, а также, чтобы пробудить мысли, репрезентации, идеи, воспоминания, значения и т. д. Слова, описывающие чувс­твенные ощущения, моментально активи­руют объекты ссылки. «Коричневая собака весом около пятнадцати килограммов, рос­том около полуметра, насквозь промокшая под дождем, воняющая, будто провела ночь в помойной яме, стояла и отряхивалась в моей гостиной!»

• Это называется вербальным якорением. Слова используются, чтобы пробудить, вы­звать в воображении другого человека раз­личные образы, звуки, эмоции, запахи и чувства. Все преуспевающие специалисты в области коммуникации используют якорение, хотя обычно прибегают к нему, не зная точно, как действует этот прием. Хорошие рассказ­чики сочетают определенные сообщения или переживания с определенными модулями го­лоса более осознанно. Они якорят состояния, переживания и репрезентации.

• Развитие искусства эффективного якорения

• Когда мы умело используем якорение, мы можем добиться немедленного отклика на новый стимул в виде желаемого поведения и состояния. Чтобы установить якоря быс­тро и точно, придерживайтесь следующей последовательности действий.

• Чтобы правильно установить якорь, сна­чала определите текущее состояние, отка­либруйте его характерные особенности, сигналы и индикаторы. Затем увяжите с этим состоянием некий стимул VAKO. Установив якорь, прервите состояние и проверьте, мо­жет ли стимул вновь вызвать это состояние (см. ниже). Затем вызовите любое желаемое состояние и дайте как можно более полное сенсорное описание этого состояния. Свяжи­те с ним новый стимул. Прервите состояние и проведите проверку.

• Состояния и/или переживания, для кото­рых необходима система поощрений, вероят­но, являются метасостояниями, а не простым первичным состоянием. Подобные состояния подразумевают такое наслоение логических уровней, что вы, по существу, выстраиваете не только программу мыслей и эмоций, свя­занных с каким-либо предметом, но и мыс­лей и эмоций, связанных с теми мыслями и эмоциями. В этом случае можно закрепить якорь, скомпоновав несколько якорей. Якоря компонуются посредством одновременного якорения нескольких схожих состояний.

• Якоря компонуются посредством одно­временного якорения нескольких схожих состояний.

• У вас есть выбор: поменять якорь или сте­реть его. Более сильный кинестетический якорь способен «стереть» более слабый. Жена, получившая негативный якорь на гражданской панихиде, может стереть этот якорь более сильным позитивным якорем, что повлечет за собой «коллапс» и прекра­щение его действия.

• Четыре принципа якорения

• есть четыре принципа якорения

Используйте уникальноеположение для установки якоря.

Устанавливайте якорь в момент наивысшей интенсивностисостояния.

Делайте якорь как можно более обособлен­ными чистым.

Точно выбирайте времядля установки якоря.

• В отличие от научения по принципу «стимул—реакция», якорение может про­изойти в результате одноразового научения.

• В некоторых случаях якорь может сохра­няться годами или всю жизнь. Если якорение происходит в определенных условиях (вы­сокая интенсивность состояния, уникальный стимул, эффективная связь между якорем и соответствующим поведением), достаточно одного повтора, чтобы процесс стал перма­нентным. Ранее мы упоминали рекламный слоган «Вкус у "Винстона" хорош...» Заяко­рил ли вас этот стимул продолжать «как закуришь, так поймешь»? Какова длитель­ность этого якоря? Ниже описаны четыре принципа эффективного якорения.

Уникальность: используйте уникальное положение для установки якоря

• Устанавливая якорь, выбирайте для него уникальный стимул. Тот факт, что рукопо­жатия являются элементом общепринятого поведения, объясняет, почему рукопожатия не действуют в качестве якоря. Мы постоян­но пожимаем кому-то руки, но разным людям и по-разному. В противном случае, кто бы ни устанавливал первый якорь, он бы навсегда закреплял «смысл/значение» рукопожатия! Рукопожатие всегда вызывало бы опреде­ленное состояние! В действительности же рукопожатию недостает уникальности даже для того, чтобы установить якорь. Напротив, чем более уникально положение якоря, тем лучше. В этом случае у якоря больше шансов «зацепиться» и продолжиться.

• Чем более уникален стимул, тем лучше якорь. При кинестетическом якорении обра­щайте внимание на то, с каким местом связан якорь, каковы его размер, сила прилагаемого давления, длительность прикосновения и т. д. Выбирайте положение, в которое вы легко и с точностью можете вернуться. Избегай­те якорения на одежде человека — одежда смещается, ее часто меняют, таким образом, будет меняться ее положение по отношению к телу. При якорении собственных состо­яний выбирайте удобный для вас стимул. Выбирайте уникальный якорь, что-нибудь такое, чего вы обычно не делаете. Например, сожмите мочку уха или коснитесь большим пальцем мизинца. Для кинестетических якорей выбирайте на вашем теле точки, до которых редко дотрагиваетесь. Я (Б. Б.) со­здал якорь релаксации, нажимая большим пальцем на мизинец. Уникальное положение якоря удлиняет период его действия.