Джейсон Хансон - Агент влияния

Мне нравится рассказывать истории из собственного опыта выживания и самозащиты. Хоть я и противник самовосхваления и не хочу быть единственным героем материала, но все же считаю, что в некоторых случаях личный опыт весьма показателен и лишний раз подтверждает мой профессионализм.

Бег с быками в Памплоне дал мне полное представление о том, что такое охваченная паникой толпа. Когда за вами гонится двухтонная зверюга с рогами, тут не до светских церемоний. Я писал о советах, данных мной семье, которую преследовали. Я очень много рассказывал о том, как учил свою маленькую дочь обращаться с оружием, и цитировал письмо, которое она должна будет прочитать, когда повзрослеет и купит свой первый пистолет. Как-то раз ночью мы с женой услышали непонятный шум, и я обшарил весь дом с оружием наготове — в итоге оказалось, что чемодан свалился с полки. Я не такая уж знаменитость, но, если со мной случается что-нибудь интересное моей аудитории с точки зрения безопасности и выживания, я непременно об этом сообщаю.

Всегда интересуйтесь, чего хотят люди. Вернемся еще раз к главному вопросу. На нашем сайте размещена небольшая анкета. И я рекомендую любую анкету всегда заканчивать вопросом: в чем именно клиент отчаянно нуждается прямо сейчас? Полученная в ответ информация бесценна. Исходя из нее вы можете адаптировать контент к разным группам с определенными интересами.

Вот пример моей анкеты. Вопросы легко переформулировать в зависимости от вида бизнеса.

Что я в первую очередь могу сделать для повышения безопасности вашей и вашей семьи в этом году?

О чем вы хотели бы узнать подробнее:

— охрана жилища;

— оружие;

— хранение продуктов питания;

— самооборона;

— информационная безопасность;

— подготовка к стихийным бедствиям;

— другое?

— Откуда вы обычно черпаете информацию на эти темы?

— Какая помощь вам нужна прямо сейчас?

Множественные апсейлы.Понятно, что людей привлекают разные апсейлы. Всевозможные их сочетания повышают шансы на то, что потенциальный покупатель не уйдет с пустыми руками.

Качественные рекламные тексты.В Spy Escape & Evasion мы очень стараемся писать тексты, пробуждающие в покупателях интерес. Важно, чтобы после их прочтения создавалось ощущение ценности продукта и просыпалось желание его иметь. Без профессионального, грамотно составленного с маркетинговой точки зрения рекламного сообщения вам не поможет даже самый лучший сайт. Как я упоминал, я был одним из самых высокооплачиваемых в мире копирайтеров и писал в числе прочих для Agora. Сейчас я делаю это только для своей компании и провожу тренинги ( www.spymasterbook.com). Умение писать рекламные тексты я бы назвал одним из самых важных в бизнесе. Процесс напоминает цикл SADR, но только делаете вы это на бумаге, а не вживую.

Качественный контент.Всегда старайтесь предоставить эксклюзивную информацию. Ценный контент сделает вас доверенным источником номер один, какие бы продукты или услуги вы ни продавали.

В Spy Escape & Evasion мы использовали элементы цикла SADR для успешного проведения десятков маркетинговых кампаний, которые принесли нам миллионы долларов. Собственный бизнес — это не только одно из самых перспективных, но и самых сложных начинаний, предпринимаемых человеком.

Цикл SADR облегчает ношу, помогая открывать новые, прибыльные источники дохода. Не пугайтесь, если поначалу он покажется непонятным и времязатратным. Поверьте, все станет гораздо проще, когда вы его освоите, а все старания окупятся сторицей. Если вы, как и я, гордитесь своими продуктами и услугами, вы должны максимизировать их потенциал этой простой, но действенной системой. Надеюсь, скоро вы убедитесь, как в свое время я, что возможности здесь безграничны.

У всех разведчиков разное происхождение и образование

Правда!

Одна из привлекательных сторон предпринимательства — множество встреч с людьми с очень разными биографиями. Я знаком с бизнесменами, начинавшими карьеру как комики, юристы и даже циркачи. В разведке то же самое: у всех очень разное прошлое. Собственно, многие успешные бизнесмены не имеют степени МВА, а университеты Лиги плюща отнюдь не кузница будущих спецагентов. Хоть я ответственно заявляю, что офицеры разведки умнее большинства моих знакомых, ЦРУ ценит и уважает сотрудников независимо от их происхождения. Знаменитый Тони Мендес, герой фильма «Операция «Арго»», учился в художественном колледже. Он пришел в ЦРУ графическим дизайнером по объявлению, а в итоге стал агентом.

Известный кулинар и писательница Джулия Чайлд работала копирайтером в нью-йоркском рекламном агентстве до того, как устроилась машинисткой в УСС (Управление стратегических служб — организация, предшествовавшая ЦРУ). По итогам работы ей доверили сверхсекретное исследование. Многие офицеры разведки предпочли армию высшему образованию (я пошел в полицию). Если, оказавшись в компании разведчиков, поинтересоваться, какая самая необычная работа у них была, услышишь совершенно неожиданные ответы: флорист, таксист и даже ковбой. ЦРУ больше интересуют личностные характеристики человека и умение выходить из сложных ситуаций, чем диплом университета Лиги плюща. В бизнесе эти качества тоже не на последнем месте. Согласно недавнему исследованию канала CNBC, большинство владельцев малого бизнеса не окончили и четырех курсов колледжа. В обеих гендерных и всех возрастных группах бизнесменов без высшего образования больше, чем выпускников вузов. Образование, конечно, не повредит, но для успеха в бизнесе нужно нечто большее, чем просто красиво оформленный документ.

Один из моих самых талантливых коллег, преданно служивший родине много лет, как-то раз сказал: «Все мастерство разведчика — это, по сути, сверхразвитая смекалка». И он абсолютно прав. Обучение разведчика — это улучшение, развитие и оттачивание врожденных навыков, пока они не достигнут совершенства. На это порой уходят годы. Но когда это происходит, начинаешь иначе смотреть на мир и ближайшее окружение и осознаешь, что в основе любой успешной миссии лежит ряд ключевых условий. Без преданности делу, обучаемости, навыков общения и подготовленности миссия невыполнима. Здравый смысл подсказывает, что в жизни важны друзья, семья и коллеги, что надо быть открытым новому, вести себя сообразно обстановке и быть готовым к непредвиденным обстоятельствам. В разведке на этом строится абсолютно все, эти элементарные понятия проводят границу между успехом и провалом, жизнью и смертью.