Джон Ассараф - Скрытая сила привычек. Как перестать ограничивать свои возможности, мечты и достижения

Из всего вышеизложенного можно извлечь глубокий урок: убеждения формируют вашу реальность, управляют поведением и определяют судьбу . А значит, что вместо вопроса о том, как заработать больше денег, спросите вот что: «Какие у меня есть убеждения о себе самом и моей способности полностью применить свой потенциал, в том числе для того, чтобы зарабатывать больше?»

Несмотря на всю свою впечатляющую силу, убеждения, по сути, являются привычками – навыками автоматического мышления. Таким образом, они представляют собой просто паттерны мозговой деятельности, обусловленные нейронными связями, которые со временем стали подкреплены нашим опытом. Настоящим или воображаемым опытом. В мозге хранится множество застарелых воспоминаний, и так же как и большинство других паттернов, они могут заставить нас смотреть на мир не задумываясь, автоматически.

Как только убеждения устоялись, то усиливаются еще больше: мозг будет упорно искать доказательства, подтверждающие вашу позицию. Исследователи называют это «предвзятостью подтверждения». Например, если вы считаете себя невезучим , то будете думать о «времени, когда дождь шел целую неделю во время моих каникул в тропиках», «моменте, когда я потерял работу сразу после покупки нового дома», «дне, когда меня бросили в канун Рождества». И не будете думать о том, когда вам везло, о том, что «я по чистой случайности не попал в автокатастрофу», «работаю удаленно из дома и зарабатываю больше, чем когда-либо», «у меня есть хорошие друзья, которые для меня как семья». Тенденция к подобному мышлению может превратить убеждения в самосбывающиеся пророчества и таким образом замкнуть этот цикл.

Со временем убеждения могут стать настолько сильны, что окрасят не только наше восприятие себя самих, но и то, каким мы видим мир. Например, на население определенной расы или этноса, пола, возраста, социально-экономического уровня может быть повешен пугающе неверный ярлык лишь для того, чтобы соответствовать предвзятому стереотипу. По сути, убеждения – это рассказанная история , определяющая, что мы считаем правдой, и наше поведение, ведущее к определенным результатам.

Убеждения являются:

• вещами, в которых вы уверены и которым есть подтверждения;

• встроенными фильтрами, через которые вы видите себя и мир;

• нейронными структурами в мозге, которые там закрепились;

• историями, которые вы рассказываете о себе и мире;

• переменчивыми!

Ваши убеждения не являются:

• тем, с чем вы родились;

• легко узнаваемыми;

• всегда верными;

• постоянными!

Когда в юности я впервые узнал об убеждениях, это показалось весьма простым: захотел увеличить доход – значит, нужно просто поверить в свои возможности. Что может быть проще? Проблема заключалась в том, что я уже верил, что могу заработать больше денег, но этого не происходило. Итак, после долгих размышлений я понял, что чего-то не знаю.

Оказалось, что с убеждениями та же штука, как и практически со всем остальным, что связано с мышлением: есть те убеждения, о которых мы знаем, и те, о которых мы даже не догадываемся.

Разделение на сознательное и подсознательное в голове создает два типа убеждений: явные и скрытые .

Явные убеждения – это те, которые вы осознаёте, можете их сформулировать. Когда вы говорите: «Я собираюсь стать миллионером», – это явное убеждение.

Неявные убеждения в значительной степени гнездятся в подсознании. Например, у вас может быть глубоко скрытое убеждение типа «я недостаточно умен, чтобы стать миллионером».

Помните, мозг хочет сбалансировать сознание и подсознание. Это нужно в целях достижения безопасности и эффективности. При столкновении с противоречивыми убеждениями, поведением или восприятием мы можем испытать то, что называется когнитивным диссонансом. Например, если вы курите (а кому нынче еще не известно, что это скверно?), то, вероятно, испытаете когнитивный диссонанс. Даже если вы не осознаете этот дисбаланс, когнитивный диссонанс вы все равно можете испытать. Например, когда после выкуренной вами сигареты партнер откажется целовать вас, хотя вы сами последствия своего курения и не замечаете. Когда ваши явные и неявные убеждения конфликтуют, страдает согласованность работы мозга. И в подобных случаях настройки мозга «по умолчанию» говорят, что следует придерживаться подсознательных убеждений и привычек, чтобы подавить конфликт и вернуть привычный баланс.

Вот так-то. Почти всегда побеждают ваши подсознательные убеждения . Сознание может какое-то время удерживать свои позиции – тогда вы делаете первые шаги в новом бизнесе, например, или стараетесь наладить коммуникацию в отношениях с кем-то. Но если вы структурно не измените свои подсознательные паттерны, в конце концов скатитесь обратно в старую колею.

Вернемся во времена моей юности, когда я сознательно пытался построить свой бизнес в сфере недвижимости. Тогда я верил, что могу заработать миллионы. Каждое утро я выписывал утверждения и читал их, водя пальцами по каждой строке. Тихонько сидел в своем офисном кресле и представлял, какой будет моя жизнь. В голове я, полный эмоций, прокручивал грядущее получение своих наград, публичные похвалы, а затем думал о том, как буду рассказывать всем, как достиг своих целей. Ежедневно я открывал изобилие Вселенной. Я повторял свои утверждения снова и снова. Деньги текут ко мне легко и без усилий. Я заслуживаю большого богатства. Процветать – вот мое божественное право . Я прочел все классические труды на эту тему, такие как «Думай и богатей», «Самый богатый человек в Вавилоне» и «Как человек мыслит». Я подписался на Wall Street Journal и начал ежедневно читать истории успеха. Я слушал кассеты с аудиотренировками снова и снова в течение сотен часов, пока не готов был повторить каждое сказанное слово.

Однако в моем подсознании происходило что-то совсем другое. А именно, неявное убеждение, что я недостаточно умен. Что мой папа был прав. Он ведь предупреждал меня: «Если ты не поступишь в колледж, то станешь рабом своей работы и едва сможешь сводить концы с концами». Может быть, я не был достаточно умен. Я никогда не был успешен в учебе, и это говорило само за себя. Поэтому, хотя я сознательно верил, что могу научиться зарабатывать деньги, подсознательно я чувствовал, что у меня не хватает мозгов для этого.

Это различие постоянно давило на мою самооценку, несмотря на все успехи в сфере недвижимости. В результате я саботировал свой успех. Прокрастинировал. Избегал состоятельных клиентов и связей с людьми из высшего общества или просто очень умных, потому что они были для меня слишком пугающими. В итоге продажи упали. А проводимые сделки были небольшие.