Барбара Смит - Адидас против Пумы. Как ссора двух братьев положила начало культовым брендам [litres]

Его навязчивая привычка созваниваться с журналистами была созвучна его кредо: «День, в который я не засветился в СМИ, – потерянный день». Он любил организовывать в Париже спонтанные пресс-конференции. После них у Клауса Мюллера, PR-менеджера в Херцогенаурахе, каждый раз вставали волосы дыбом: «Мне звонили репортеры с сообщением, что Тапи выдал очередную нелепицу. И я должен был выпутываться из неловкого положения».

Большинство менеджеров Adidas были не в восторге от нового собственника. После выкупа он прилетел в Херцогенаурах, но атмосфера была довольно напряженной, так как мало кто из сотрудников разговаривал по-французски, а Тапи не знал ни английского, ни немецкого. Он много говорил и поднял всех на уши своими непрерывными требованиями, но как функционирует большой немецкий концерн с семейными корнями, уходящими в начало века, так и не постиг.

Первая открытая размолвка случилась вскоре после выкупа в одном парижском ресторане, где Тапи встретился с Герхардом Прошаска, руководителем французского филиала, чтобы поесть устриц. Всегда корректный австриец вспоминает: «Я пытался игнорировать тот факт, что Тапи говорил со мной так, будто я его кореш, но я не мог понять, каким образом он хочет участвовать в делах Adidas. По его мнению, не было никакой проблемы в том, чтобы я занимался маркетингом, а он – медиа, потому что он умел манипулировать людьми. Это было все, что он умел». Смакуя устрицы, Прошаска нервно сообщил, что в Германии обычно не принято, чтобы владельцы прямо вмешивались в управление предприятием. В течение следующих недель Тапи неоднократно слышал этот же намек, облеченный в более или менее дипломатичные формы, и недовольство его росло.

Несмотря на дополнительные соглашения с Тапи в процессе выкупа, Йегги встал на сторону своих менеджеров, что, конечно же, очень злило Тапи. Однажды, например, Тапи между делом направил к нему нескольких своих друзей из RSCG, парижского рекламного агентства. («S» означает Жака Сегелу (Jacques Séguéla), чья предвыборная кампания в 1981 году обеспечила Франсуа Миттерану большинство голосов. Сегела представил Тапи французскому президенту, что дало старт его политической карьере. «С» означает Ален Кайзак (Alain Cayzac), которому Тапи поручил подготовить презентацию для Adidas.) Перед собравшимся президиумом и маркетинговой командой Кайзак заявил, что с этого момента международную рекламу вместо Young & Rubicam возьмет в свои руки RSCG. «Тогда Рене Йегги очень твердо и спокойно объявил, что Adidas не будет менять агентство, – вспоминает Том Харрингтон, бывший начальник отдела коммуникации. – «Единственное, что месье Тапи должен усвоить в Германии, – сказал Йегги, – это то, что решения принимаются президиумом, а не владельцем».

Недовольство Тапи отпором руководства переросло в холодную ярость, когда финансовый директор Аксель Маркус упрямо противился всем запросам из Парижа. Так, например, Тапи запросил для себя как советника ежегодный гонорар в почти пять миллионов франков. Затем он предложил, чтобы заседания правления Adidas проводились на «Phocéа» – при этом концерн возьмет на себя 20 % эксплуатационных расходов яхты. Маркус, вскоре получивший прозвище «Mr No» (Мистер Нет), с железной стойкостью отклонял один каприз за другим. «У меня такое чувство, будто я купил Ferrari, а шофер не хочет меня возить», – жаловался француз.

Чтобы, наконец, добиться какого-то влияния, Бернар Тапи назначил нового председателя наблюдательного совета. Герхарда Цинера, организатора самой продажи концерна, заменили Гансом Фридрихсом, служившим министром экономики при Гельмуте Коле и генеральным директором «Дрезднер банка». Несмотря на то что Фридрихс в 1983 году был замешан в «афере Флика», а в 1987-м получил штраф за злостную неуплату налогов, он вышел сухим из воды и продолжал заседать в наблюдательном совете французской компании по производству военных и гражданских самолетов Aerospatiale, а поэтому был как раз нужным человеком, чтобы придать силу громким словам Тапи о германо-французской дружбе.

Пока Фридрихс со своей репутацией должен был обеспечивать концерну межгосударственный имидж, Тапи определил в совет еще одного человека для непосредственной защиты своих интересов в Adidas. Жильберта Бо, руководившая банковскими операциями в компании Générale Occidentale, была известна во Франции как правая рука Джимми Голдсмита. Седовласая дама, неравнодушная к дерзким бизнесменам, добилась исключительной славы в Париже своим упрямством и основательным подходом к работе. Но и ей не удалось исправить ситуацию для Тапи. «Почти два года менеджеры просто-напросто отказывались знакомить нас с внутренней жизнью концерна, – рассказывала Бо. – Нам всего лишь предоставляли зачищенный отчет, в котором никогда не было деталей и подробностей, необходимых, чтобы влиять на какие-то решения».

В немецких деловых кругах Тапи все еще считали несерьезной и подозрительной личностью. Для повышения его авторитета PR-менеджеры Adidas пригласили его выступить на конференции банкиров во Франкфурте, где он был на удивление хорош. А чтобы расположить к себе футбольных болельщиков, он позвал Франца Беккенбауэра на должность тренера «Олимпик Марсель». Однако все эти старания никак не улучшили его репутацию в Германии. Немецкая пресса его не любила, и его конфликт с менеджментом Adidas высмеивался при любой возможности. Владение этим предприятием оказалось гораздо более утомительным и безрадостным, чем предполагал Бернар Тапи.

При выкупе Adidas Тапи высокопарно пообещал инвестировать в концерн до 300 миллионов марок, что поможет в течение года выйти в плюс. Не стоит и говорить, что никаких капиталовложений не последовало, и к концу 1990 года о прибыли не было и речи. Более того, доходов фирмы – 50 миллионов марок – едва хватало на уплату налогов, и это было новым поводом для града критики в сторону Тапи.

Чтобы этого избежать, он приказал устроить срочную распродажу. Предприятия, приобретенные Хорстом Дасслером, следовало сбыть к концу года. Дети Хорста крайне огорчились, узнав, что Тапи хочет избавиться в том числе и от Auberge du Kochersberg, Arena и Pony. О компании Le Coq Sportif, которая должна была принести наибольшую выручку, Рене Йегги вел переговоры с Descente, японским партнером Adidas, заинтересованным в азиатском и тихоокеанском рынках. Ради того, чтобы Тапи сохранил лицо, Йегги пришлось посреди рождественских каникул отправиться на Аляску на встречу с японцами.

Совещание в Анкоридже приняло странный характер, когда Рене Йегги и делегация из Descente оказались в эпицентре трактирной драки. Чтобы довести дело до конца, они остались за столом, не обращая внимания на «летающие вокруг пивные бутылки» и в течение вечера наблюдали «бандитского вида лица». Тем не менее все обошлось, и японоговорящий председатель правления вернулся с щедрым подарком для Бернара Тапи – чеком на более чем 56 миллионов марок, давшим возможность Adidas зарегистрировать прибыль в 52 миллиона марок. Тапи получил возможность передохнуть.