Ирина Сотникова - Приглашение на бизнес-ланч

– Видите ли, у вас совершенно нет шансов. Рынок давно поделен на сегменты, у каждого своя доля импортных закупок. Тем более нет шансов в конкурентной борьбе, кругом прочно обосновались монополисты. Вам никогда не достичь благополучия, – он широко разводит руками, намекая, видимо, на свое богатство.

У Евы это уже было. С Одинцовым. Де жа вю. Повтор. Я вижу, как она внутренне подбирается, на лице появляется упрямое выражение – обида на Одинцова давит по-прежнему. Она молчит, потому что не знает, что отвечать. Соблазнение роскошью не удается – у нее огромный долг, и, пока она не расплатится, пугать ее будущими неудачами бесполезно. Единственное, что она страстно хочет в этот момент – уехать на вокзал и сесть на поезд. В конце концов, очередной проигрыш – еще не катастрофа.

Возникает пауза. Директор, отлично обученный искусству переговоров, не выдерживает первый и переходит к следующей части своей программы – описывает «счастливые будни» региональных дилеров с бонусом в десять процентов от оборота и мизерной зарплатой. Чувствуется, что он устал говорить, но не останавливается. Он тоже упрям. И все же его напор уменьшается, речь становится сбивчивой.

Чтобы отдохнуть, он показывает ей в компьютере документы по региональным подразделениям. Ева обращает внимание на смерть одного из дилеров в автокатастрофе («Какие пышные похороны устроила наша кампания!»), на маленькие суммы выплат, помеченные в сносках ведомостей, и большие суммы затрат (ведомости специально прокручиваются на экране в быстром темпе с целью показать объем проданного товара, но Ева внимательна, она видит то, что ей видеть не положено). После демонстрации она окончательно успокаивается, напряжение уходит – ей предлагают «пустышку». Можно уезжать.

Я удивлен – в этой женщине есть что-то, мне непонятное. И это даже не упрямство, а какая-то необъяснимая жизненная стойкость. И снова я ставлю себя на ее место, и снова понимаю, что сам бы проиграл еще в первые два часа. Сотрудники и директор этой компании явно хорошо обучены вести переговоры – в этом я разбирался отлично . Они просто обязаны были подавить ее волю, заставить подчиниться, но у них почему-то не получалось. Ева оставалась непреклонна.

Я задумался. Она была умна или непроходимо глупа? Ответить на этот вопрос было сложно, я ее слишком мало знал. А, может, ею двигало отчаяние?

Директор устает окончательно, паузы становятся слишком заметными. Чтобы как-то завершить беседу, Ева снова спрашивает, сможет ли она работать на своих условиях? Директор с неудовольствием отвечает: «Семь процентов». Ева благодарит и поднимается со стула, но он ее не отпускает, на лице появляется сладкая иезуитская улыбка.

– Не хотите ли вместе со мной посетить вечером службу в костеле? У нас играет один из лучших в Европе органов. Вы получите удовольствие.

Я хорошо понимаю суть его предложения . Директор намерен оставить последнее слово за собой. Опытный манипулятор, он хочет завершить переговоры на своих условиях, хотя прекрасно знает – Ева пропустит поезд и останется ночевать на вокзале. Пожалуй, это самый кульминационный момент переговоров. Я напрягаюсь . Если женщина откажется, директор тоже ей откажет. Не сейчас, позже – когда она вернется домой с надеждами на сотрудничество.

Ева вежливо соглашается, благодарит. Мне кажется, что мой мозг сейчас взорвется – как? Как эта недалекая женщина понимает, что надо согласиться? А, может, это не ум, а природная женская интуиция, о которой в моем времени давно забыли?

Вместе с Евой я слушаю мессу в холодном мрачном костеле, думаю . Мне есть, о чем подумать. Я чувствую себя обессиленным, и это состояние не пугает, наоборот – я давно не испытывал таких ярких эмоций. Будто мощным потоком снесло все искусственное, и осталось нечто чистое, обнаженное и живое. Ева тоже опустошена, без эмоций, предельно уставшая. Почти спит. Недалеко от нее сидит директор с семьей, благостный, самодовольный. Интересно, что она будет делать ночью? Ночевать в грязном здании вокзала? Почему-то я уже не сомневаюсь, что эта странная женщина найдет выход.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.