Би Фогг - Нанопривычки. Маленькие шаги, которые приведут к большим переменам

И наконец, я крепко обнимаю моего друга Денниса Биллза, который терпел все этапы моей одержимости человеческим поведением больше двадцати лет. Он не только кормил и радовал меня, но и с любовью принимал участие в бесчисленных личных экспериментах и негуманном количестве обсуждений Нанопривычек, Дизайна и Модели поведения… можете себе это представить. Его непреклонная поддержка дала мне суперсилы, с которыми я исследовал, учился, практиковал и обучал новым знаниям тысячи людей. В том числе и Вас, читатель этой книги.

Эти приложения предназначены лучше объяснить и показать мою работу на практике.

Дополнительные ссылки и ресурсы к этой книге находятся на сайте TinyHabits.com/resources.

Удачи!

Перед вами графическое изображение некоторых моделей, методов и максим Дизайна поведения. Я создал этот график, чтобы показать вам общую картину. Если хотите пользоваться им (или его обновленной версией) в своих рабочих проектах или преподавательской деятельности, посетите BehaviorDesign.info, чтобы узнать, как это сделать.

Если вы хотите использовать этот график или какую-то его версию, зайдите на BehaviorModel.org, чтобы запросить разрешение. Вы также обнаружите другие версии этого графика на сайте Модели поведения.

Модель поведения Фогга

Шаг 1: Вступление

Позвольте объяснить, как работает человеческое поведение на Модели поведения Фогга. Это займет около двух минут.

Действие происходит при одновременном наличии трех вещей: Мотивации, Способности и Подсказки.

Шаг 2: Рисование графика

Эту модель можно представить в двух измерениях. На вертикальной оси находится Мотивация выполнить действие, и она может быть любой – от низкой до высокой.

На горизонтальной оси находится Способность выполнить действие. Это также континуум. Справа находится высокая способность, здесь я напишу как «легко». В левой части оси находится действие, которое «трудно» выполнить.

Шаг 3: Пример

Допустим, вы хотите, чтобы кто-то сделал пожертвование в Красный Крест. Если человек хочет это сделать, и ему это сделать легко, он будет находиться здесь, в правом верхнем углу модели. Получив подсказку о пожертвовании, он это сделает.

Напротив, если у человека низкая мотивация, и ему трудно сделать пожертвование, он будет находиться здесь, в левом нижнем углу. Когда этот человек получит подсказку, он не выполнит действие.

Шаг 4: Линия действия

Между мотивацией и способностью существует связь. Ее демонстрирует кривая, которая называется Линией действия. Если человек, находящийся в любой точке над Линией действия, получает подсказку, он выполнит необходимый поступок. В нашем случае, он пожертвует деньги в Красный Крест. Однако, находясь ниже Линии действия, он не выполнит поступок после получения подсказки.

Если человек находится ниже Линии действия, нужно поднять его над Линией, чтобы Подсказка стала стимулом выполнить действие. Нам нужно повысить мотивацию или упростить действие, либо и то и другое.

Шаг 5: Резюме

Эта модель применяется к любому типу человеческого поведения. Подводя итог, когда мотивация, способность и подсказка сходятся в один момент, действие выполняется. Если отсутствует любой из этих трех элементов, действие не выполняется.

Можете записывать свои рецепты действий на карточках в формате Нанопривычек.

Записывая их и держа коллекцию в специальной коробочке, вы сможете пересматривать и переделывать свои привычки, когда это необходимо.

Чтобы распечатать нижеуказанный график, скачайте шаблон, который я сделал для вас, на TinyHabits.com/recipecards.

Поскольку чувство успеха помогает закреплять долгосрочные перемены, я расписал тридцать два разных способа сформулировать ваш отзыв так, чтобы собеседник почувствовал себя успешным.

Они будут влиять на людей по-разному. Мое исследование показывает, что одни люди предпочитают получать отзывы о своей работе. Другие любят, когда их выделяют на фоне остальных. Третьи (хотя их мало) предпочитают услышать хорошие новости, несмотря на то что не справились с работой.

Вот моя таблица с примерами для работы в продажах.

Есть много способов похвалить себя, чтобы ощутить Свет и закрепить новую привычку в уме.

Ниже перечислены некоторые варианты похвалы, предложенные экспертами-коучами, которых я обучил Нанопривычкам. Читая этот список, вы наверняка увидите моменты, которые для вас не сработают. Некоторые могут показаться совершенно безумными. Ничего страшного. Вам не нужна целая сотня вариантов. Достаточно и одного. А если их будет больше – вообще замечательно.

Можете изучить этот список, чтобы найти подходящую себе похвалу.

1. Сказать: «Да!» – и помахать кулаком.

2. Радостно побарабанить по стене или столу.

3. Представить, что мама крепко вас обнимает.