Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Фрейм «Что, если...»

Фрейм «Что, если...» побуждает человека исследовать вероятные возможности, вообразив, что они уже не находятся в застое и бездействии, либо представив себя кем-то другим, кто обладает иной моделью мира. Это позволяет перешагнуть через нынешние затруднения, изучить свой воображаемый мир и извлечь пользу из альтернативных точек зрения. Следующие фразы весьма полезны для приведения человека в соответствующее умонастроение (Рис. 9.4).

Помимо того, что...

Представьте, что вы могли бы делать все, что захотите...

Допустим...

Представьте, что вы можете это сделать. И что произойдет?

Вам никогда не приходило в голову...?

Если бы вы могли заставить время застыть ненадолго...

Рассуждая гипотетически...

Если бы ваша мечта сбылась...

Что получится, если...

Если бы у вас была волшебная палочка...

Представьте себе иные варианты

Отдайтесь полету воображения...

Что случится, когда...

Как к этому отнесется X?

Рис. 9.4 Допущения «что, если...»

Модель 4МАТ

Четыре вопроса — Что, Как, Почему, Что, если — были увязаны в практическую схему для представления информации другим людям. Система 4МАТ была разработана Б. Маккарти в 1980 г. и в настоящее время широко используется во многих американских образовательных учреждениях. Маккарти утверждает, что целью данной модели является «помочь учителю понять, почему некоторые приемы действуют на одних учеников и не действуют на других» (McCarthy &Morris, 1994: 7). Это простой, но в то же время весьма эффективный способ организации учебного материала для группы учащихся, проведения презентации или написания статьи, брошюры или отчета. Маккарти обнаружил, что при предъявлении новых идей решающим является порядок, в котором вы преподносите определенного рода информацию. Хотя большинство людей отдают предпочтение одному конкретному способу, но когда перед вами группа разных людей, лучше следовать паттерну: Почему, Что, Как и Что, если. Такая последовательность наиболее психологически комфортна для большинства людей.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ВОПРОСОВ

Почему

Начните в вопроса Почему, поскольку аудитория желает убедиться, что предстоящее достаточно важно и стоит того, чтобы уделить этому внимание. Если это их не интересует и не мотивирует, они, вероятно, найдут для себя лучшее занятие. Расскажите им, почему данная информация стоит того, чтобы ее узнать, а деятельность — того, чтобы ею заняться. Представители вашей аудитории станут размышлять: «Что тут есть полезного для меня?» и подсчитывать свою выгоду.

Что

Затем переходите к Что — фактам, основной информации, тому, что вы желаете, чтобы люди узнали.

Учащимся необходимо некоторое содержание, с которым они могли бы что-то проделать — либо в умственном плане, либо сугубо практически.

Как

Предложите людям, Как они могут использовать данную информацию для осуществления перемен, достижения своих целей и т.д. Если вы заняты практическими упражнениями, то именно тут те, кто предпочитает действовать, сумеют удовлетворить свои ожидания.

Что если

Напоследок предложите некоторое Что если — вероятный результат совершения чего-либо. Поскольку каждое действие имеет свои последствия, небесполезно обдумать их заранее. Любая активность открывает новые возможности, предлагает пути дальнейших исследований и открытий. «Что произойдет, если мне удастся...?» «Что в мире изменится, когда...?»

Связь Четырех Реальностей и вопросов, относящихся к Логическим Уровням

Способы постановки вопросов выступают вполне самостоятельными процессами. Поскольку одна из задач этой книги — отыскать парадигму, которая интегрировала бы разрозненные фрагменты НЛП, то следующим шагом явилась бы попытка выяснить, возможно ли интегрировать модель Логических Уровней и Схему 4МАТ в более обобщенную модель. Если мы сумеем отыскать аналогии на уровне базовой парадигмы, то мы расширим границы нашего знания и сможем найти иные возможные приложения.

Однажды на конференции по НЛП-терапии я делал доклад о модели Четырех Реальностей и продемонстрировал процесс Метазеркала (см. Главу 12). На одном из последующих заседаний одна из докладчиц использовала фрейм Логических Уровней в своей демонстрации. Наблюдая за ней, я вдруг понял, что она использует тот же процесс, что и я, но только с большим количеством ступеней. Неожиданно я соотнес Логические Уровни и Четыре Реальности: поверхностные детали тут затеняли общую глубинную парадигму. Сведение Логических Уровней в четыре объединения означает, что некоторые вопросы оказываются увязаны в одном блоке. И это, похоже, вполне резонно. Возможно, прежде чем читать дальше, вам стоит использовать ваше понимание этих моделей, чтобы разместить вопросы Логических Уровней НЛП на схеме Четырех Реальностей.

Парадигма Четырех Реальностей обладает большой силой и практичностью, потому что она весьма обобщенная. Ее конкретные приложения отыскать легко. Вам ничего не нужно изобретать; есть четыре сферы, и соответствующие слова для их обозначения нам известны. Подобно другим схемам, о которых я упоминал, тут остается только подобрать «подходящие» слова, особенно для Мифической сферы. Правда, в английском языке относительно немного слов для обозначения понятий Мифической сферы, но если вы знаете, чего ищете, то и подходящая Мифическая интерпретация найдется. Проверить ее легко: работает ли она? Модель вопросов в Четырех Реальностях (Рис. 9.5) позволяет понять, какого рода влияние вы можете оказать, и расширяет ваши практические возможности. Вы можете использовать фрейм Четырех Реальностей, чтобы выяснить, к какому аспекту следует обращаться, то есть какой аспект недостаточно полно представлен или недоучтен, поскольку находится не в предпочитаемой сфере мышления.

Так же как в случае схемы Логических Уровней, лучше рассматривать все сферы как используемые одновременно и систематично, нежели в четкой последовательности или иерархии. Каждая важна, хотя в определенном контексте какая-то заслуживает большего внимания.

Единичная:

Содержание, Дефиниция: Что? Где? Когда? (Кто?) [Условия + Поведение]

Чувственная:Процесс, Последовательность: Как? Как это происходит [Способность]

Мифическая:

Значение, Метафоры,

Установление Связей:

Что, если...? Что еще...?

(Кто?)

[Идентичность]

Социальная:

Решение, Суждение,

Оценка:

Почему...? Что тут важно...?

[Ценности]

Рис. 9.5 Модель вопросов в Четырех Реальностях

[Е] Единичнаясфера определяет истину в текущей ситуации в терминах содержания и контекста. Основное внимание уделяется вопросу что, то есть поведению(и тому, кто его осуществляет); фоновым контекстом выступают где и когда — условия.И то и другое исключительно важно, для того чтобы понимать, что происходит.