Ричард Кох - Сила упрощения [Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере] [litres]

Как отмечалось выше, ценоупростители обычно сужают ассортимент, чтобы снизить затраты. Но у принципиальных упростителей другая задача: сделать свой продукт или несколько продуктов лучше. Иногда это ведет к расширению ассортимента.

Brad Stone (2007). Facebook Expands into MySpace’s Territory, New York Times , 25 May, www.nytimes.com/2007/05/25/technology/25social.html?_r=0, retrieved 16 June 2014.

Isaacson. Указ. соч. стр. 126.

Southwest Airlines : A Brief History, www.southwest.com, цитата из статьи о Southwest в Википедии.

На основе цифр Scheduled Passengers Carried, International Air Transport Association, приведенных в статье о Southwest в Википедии.

James Carville and Paul Begala (2002). Buck up, Suck up, and Come Back when You Foul up , New York: Simon & Schuster, P. 88.

Там же, стр. 3.

Henry Ford (1926) / Today and Tomorrow , London: William Heinemann, P. 14.

Там же, стр. 68.

Там же, стр. 15.

Henry Ford , Today and Tomorrow . Указ. соч., стр. 15.

Tedlow. Указ. соч., стр. 128.

«Веселый Олдсмобайл», который на самом деле был моторизованной повозкой, не сравнимой с семейной машиной Форда, был самой продаваемой машиной до появления модели «Т». В 1904 году их было продано 5 000 штук, а затем они исчезли с рынка в результате ссоры Рэнсома Э. Олдса со своими банкирами. В 1908 году было продано 5 986 штук модели «Т», в 1905 – 12 292 штуки, а в 1916 – 577 036 штук.

Там же, стр. 123.

Goldman Sachs — один из крупнейших в мире инвестиционных банков.

Tedlow. Указ. соч.. стр. 274.

Там же, стр. 261.

Christensen. Указ. соч.

Там же, стр. xv.

Там же, стр. xx.

Там же, стр. xxi.

Там же, стр. xxiii.

Там же, стр. 93.

Christensen. Указ. соч. стр. 106.

Rumelt. Указ. соч., стр. 135–137.

Theodore Levitt (1960).Marketing Myopia, Harvard Business Review , July–August, P. 45–56.

Там же, стр. 104–105.

Там же, стр. 135–137.

Christensen. Указ. соч., стр. 153.

Сооснователь Intel Гордон Мур сначала говорил об использовании IBM микропроцессора 8088 как о всего лишь «маленькой конструкторской победе» своей компании. См. George W. Cogan and Robert A. Burgelman (1994). Fading Memories: A Process Theory of Strategic Business Exit in Dynamic Environments, Administrative

Science Quarterly , 39 (1), P. 24–56; цитата по Christensen. Указ. соч., стр. 154 и 158.

Christensen, стр. 111–115.

Isaacson. Указ. соч., стр. 213.

http://gizmodo.com/5910223/how-yahoo-killed-flickr-and-lost-theinternet

Оценка OC&C по цифрам из John F. Love (1995). McDonald’s: Behind the Arches , New York: Bantam, P. 12, 152.

Расчет авторов на основе выручки McDonald’s за 1961 год в сумме 2,6 млн долл. (там же, стр.152) и за 2014 год в сумме 27,441 млн долл. (Годовой отчет McDonald’s. )

Сравните с оценкой состояния Ингвара Кампрада в 52,4 млрд евро, сделанной в Bloomberg Billionaires Index за 2012 год. Это технически неверно, поскольку Кампрад – не единоличный собственник своей империи, но может считаться разумной оценкой суммарной стоимости всех подразделений IKEA .

См. любопытный пересказ спора о стратегии в Richard P. Rumelt (1995). The Many Faces of Honda , www.anderson.ucla.edu/faculty/dick.rumelt/Docs/Papers/ HONDA , retrieved 16 September 2015.

Boston Consulting Group. Указ. соч.

Isaacson. Указ. соч. стр. 388–389.

The Fall of Facebook, The Atlantic , December 2014, P. 35.

Rumelt, Good Strategy, Bad Strategy . Указ. соч., стр. 14.

Isaacson. Указ. соч., стр. 386 (Рубинстайн) и 384 (Шиллер).

Там же, стр. 389–390.

Там же, стр. 393.

Timothy Prickett Morgan (2011). ARM Holdings Eager for PC and Server Expansion, The Register , 1 February, www.theregister.co.uk/2011/02/01/ ARM _holdings_q4_2010_numbers/.

Это цифра со слайда OC&C , а в таблице $19 091 млн.

Frederick C. Ingram о Tetra Pak в The Gale Directory of Company Histories , www.answers.com/topic/tetra-pak-internationals

Peter Andersson and Tommy Larsson (1988). Historien om dynastin Rausing , Stockholm: Norstedts, стр. 23.

Возможно, это недооценка, поскольку OC&C из консервативных соображений включила в размер рынка выручку McKinsey’s за 1963 год. С другой точки зрения, туда можно было включать только выручку BCG revenues , так как в 1963 году она была единственной в мире фирмой, использующей новые подходы на базе развивающейся методологии. McKinsey начала предлагать аналогичные услуги лишь к концу 1960-х годов. Если считать, что рынок стратегического консалтинга в 1963 году формировала лишь выручка BCG , то рынок вырос в 149 000 раз со среднегодовым значением прироста в 26,9%.

Читатели могут задать вопрос, насколько это возможно, учитывая, что BCG изобрела рынок и ее доля значительно снизилась с начальных 100%. Причина в том, что в объем выручки на рынке стратегического консалтинга за 1963 год включена выручка McKinsey .

Соответствующие цифры по Великобритании несколько выше: 2,3; 6,2 и 3% соответственно. (www.measuringworth.com о росте индекса потребительских цен; среднегодовые темпы роста рассчитаны авторами.)

Специалисты по стратегиями могут заметить, что это несколько напоминает различия между теорией конкурентного преимущества в отдельно взятом рыночном сегменте BCG / Mайкла Портера и теорией «ключевых компетенций» Пралахада/Хамела. Тем не менее наш вывод построен на эмпирическом исследовании нарастания необычно высокой прибыльности наших двенадцати упростителей. Мы надеемся, что с течением времени сможет появиться более «универсальная» общая теория конкурентных преимуществ.

Многие источники приписывают эту фразу Полу Гетти, американскому промышленнику и миллиардеру.