Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Даже плохие привычки экстравертов раскрывают секрет их финансового благополучия. Неужели любители выпить и покурить зарабатывают больше? Вот что любопытно: пьющие люди — да. Курящие — нет. Пьющие зарабатывали на 10 процентов больше, чем непьющие. И прибавьте еще 7 процентов к разнице в заработке у мужчин, посещающих бар не менее одного раза в месяц. Почему мы богатеем от спиртного? В отличие от курения, употребление спиртного — это социальная деятельность. Авторы исследования предположили, что чем больше пьешь, тем больше твой социальный капитал: вероятнее всего, во время совместного распития спиртных напитков вы налаживаете связи и находите новые контакты.

Большинство людей считают, что лидер должен быть экстравертом. И волей-неволей этот стереотип оправдывается. Хотите быть генеральным директором? Хотите оказаться в руководящей верхушке? И снова результаты исследований однозначны: среди 400 менеджеров преобладающее большинство имело «очень высокий» показатель экстравертности. И чем выше по управленческой лестнице, тем больше экстравертов. По населению в целом количество ярко выраженных экстравертов составило 16 процентов, тогда как среди менеджеров высшего звена — 60 процентов.

В чем может быть дело? Ответ, честно говоря, немного пугает. Результаты исследований показывают, что человеку даже необязательно знать больше других, чтобы в нем видели лидера. Того, кто просто говорит первым и громче всех (весьма характерное для экстравертов поведение), автоматически воспринимают как босса. Вместе с тем изначально более застенчивые члены коллектива воспринимаются как менее умные. Как указывает Пфеффер, чтобы пробиться наверх, нужно заниматься саморекламой. У экстравертов это выходит само собой, и для того, чтобы в тебе видели лидера, это умение даже важнее, чем твои знания.

Но что, если вы временно безработный или ищете более перспективное место? Тут у экстравертов тоже преимущество. Революционная статья Марка Грановеттера о важности «слабых связей» показала, что о выгодных возможностях мы чаще всего узнаем не от близких друзей. С ними у нас, как правило, одинаковые источники информации. Что касается новых сведений, то люди с большим количеством периферических знакомств имеют больше каналов связи, поэтому скорее узнают о возникающих возможностях. После получения желанной работы широкая сеть знакомств тоже сыграет вам на руку. Цитирую результаты одного исследования: «Многоуровневый анализ выявил, что создание сети личных связей сопряжено с текущей заработной платой, а также с темпами ее роста в будущем».

В принципе, при выборе кандидата на должность работодателям имеет смысл считать одним из ключевых критериев размер сети его социальных контактов, поскольку она способна повлиять на продуктивность будущего работника. Результаты исследования, проведенного в Массачусетском технологическом институте, показали, что «сотрудники компании IBM с наибольшим количеством социальных связей имели самые высокие результаты. Ученые даже подсчитали разницу: в среднем каждый контакт в электронной почте стоит дополнительных 948 долларов дохода».

Трудно переоценить ценность широкой сети знакомств. Давайте немного развлечемся и поговорим об одном из самых прибыльных предприятий, где ставки тоже невероятно высоки — большие выгоды, огромные риски, — торговля наркотиками.

В ходе одного исследования было установлено, что по ту сторону закона обширная сеть личных знакомств важна не меньше, чем в легальном бизнесе. Забавно, но большинство торговцев наркотиками стараются сильно не «расширяться», чтобы не привлекать к себе внимание правоохранительных органов. Однако результаты исследования, проведенного в Университете имени Саймона Фрейзера, показывают, что при наличии большой сети знакомств ты будешь зарабатывать больше денег и иметь меньше рисков загреметь за решетку. Размер криминальной структуры, в которой они работали, не имел значения. Неважно, толкаешь ты наркоту на улице или ходишь в лейтенантах картеля Кали. Главное — скольких людей ты знаешь в этом бизнесе.

Результаты этих исследований были однозначны: преступники с более развитой способностью к построению своей криминальной сети и управлению ею зарабатывали значительно больше денег на противозаконной деятельности, чем другие… Размер ближайшего круга криминальных знакомств дилера имел значительную взаимосвязь с его выживанием. Размер сети также выполняет защитную функцию: чем шире сеть дилера, тем дольше он остается в живых.

Почему? Похоже, крепкая дружба помогала дилерам избегать тюрьмы, а «слабые связи» обеспечивали их деловыми возможностями.

Итак, вполне очевидно, какая сторона побеждает в смертельной схватке интровертов и экстравертов. А если выйти за пределы профессиональной сферы и посмотреть на жизнь в целом?

Помните, мы говорили об исследовании Ричарда Вайзмана на тему везения? Не поверите: согласно его данным, экстраверты оказались более удачливыми. Секрет удачи, как выяснилось, — новые возможности. Что происходит, когда мы тратим много времени на общение с друзьями и завязывание новых знакомств? Вот именно. Таким образом, широкая сеть социальных связей открывает не только больше карьерных возможностей, но и больше новых возможностей в целом. Вот почему эти богатые биржевые маклеры-экстраверты постоянно разговаривают по телефону.

Интроверты загнаны в угол и едва отбивают атаки. Пора их добить. Экстраверты счастливее интровертов. И это немаловажно: «Взаимосвязь между экстравертностью и ощущением счастья, или субъективным благополучием, — одна из наиболее часто повторяющихся и ярко выраженных тенденций во всей литературе на тему субъективного благополучия». Даже находящиеся наедине с собой экстраверты счастливее интровертов. В ходе одного исследования было установлено, что, когда интроверты пытаются вести себя как экстраверты, они тоже становятся счастливее.

Уф!

Экстраверты быстрее находят работу и имеют более высокий доход, их чаще повышают по службе, у них выше шансы стать лидерами, они более везучие и счастливые. Просто убийственные аргументы. Остался только один вопрос: с какой стати хоть кто-нибудь захочет быть интровертом?

Теперь поговорим об интровертах. (Думаю, экстраверты возражать не будут; все равно после второй главы они закрыли книгу и пошли развлекаться с друзьями.) Пословица гласит: «В тихом омуте черти водятся». Итак, мы узнали о Пале Эрдёше, который сделал себе имя тем, что лично знал всех математиков в мире вместе с их родственниками. Но может ли ученый добиться успеха, не зная практически никого?