Алексей Слободянюк - Князья и капуста. Эффективные бизнес-стратегии для менеджеров среднего звена

Образ успешного руководителя как раз и включает в себя все эти роли. Если культивировать и развивать в себе этот образ, то за вами точно пойдут люди, готовые добиться сверхрезультата.

Роль Вождя предполагает запуск изменений. Он ведет, направляет, и чаще всего именно с его стороны поступает новый вызов, а не просто призыв «Давайте сегодня поработаем хорошо!»

Роль Папы – создавать среду для достижения результатов, в которой каждодневная деятельность была бы комфортной. В этой роли надо уметь ставить задачи, делегировать полномочия, давать обратную связь, если что-то пошло не так. Обратная связь может быть и конструктивной критикой, и похвалой, сигналом, что мы движемся в нужном направлении. При выработке идей вместе с командой инструментом послужит совещание, на котором можно провести мозговой штурм.

Роль Учителя – развивать людей.

Вождь, запускающий изменения, должен владеть речью лидера, уметь донести стратегию, зажечь ею, стать своего рода евангелистом. Чтобы слушатели загорелись твоей идеей, нужно грамотно строить речь.

Так что, если вы хотите сформировать образ Учителя, Папы и Вождя, будьте готовы к тому, что на каждую из ролей у вас уйдет минимум три месяца. А если учитывать, что у каждой роли несколько моделей поведения, то приготовьтесь к длительному процессу изменения, но это интересный путь с хорошей мотивацией.

Карьерный рост – это всегда путь. Он невозможен без ошибок, остановок и сомнений. Но если путь оборудован системой указателей, идти по нему проще и попасть в нужную точку можно быстрее. Такой системой указателей и является концепция «Князья и капуста». Еще раз повторим.

Сначала – самоопределение. Вы должны знать, кто вы и куда направляетесь. Вы – в центре этой реальности.

Оглянитесь вокруг. Вы достигаете результата не в одиночку. У вас есть окружение, в котором приходится действовать: Босс, Коллеги, Клиенты, Команда. Все они – значимые люди, но контактируем мы с ними по-разному. Для Босса руководитель среднего звена является другом, который работает на его результат. Для Коллег мы – Союзники, для Клиентов – Партнеры. А для подчиненных, Команды, выступаем сразу в трех ролях – Вождя, или Лидера, Папы, или Менеджера, Учителя, или Наставника. Роль – это набор понятных действий, которые помогают наилучшим образом строить отношения с разными людьми.

Задачи, которые мы решаем, взаимодействуя с ними, тоже совершенно разные, о них мы подробно рассказали в нашей книге. Эти задачи мы реализуем посредством поведения, применяя различные речевые техники.

Я постарался описать самые успешные инструменты и дать подробные рекомендации, однако понимаю, что тема карьерного продвижения выходит за рамки одной книги. Потому приглашаю руководителей среднего звена, особенно начинающих, задавать вопросы, приходить на мои тренинги и игру «Князья и капуста», чтобы «прокачать» лидерские и коммуникационные навыки и речевые техники, чтобы строить карьеру или перезапустить ее, если она в стагнации.

Карьеру построит идущий, тот, кто не останавливается.

Обращаться ко мне можно напрямую по адресу: sa@as-tra.ru

Гассман О., Франкенбергер К., Шик М. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. – М.: «Альпина Паблишер», 2016.

Даль В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. Спб., 1863–1909.

Гюго В. «Человек, который смеется». – М.: Эксмо, 2009.

Слободянюк А. «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А». – М.: Альпина Паблишер, 2018.

Дольник В.Р. «Непослушное дитя биосферы. Беседы о поведении человека в компании птиц, зверей и детей». – СПб.: Петроглиф, 2009.

Жан Габриель Тард (фр. Gabriel Tarde) – французский социолог и криминолог, один из основателей субъективно-психологического направления в западной социологии.

Курт Цадек Левин (нем. Kurt Zadek Lewin) – немецкий, а затем американский психолог, чьи идеи оказали большое влияние на американскую социальную психологию и многие другие школы и направления. Одним из направлений исследований Курта Левина является теория лидерства.

Заимствовано с сайта: http://ibcm.biz

Ицхак Адизес – израильский и американский писатель и бизнес-консультант, специализирующийся на улучшении эффективности менеджмента, основатель Института Адизеса.

Hersey Paul . Management of Organizational Behavior, Pearson Education, 2012.

Рэймонд Мередит Белбин . «Команды менеджеров. Как объяснить их успех или неудачу». М.: МИФ, 2009.

В. И. Герчиков – один из основателей отечественной промышленной социологии и научно-практической школы управления персоналом. Автор концепции человеческого фактора производства и типологической модели трудовой мотивации.

Фотография рабочего дня (времени) – вид изучения рабочего времени наблюдением и измерением всех без исключения затрат на протяжении рабочего дня или отдельной его части.

Цит. по: Курпатов А. «Красная таблетка. Посмотри правде в глаза!» – М.: Издательство «Капитал», 2018.

Сорокоумов А. «Что такое коучинг?»// Сборник «Управленческая культура организаций». – М.: Издательство «Класс», 2004.

Скрайбинг – процесс визуализации сложного смысла простыми образами. – Прим. ред.

Модель «GROW» – методика достижения целей. Разработана в Великобритании в 1980 году. С тех пор активно развивается и используется в коучинге. С ней работали Грехам Александр, Алан Файн, Макс Ландсберг, сэр Джон Уитмор, Майлз Дауни. – Прим. авт.