Ричард Кох - Сила упрощения [Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере] [litres]

Пока боги экономики и потребительской психологии благоволят упростителю. Небольшая и относительно молодая компания из тех, кто привержен какой-то из упрощающих стратегий и адаптируют ее к своим отраслям, может сорвать банк. Вдобавок к собственной выгоде упростители наверняка будут приносить бóльшую пользу обществу и всем его членам, чем неупростители.

Наконец, хоть гениальность упрощения и имеет свои границы, число простых и всемирно полезных продуктов, которые можно вообразить и создать, беспредельно.

А теперь идите и упрощайте!

На сайте www.simplify.fm вы найдете:

• эксклюзивное видео: Ричард Кох объясняет, как упрощать;

• тест на Звездный принцип с расшифровкой результатов;

• вспомогательные материалы для желающих упрощать предпринимателей;

• интернет-форум для предпринимателей, занимающихся упрощением.

На сайте www.SIMPLIFYforCEOs.com вы найдете:

• интерактивное руководство по упрощению для действующих компаний;

• интерактивный тест, который поможет сделать выбор между ценоупрощением и принципиальным упрощением;

• подсказки, как выявить зарождение упрощений в новых компаниях;

• интернет-форум для ведущих компаний, переходящих к упрощению или находящихся под угрозой упрощающих конкурентов.

Упрощение – битва двух сторон: действующих известных компаний и новых упрощающих предприятий.

Выбирайте место, где можно будет найти единомышленников, которые поддержат и помогут советом.

Я (Ричард) не могу припомнить точно, кто именно предложил мне писать эту книгу, но думаю, что после того как я упомянул о такой возможности, это сделал либо Крис Аутрэм, либо Грег Локвуд, либо мой редактор Тим Уайтинг, либо мой литературный агент Салли Холллоуэй, либо все они вместе или в каких-то сочетаниях. И даже если это были не они, а самодеятельность моего мозга, то все эти четверо точно обнадежили меня, так что часть ответственности лежит на них. Если книга окажется успешной, то я буду глубоко им признателен. А если нет, то в том, что я даром потратил столько времени за предыдущие четыре года, будут виноваты исключительно они.

Говоря серьезно, мы с Грегом очень благодарны Крису, Тиму и Салли. Сперва давайте разберемся с Крисом и его организацией.

Крис Аутрэм – основатель и почетный председатель фирмы OC&C Strategy Consultants . Помнится, мы обсуждали с ним идею книги за ланчем в странноватом «английском» пабе в Алгарве, куда пришлось пойти, когда выяснилось, что все нужные нам португальские закрыты. Крису идея понравилась сразу, и он заловил одного из партнеров своей фирмы, Ника Фархи, который оказался рад поучаствовать. Думаю, что он бы так не радовался, если бы представлял, какой длинный это будет путь и сколько времени и труда потребуется!

Крис и Ник бывали довольно бесцеремонны относительно недостатков первых набросков книги, но зато их интерес был неподдельным, на них можно было положиться, и они ни разу не пожаловались. Они вместе со своими коллегами по OC&C очень помогли и непосредственно с мыслями, изложенными на страницах этой книги, и с их итоговым изложением.

Специально для этой книги фирма OC&C выполнила обширную программу исследований, взвешенно и изобретательно использовав разнообразную, в том числе и малоизвестную, информацию о рынках. Этим проектом умело руководил Авиик Бхаттачарья, которому помогали Ричард Брукс, Грег Коутс, Мэтт Камминс и Крис Смит.

Будучи главой издательского дома Brown Little и его торговой марки Piatkus , Тим Уайтинг всецело поддерживал книгу на всем протяжении работы, а его коллектив неизменно демонстрировал высокий профессионализм. Работать с этими людьми было настоящим удовольствием.

Невозможно представить себе лучшего литературного агента, чем Салли Холлоуэй: она была исключительно терпелива и благосклонна, а в нужных случаях – проницательна и откровенна.

Огромное спасибо нужно сказать также двум научным экспертам в области бизнес-стратегий – профессорам Эндрю Кэмпбеллу и Дэвиду Дж. Коллису и известному американскому гуру маркетинга Перри Маршаллу. Эндрю, который является основателем и директором лондонского Центра стратегических исследований Эшридж, любезно согласился ознакомиться с несколькими черновыми вариантами книги и сделал ряд глубоких и точных комментариев – в частности, по поводу того, что текст должен быть максимально простым. Иногда его замечания могли показаться обескураживающими, но он, как всегда, был абсолютно прав. Его вклад сделал эту книгу неизмеримо лучше.

В незапамятные времена Дэвид был одним из моих (Ричарда) коллег по BCG . Сейчас он – адъюнкт-профессор от Фонда Томаса Генри Кэрролла Форда в Гарвардской школе бизнеса. Подобно Эндрю, Дэвид великодушно согласился покорпеть над несколькими набросками книги и порекомендовал рассмотреть с полдюжины важных моментов, что мы и сделали. Кроме того, именно благодаря ему в книге подчеркивается, что желание или нежелание покупателя платить за продукт больше является важным фактором выбора между принципиальным упрощением и ценоупрощением. Его идеи сильно повлияли на содержание таблицы, приведенной на Рисунке 1 в Главе 7.

Перри – автор самой популярной в мире книги о рекламе в Интернете – «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords », а также книги «80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!». Помимо полезных комментариев к многочисленным черновикам «Сила упрощения», его основополагающим вкладом было приглашение меня (Ричарда) в качестве главного докладчика на трехдневном мероприятии в Чикаго с участием многих предпринимателей и руководителей корпораций. Один из дней семинара был посвящен обзору теории упрощения, и этот опыт убедил меня, что мы на верном пути к чему-то выдающемуся. Перри привнес в эту книгу множество идей и был постоянным источником вдохновения и мыслей.

Мы благодарны также и многим другим людям, которые предлагали правки после ознакомления с черновыми вариантами книги. Особенно хочу отметить Эндрин Бэкман и Эйдана Монтегю.

Управляющий моим бизнесом Джош Дуглас сделал множество полезных замечаний к тексту и дал массу практических советов. Кроме того, он рисовал иллюстрации.

Мой (Ричарда) партнер, автор песен и неожиданная поп-звезда Мэттью Гримсдейл, был главной опорой в течение всей работы над этой книгой и помогал мне держаться, даже когда я уже был готов все это бросить.

Наконец, большое спасибо всем 250 участникам семинара по упрощению в Чикаго. Вы были прекрасными слушателями, а ваши комментарии и энтузиазм сослужили большую службу материалу этой книги. Все, кто захочет ознакомиться с главными моментами этого события, могут сделать это на www.simplify.fm.