Андрей Афонин - 155 советов начинающему бизнес-тренеру
- Название:155 советов начинающему бизнес-тренеру
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент Бросалина Л.М. (Человек слова)
- Год:2017
- Город:Москва
- ISBN:978-5-9908572-9-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Андрей Афонин - 155 советов начинающему бизнес-тренеру краткое содержание
155 советов начинающему бизнес-тренеру - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Потому что это тренинг для бизнеса. Часто люди думают, что на этих тренингах учат, как делать бизнес, но это не так.
Сколько получает бизнес-тренер?
Сколько получает инженер? Студент-стажер получает сумму в несколько стипендий или вовсе работает бесплатно. Сколько получает главный инженер? Он может получать и в десять, и в сто раз больше. Такой же разброс заработных плат есть и в сфере тренингов (как и в любой другой) – всё зависит от квалификации конкретного специалиста. Примерный уровень зарплат внутреннего тренера можно узнать на любом сайте по поиску работы, например, hh.ru. Зарплату тренера-фрилансера можно вычислить, найдя стоимость тренинг-дня в интернете и произведя соответствующий расчёт.
Можно ли сочетать тренерство с другой профессией?
Не только можно, но и в некоторых случаях нужно. Например, если тренер ведёт тренинги по продажам, ему крайне необходимо иметь соответствующий опыт. Сложно обучать людей тому, чего ты ни разу не делал.
Мне нужно разработать тренинг. С чего начать?
Безусловно, стоит начать с тщательного сбора потребностей. Если данный этап был проведён грамотно, то к моменту его окончания уже должно сформироваться представление о программе. В дополнение к этому можно посмотреть темы аналогичных тренингов в интернете. Ниже приведено примерное содержание некоторых тем:
Продажи
• Что такое продажи. Подходы к продажам;
• Этапы продаж;
• Установление контакта;
• Выявление потребностей
• Презентация;
• Работа с возражениями;
• Завершение сделки;
• Дополнительные продажи.
Тайм-менеджмент
• Хронометраж;
• целеполагание;
• планирование;
• приоритеты;
• самонастройка;
• work-life balance.
Управление персоналом
• планирование;
• организация;
• мотивация;
• контроль.
Принятие решений
• Определение проблемы;
• поиск вариантов решений;
• анализ решений и выбор наилучшего;
• управление рисками;
• реализация решений.
Управление в стиле «коучинг»
• Что такое коучинг
• отличие коучинга от других областей психологии;
• принципы коучинга;
• активное слушание;
• коучинговые вопросы;
• структура коучинговой беседы.
Лидерство
• Отличие лидера от менеджера
• качества лидера;
• аспекты мужского и женского лидерства;
• позиция автор/жертва;
Заключение
Я надеюсь, что данная книга была для вас полезна. Также я надеюсь, что после её прочтения у вас осталось больше вопросов, чем ответов. Это значит, что вы будете продолжать развиваться и искать новые идеи и решения.
Если у вас есть замечания, предложения и вопросы, вы можете связаться со мной по почте:
book-decision@mail.ru
или в социальных сетях:
https://vk.com/afoninap
https://www.facebook.com/afoninap
Примечания
1
Фасилитация – облегчение взаимодействия внутри группы (от англ. facilitate – «облегчать, помогать»). Ведущий не даёт каких-то конкретных рекомендаций, он создаёт условия для эффективного взаимодействия участников.
2
Networking – налаживание полезных знакомств.
3
Детский стишок, который сопровождает массаж спины.
4
От англ. storytelling – рассказ историй.
Интервал:
Закладка: