Дарья Кабицкая - Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир

Чем удобен контент-план? Львиную долю постов можно создать наперед. Лично мне очень легко создавать за один раз несколько постов одного и того же типа. Я уделяю этому определенное время раз в 1–2 недели. Сажусь за ноутбук и пишу, например, какую-нибудь длинную историю, а затем разбиваю ее на несколько постов и делаю пометку у себя в таблице. Уже заранее в этой таблице на несколько недель вперед «закрыта» рубрика #НаглыйЭфир.

Мозг устает от частых переключений, именно поэтому нам тяжело создавать серию постов за раз на полярные темы. А если за одну творческую сессию написать несколько текстов одной тематики и «раскидать» на пару недель вперед, то такая оптимизация позволит вам не уставать от ведения блога.

В личном профиле у меня всегда есть заготовки будущих публикаций. При этом крайне важно оставлять простор для постов «с пылу с жару». В персональной ленте важны именно актуальные, свежие тексты и фотографии. Пользователи Instagram хотят быть с вами в моменте, вашими глазами смотреть на то, что происходит в мире прямо сейчас. Поэтому я против 100 % использования заранее заготовленного контента. Такие профили подписчики подсознательно считывают как недостаточно «живые». Разумеется, спонтанные посты должны быть в рамках тематики вашего блога. Не уходите в другую крайность: все и обо всем. А вот в рабочем профиле контент-план можно составлять на целый месяц вперед. Но не забывайте про способ создания однотипного контента за раз.

Это очень важно: люди не будут оставаться с вами, если вы постоянно что-то навязчиво продаете, перед этим не прогрев интерес аудитории к вашей услуге/продукту/событию.

Чтобы у вас покупали, создавайте с подписчиками эмоциональную связь. А чтобы ее создать, нужно просто научиться общаться с аудиторией как с друзьями. Перенесите формат общения с вашим самым близким другом на посты в соцсетях. Когда пишете текст или снимаете сторис, представляйте, что потом отправите это послание другу.

Делайте тексты простыми и понятными и используйте для этого максимально незатейливый язык – как если бы рассказывали эту новость близкому человеку.

Щедро делитесь с аудиторией всем полезным, что находите в рамках вашей тематики. Так, как если бы кто-то из друзей попросил вас рассказывать, например, о важных нюансах покупки ценных бумаг. В этом случае вы скинете ему интересную информацию, сопровождая ссылку собственными текстовыми и голосовыми сообщениями. Тон, эмоции, ваши фирменные словечки – все это нужно в идеале перенести на публикации в соцсетях. Тогда они обретут собственное звучание и станут понятными и невероятно интересными.

Это важный нюанс, о котором я хочу рассказать перед тем, как мы приступим к изучению форматов вовлекающих постов. Прежде всего это касается вашего личного профиля. Если в постах вы будете представлены только как «экспертный эксперт», в скором времени вам станет неинтересно вести свой блог. Будет ощущение, что закончилась энергия. На самом деле, дело вот в чем.

Когда человек дает проявиться лишь небольшому количеству своих граней, поворачиваясь к миру только одной своей стороной (преимущественно светлой), его образ становится скучным. Как для аудитории, так и для него самого.

Сейчас в тренде – быть настоящим, а значит контрастным. Помните, мы говорили про то, что недостатки могут стать источниками харизмы? А теперь мысленно вернитесь к профилям людей, которые вам искренне нравится. Скорее всего, это именно такие «парадоксальные» персоны: они показывают как светлую, так и темную сторону. Соответственно, если вы в процессе признания своих недостатков учитесь с ними жить и от них кайфовать – делитесь инсайтами с вашей аудиторией. Сейчас на этом тренде блогеры собирают целые армии фанатов своих недостатков. Будь то лень или лишний вес.

Когда вы принимаете недостаток в себе и транслируете это через тексты и фото, это вызывает огромный отклик у тех, кто страдает подобными комплексами. С невероятным количеством людей вас могут сблизить брекеты, заикание и любые другие особенности. При одном важном условии – контент нужно делать качественным и вовлекающим, это не должны быть заурядные фотографии без подписи.

Подводя итог этому блоку, я рекомендую на личной странице делать публичными не только ваши светлые стороны, но и проявления других субличностей. Показывая разные роли (в рамках общей тематики блога), вы не только станете интересным большему числу подписчиков, но еще и получите отличную психологическую самотерапию.

Однажды я сняла и разместила на Facebook короткий фильм, посвященный моим глубинным страхам, – «Послушай, Будущее». К моему великому удивлению он набрал 10 000 просмотров и 130 репостов за первый же час. Посмотреть этот фильм можно наведя телефон на этот QR-код.

Что происходит с аудиторией, когда вы правильно ведете соцсети? Сначала подписчики цепляются за интересное фото или яркий заголовок (attention), затем, благодаря искренним текстам, начинают вам доверять (interest), и только потом у них возникает желание купить ваш товар или услугу (desire и action) или же просто следовать за вами, во всех смыслах. Не зря на английском языке подписчиков называют «фолловерами» (от слова follow – следовать).

Исходя из этой логики, мы и будем прогревать вашу аудиторию с помощью самых вовлекающих форматов постов:

Пост-история (сторителлинг), благодаря которому особенно эффективно выстраивать доверие;

Интерактивный пост с вопросом или опросом повышающими интерес и вовлеченность читателей;

• И изюминка – пост-запрос , который поможет выявить всех, кому ваши темы максимально интересны, но кто раньше «молчал».

То есть мы будем создавать доверие через истории, вовлекать через общение, выявлять запрос через посты с раздачей «пользы» (чек-листы и т. д.) и вызывать желание купить через кейсы.

Многие меня спрашивают, а не будет ли шока у постоянных подписчиков, если раньше владелец аккаунта был неактивен или среди его последователей много людей из прошлого, которые «не поймут» новой активности. В этом случае я советую опубликовать пост-знакомство перед тем, как начать активную коммуникацию в сетях.

Этот пост поможет перекинуть мостик между двумя версиями себя: прошлой и настоящей. При этом очень мягко «раскачать» аудиторию и выявить, кто у вас сейчас в подписчиках. Даже если вы думаете, что знаете всех этих людей, будь то 150, 1500 или 15 000 человек, поверьте, все, кто размещал такой пост, всегда очень удивляются и радуются результатам.