Петр Панда - Копирайтинг: сила убеждения

Тут можно читать онлайн Петр Панда - Копирайтинг: сила убеждения - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Деловая литература, издательство Питер, год 2021. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Петр Панда - Копирайтинг: сила убеждения краткое содержание

Копирайтинг: сила убеждения - описание и краткое содержание, автор Петр Панда, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Книга Петра Панды «Тексты, которым верят» стала безусловным хитом продаж (за три года шесть дополнительных тиражей!). Уже тысячи авторов и компаний взяли на вооружение «убедительно-позитивный копирайтинг» и смогли с его помощью отстроиться от стандартных текстов. Встречайте продолжение бестселлера! «Копирайтинг: сила убеждения» погружает читателя в УПК-стиль и рассказывает о «тонких настройках» убеждения текстом. На живых кейсах вы научитесь создавать простые, но психологически верные маркетинговые материалы для всех сегментов бизнеса. УПК-стиль – это мощный вид копирайтинга, в основе которого лежат маркетинг и психология, а также целый ряд авторских находок и фишек. Петр Панда – основатель Университета копирайтинга, он продолжает сам писать тексты и обучать студентов, на практике проверяя и используя все, чему учит других. Книга остроумна, забавна, легка, но главное – убедительна и полезна. «Копирайтинг: сила убеждения» поможет копирайтерам, контент-менеджерам, фрилансерам и владельцам сайтов прокачать суперспособности написания текстов – ведь там, где буксуют прочие форматы, выигрывает УПК. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Копирайтинг: сила убеждения - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Копирайтинг: сила убеждения - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Петр Панда
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Существуют особые места, в которых чаще всего встречаются слова, напрямую нарушающие ФЗ «О рекламе». Вот список злачных мест, где чаще всего встречаются «лучшие», «лидеры» и прочие опасные слова:

1 место.Нейминг компаний и рекламные слоганы.

2 место.Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении.

3 место.Полиграфическая продукция и раздаточные материалы.

4 место. Тексты «О компании», продающий контент в лендингах и посты в социальных сетях.

5 место.SMS и E-mail-рассылки.

И если вы думаете, что можно запросто написать на сайте или в брошюрке что-то вроде «мы лучшие в отрасли», ничем не рискуя, то вы немного ошибаетесь. Да, в 95 % случаев подобного не заметят конкуренты, но если заметят – могут быть проблемы и иски в ФАС. И большие финансовые потери. Примеров хватает: именно за такие нарушения в России уже оштрафованы сотни компаний самого разного уровня. Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах

Покопавшись в плохих рекламных текстах и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.

• Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее.

• Существительные: «лидер», «флагман», «номер 1», «эталон», «гарант», «идеал», «абсолют», «глава». Также все прилагательные, созданные из этих существительных («идеальный», «абсолютный» и так далее).

• Прилагательные: «лучший», «прекрасный», «восхитительный», «совершенный», «непревзойденный», «бесподобный», «единственный» и подобные.

Перечисленные слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но они в разы повышают риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС.

Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах? Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду самые низкие, а детские игрушки – лучшие в России. Мое личное мнение о превосходных степенях

Я всегда говорил и говорю, что превосходные степени – это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является чем-то реально действенным и привлекающим внимание. Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами. Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» уже превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.

Не нужно всего этого сверх меры. Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла».

• У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов.

• Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе.

• У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.

Не нарушайте законов. Не нужно ради пустой рекламной похвальбы и не слишком мощных слов уровня «идеальный», «самый-самый лучший» и прочих подобных подвергать себя риску. Оно того не стоит. Да и не работают давно такие слова.

Фишка убедительного копирайтинга «Идея в кавычках»

В чем отличие обычного копирайтера от хорошего? В том, что последний умеет не только хорошо писать, но и всегда держит в запасе целый набор фишек. Как клюшки для гольфа. Видели, сколько их в сумке? Для каждого удара, для каждой местности и задачи – своя клюшка.

Именно такой принцип я пытаюсь использовать в работе, а потому продолжаем изучать секреты профессии. Сегодняшний прием я даже не знаю, как назвать. Давайте дадим этой фишке название «Идея в кавычках».

Первый блок примеров:

• «Мы не предоставляем второсортных скидок на устаревшие товары, которые и так не слишком торопятся покупать».

• «Мы собрали лучшие уроки для роста, развития и преуспевания в маркетинге. Полный комплект занятий, чтобы вы могли стать практикующим маркетологом, просто посмотрев эти курсы».

• «Многие менеджеры получают зарплату независимо от того, насколько хорошо был обслужен клиент и какое “послевкусие” осталось у него после опыта сотрудничества с компанией. Мы делаем иначе: менеджер не получает премии, если клиент поставил любую оценку, кроме “отлично”».

Второй блок примеров:

• «Никаких второсортных скидок по типу “–10 % на старье, которое все равно не купят”».

• «Пакет уроков по маркетингу в формате “посмотрел нужное, все понял, начал применять”».

• «Для многих менеджеров формат обслуживания “да мне все равно, нравлюсь я тебе или нет, главное – купи” стал нормой. Мы делаем иначе: менеджер не получает премии, если клиент поставил любую оценку, кроме “отлично”».

В чем разница между предложениями в разных блоках?

В первом блоке проблема (или выгода) описана достаточно понятно, но размыта по тексту. То есть чтобы читатель узнал свою проблему, ему нужно потрудиться и собрать из предложения главные моменты, из которых и сложится понимание «это для меня».

Во втором блоке мы сделали всю работу за читателя и назвали проблему (выгоду) именно так, как она выглядит в конечном виде. Человек почти не тратит время на узнавание. Он сразу понимает: «это для меня».

Называйте вещи своими именами. Это работает.

Варианты из второго блока несколько удобней. Четче. Яснее. Мы максимально приближаем читателя к себе, сразу же называя вещи своими именами. Такой прием реально крут по нескольким причинам:

• мы экономим место и значительно улучшаем уровень узнавания проблемы;

• кавычки привлекают внимание, как бы ограничивают проблему в рамках сжатого пространства;

• мы используем менее официальный стиль, получая дополнительные бонусы убеждения;

• мы можем в нескольких словах сформулировать самую суть, что крайне важно для текстов малого формата.

Вот и все, друзья. Если вы поняли, как пользоваться этим приемом, можем попрактиковаться в комментариях. Доступная и простая формула призыва к действию с примерами

Вокруг призывов к действию наворочено столько теорий, что даже опытному автору приходится сложно. Оно и понятно: у кого-то работают одни фишки, у кого-то другие, все это стремятся записать и зафиксировать. Энтропия хаоса разрастается. В итоге теории становится так много, что практики нервничают и ругаются.

Я не сторонник усложнять ради усложнения. Сегодня я расскажу о простом и эффективном призыве к действию в продающих текстах, который подойдет в 95 % случаев. Если вы не собираетесь становиться Великим Гуру Call to Action, а просто хотите подавать информацию правильно, читайте и используйте на здоровье.

Что должно быть в призыве к действию? Принципы следующие:

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Петр Панда читать все книги автора по порядку

Петр Панда - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Копирайтинг: сила убеждения отзывы


Отзывы читателей о книге Копирайтинг: сила убеждения, автор: Петр Панда. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x