Артур Фримен - Ошибки мышления, или Как жить без сожалений

Мы понимаем, что вам, возможно, даже думать об этом не хочется, не то что записывать. Когда вы огорчены неудачей, очень легко «скатиться» к прежнему образу мышления. (Перфекционизм: «Это не сработало, поэтому ничего не стоит делать». Обобщение: «Один раз не сработало, значит, никогда не сработает». Навешивание ярлыков: «Раз не сработало, значит, я неудачник».)

Эти мысли лишают вас сил, не правда ли? Вы чувствуете себя подавленным, разбитым, потерянным. Вы замечаете только тех людей, которым, кажется, все удается лучше вас. Например, тот чудо-ребенок, 17-летний школьник, основавший компьютерную компанию с многомиллионными прибылями. Или та красивая женщина, которая в 29 лет имеет чудесную семью, является прекрасной женой, матерью, партнером в крупной фирме и собирается баллотироваться в Конгресс…

Но, пожалуйста, заметьте и нас! Мы тоже здесь. Мы – те, кто старается, кто делает попытки, терпит неудачу и начинает все снова… Потому что это – единственный способ добиться реальных изменений.

Есть смешная детская песенка под названием «Маленький паук». Звучит она примерно так:

Зачастую, отбросив прошлое, пытаясь наладить свою жизнь и столкнувшись с новым препятствием, мы чувствуем себя точь-в-точь как этот паучок. Мы «карабкаемся и карабкаемся вверх», но каждый раз нас «смывает». В какой-то момент мы решаем, что карабкаться дальше не имеет смысла, раз результат все равно известен.

Но посмотрите на эту ситуацию с другой стороны: каждый раз, когда выходит солнце, появляется новая возможность. Если дождя не будет в течение достаточно продолжительного времени, то следующая попытка окажется успешной! Вот в чем смысл! Поэтому даже маленьких детей учат этой песенке.

Конечно, вы можете сказать, что насекомое не воспринимает каждую неудачу как разочарование – ведь оно действует по велению инстинкта. Паукам не приходится справляться с болью поражения, отказа, провала. Людям гораздо тяжелее, потому что у них есть чувства. Большинство из нас скажет, что восхищается теми людьми, которые не прекращают своих попыток, но они также склонны глубоко спрятать свое восхищение этим человеком после нескольких неудачных попыток. Политика, проигравшего несколько выборов, общество заклеймит как человека, «не умеющего вовремя остановиться». Но если кандидат все-таки одержит победу на выборах, общественное мнение мгновенно изменится. Один-единственный случай успеха «сотрет» всю историю поражений. За один только вечер тот «идиот, который не может остановиться» превратится в «пробивного парня, который не хотел сдаваться, игнорировал скептиков, верил в себя, преодолел все препятствия и победил».

Большинство из нас не стремится к общественному успеху; мы просто хотим преуспеть в жизни, продвинуться в карьере, найти новую любовь, приобрести уважение родных и т. п. Мы задаемся вопросом: «Сколько же попыток понадобится для этого?»

Мы бы хотели ответить вам: «Только одна». Но опыт показывает, что все может быть. Да, это кажется несправедливым. Вы скажете: «Я пытался. Попытки отняли у меня много сил, денег, эмоций. Я подверг себя большому риску. А теперь вы говорите, что этого недостаточно и мне снова придется пройти через все испытания. Но это больно. Я не хочу опять испытывать боль».

И вот мы опять вернулись к изначальной проблеме. Пытаясь защитить себя от боли и опасности потери, вы также отгораживаетесь от своих искренних желаний, стремлений, от возможности изменить все в лучшую сторону.

Единственной альтернативой остается снова погрязнуть в сожалениях о прошлом. Это кажется вам привлекательным? Это лучше, чем сделать еще одну попытку и обрести надежду?

Когда мы повторяем попытку следовать первоначальному плану, естественно, что лучше ожидать успешного развития событий. Если же мы заранее решим, что усилия бесполезны, то, скорее всего, на любое действие получим негативный отклик.

Возьмем, например, случай Тома, пригласившего Элис на свидание и получившего отказ. Перед тем как пригласить девушку на свидание, он решил: «Скорее всего, она не заинтересуется мной». Поэтому, когда Элис сказала, что не может пойти из-за учебы, Том подумал: «Учеба – только отговорка. На самом деле я ей просто не нравлюсь. Больше даже пытаться не стоит. Она не пойдет со мной». Теперь представим, что Том настроил себя на лучшее. Когда Элис скажет ему, что не может пойти с ним, потому что ей надо заниматься, он воспримет ее слова как чистую правду. Поэтому Том обязательно попросит ее снова, и в следующий раз она может согласиться. Единственный способ проверить это – пригласить ее снова.

Хорошо, а что если Том был прав? Если Элис действительно придумала отговорку, чтобы не пойти с ним? Он пригласит ее снова, а она опять откажется – что тогда? Когда Том интерпретирует причину отказа, ему опять же лучше настроиться на «хорошее», а не на «плохое». «Плохое» – это если бы Элис была выбрана представителем всех женщин на Земле и ее мнение оказалось равносильно мнению всех девушек планеты. В таком случае Тому вообще можно не пытаться ничего делать. «Хорошее» – Элис просто допустила ошибку, не захотев лучше узнать Тома. Каждый может ошибаться. Возможно, Элис сейчас «сохнет» по кому-то другому или просто ее интересы не совпадают с предпочтениями Тома. Такие варианты интерпретации событий никак не затрагивают нашего героя. У него остается возможность встретить другую женщину, которая найдет его привлекательным. Другими словами, если план А (пригласить Элис) не сработал, почему бы не обратиться к плану Б (пригласить на свидание кого-нибудь еще)?

Таким образом, для достижения цели требуется правильное мышление. Повторная попытка пригласить Элис означала бы для Тома получение новой возможности изменить свою жизнь. Если вам отказал один работодатель, есть ведь и другие? Если ваше предложение отвергли на работе, вы ведь можете предложить что-то еще?

Разумеется, попытаться снова – не значит обязательно следовать первоначальному плану. Как уже было сказано ранее – мы учимся на ошибках. Ребенок тянется рукой к огню и обжигается – больше он так никогда не сделает. Мы должны изменить свое поведение, чтобы стать сильнее, исправить недостатки. Маленький паучок тоже учится от попытки к попытке – в конце концов он выберет для своих действий наилучшее время дня, когда нет дождя и светит солнце. Сотня отказов поможет продавцу улучшить свою технику работы и достичь успеха на сто первый раз.