Петр Панда - Копирайтинг: сила убеждения
- Название:Копирайтинг: сила убеждения
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Питер
- Год:2021
- ISBN:978-5-4461-1575-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Петр Панда - Копирайтинг: сила убеждения краткое содержание
Копирайтинг: сила убеждения - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Существуют особые места, в которых чаще всего встречаются слова, напрямую нарушающие ФЗ «О рекламе». Вот список злачных мест, где чаще всего встречаются «лучшие», «лидеры» и прочие опасные слова:
1 место.Нейминг компаний и рекламные слоганы.
2 место.Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении.
3 место.Полиграфическая продукция и раздаточные материалы.
4 место. Тексты «О компании», продающий контент в лендингах и посты в социальных сетях.
5 место.SMS и E-mail-рассылки.
И если вы думаете, что можно запросто написать на сайте или в брошюрке что-то вроде «мы лучшие в отрасли», ничем не рискуя, то вы немного ошибаетесь. Да, в 95 % случаев подобного не заметят конкуренты, но если заметят – могут быть проблемы и иски в ФАС. И большие финансовые потери. Примеров хватает: именно за такие нарушения в России уже оштрафованы сотни компаний самого разного уровня. Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах
Покопавшись в плохих рекламных текстах и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.
• Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее.
• Существительные: «лидер», «флагман», «номер 1», «эталон», «гарант», «идеал», «абсолют», «глава». Также все прилагательные, созданные из этих существительных («идеальный», «абсолютный» и так далее).
• Прилагательные: «лучший», «прекрасный», «восхитительный», «совершенный», «непревзойденный», «бесподобный», «единственный» и подобные.
Перечисленные слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но они в разы повышают риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС.
Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах? Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду самые низкие, а детские игрушки – лучшие в России. Мое личное мнение о превосходных степенях
Я всегда говорил и говорю, что превосходные степени – это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является чем-то реально действенным и привлекающим внимание. Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами. Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» уже превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.
Не нужно всего этого сверх меры. Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла».
• У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов.
• Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе.
• У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.
Не нарушайте законов. Не нужно ради пустой рекламной похвальбы и не слишком мощных слов уровня «идеальный», «самый-самый лучший» и прочих подобных подвергать себя риску. Оно того не стоит. Да и не работают давно такие слова.
Фишка убедительного копирайтинга «Идея в кавычках»
В чем отличие обычного копирайтера от хорошего? В том, что последний умеет не только хорошо писать, но и всегда держит в запасе целый набор фишек. Как клюшки для гольфа. Видели, сколько их в сумке? Для каждого удара, для каждой местности и задачи – своя клюшка.
Именно такой принцип я пытаюсь использовать в работе, а потому продолжаем изучать секреты профессии. Сегодняшний прием я даже не знаю, как назвать. Давайте дадим этой фишке название «Идея в кавычках».
Первый блок примеров:
• «Мы не предоставляем второсортных скидок на устаревшие товары, которые и так не слишком торопятся покупать».
• «Мы собрали лучшие уроки для роста, развития и преуспевания в маркетинге. Полный комплект занятий, чтобы вы могли стать практикующим маркетологом, просто посмотрев эти курсы».
• «Многие менеджеры получают зарплату независимо от того, насколько хорошо был обслужен клиент и какое “послевкусие” осталось у него после опыта сотрудничества с компанией. Мы делаем иначе: менеджер не получает премии, если клиент поставил любую оценку, кроме “отлично”».
Второй блок примеров:
• «Никаких второсортных скидок по типу “–10 % на старье, которое все равно не купят”».
• «Пакет уроков по маркетингу в формате “посмотрел нужное, все понял, начал применять”».
• «Для многих менеджеров формат обслуживания “да мне все равно, нравлюсь я тебе или нет, главное – купи” стал нормой. Мы делаем иначе: менеджер не получает премии, если клиент поставил любую оценку, кроме “отлично”».
В чем разница между предложениями в разных блоках?
В первом блоке проблема (или выгода) описана достаточно понятно, но размыта по тексту. То есть чтобы читатель узнал свою проблему, ему нужно потрудиться и собрать из предложения главные моменты, из которых и сложится понимание «это для меня».
Во втором блоке мы сделали всю работу за читателя и назвали проблему (выгоду) именно так, как она выглядит в конечном виде. Человек почти не тратит время на узнавание. Он сразу понимает: «это для меня».
Называйте вещи своими именами. Это работает.
Варианты из второго блока несколько удобней. Четче. Яснее. Мы максимально приближаем читателя к себе, сразу же называя вещи своими именами. Такой прием реально крут по нескольким причинам:
• мы экономим место и значительно улучшаем уровень узнавания проблемы;
• кавычки привлекают внимание, как бы ограничивают проблему в рамках сжатого пространства;
• мы используем менее официальный стиль, получая дополнительные бонусы убеждения;
• мы можем в нескольких словах сформулировать самую суть, что крайне важно для текстов малого формата.
Вот и все, друзья. Если вы поняли, как пользоваться этим приемом, можем попрактиковаться в комментариях. Доступная и простая формула призыва к действию с примерами
Вокруг призывов к действию наворочено столько теорий, что даже опытному автору приходится сложно. Оно и понятно: у кого-то работают одни фишки, у кого-то другие, все это стремятся записать и зафиксировать. Энтропия хаоса разрастается. В итоге теории становится так много, что практики нервничают и ругаются.
Я не сторонник усложнять ради усложнения. Сегодня я расскажу о простом и эффективном призыве к действию в продающих текстах, который подойдет в 95 % случаев. Если вы не собираетесь становиться Великим Гуру Call to Action, а просто хотите подавать информацию правильно, читайте и используйте на здоровье.
Что должно быть в призыве к действию? Принципы следующие:
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: