Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СТАТУС

Вероятно, одним из ключевых моментов подстройки к Социальной реальности является подстройка статуса. Или, точнее, неполная подстройка статуса. Начните с незначительного снижения своего статуса относительно статуса собеседника: «Это эксперт. Мне есть чему поучиться у него». В этой низкостатусной роли вы сразу сможете занять ведущую позицию, расспрашивать, а не допрашивать, быть невежественным, а не заносчивым. Вы задаете вопросы не для того, чтобы «подловить» человека, а потому, что действительно хотите познакомиться с ним поближе, узнать, что он думает по тому или иному поводу, что он знает. Нет смысла вести себя так, словно никто уже не расскажет вам ничего нового, потому что зачем вам тогда задавать вопросы, если у вас нет скрытых мотивов?

РАППОРТ С СОЦИАЛЬНОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Войдя в раппорт с человеком из Социальной реальности, вы можете перевести его в другую реальность следующим образом:

(У) Убеждение с привлечением общих или общепринятых целей или ценностей, хороших результатов. Изменение линии поведения для отражения моральных суждений. (Се) Определение и распределение ресурсов и ответственности между людьми. Физиологизация метафор для отношенческих кластеров — групповых «скульптур» (например, Хьюстон, 1976: 120).

(М) Разработка идей, использование карт сознания, создание символов для обозначения сущности намерения. Рассказывание историй с сильным этическим базисом.

(М) Мифическая реальность.

Идеи, метафоры, творчество, вдохновение

Поэта взор в возвышенном безумье Блуждает между небом и землей, Когда творит воображенье

формы Неведомых вещей, перо поэта, Их воплотив, воздушному «ничто» Дает и обиталище, и имя.

У. Шекспир «Сон в летнюю ночь» (перевод Т. Щепкиной-Куперник)

Ярко выраженные мистические личности живут в реальностях, которые они сами создали и за которые только они несут ответственность. Другие люди — лишь «обрывки их воображения». Когда они «меняют точку зрения», вселенная создается заново. Если хочется, чтобы что-то изменилось, оно меняется. Нет ничего невозможного. Ничто не проходит проверку реальностью, так как все вокруг вымышлено и является частью бесконечной игривой вселенной. Мистическая реальность порождает художников, мыслителей или идейных людей.

Информация инициирует новые мысли, ассоциации и идеи. Ключевая установка — установка принятия и движение от того, что есть, к тому, что может быть. Продюсер из моей истории про редакцию сценария повел себя так потому, что писатели обычно не слишком приветствуют критику. Для них плоды собственного творчества «священны», и другим нечего соваться в их дела. Каждое креативное усилие для мистика — это попытка материализовать идею, и главное здесь — четко изложить задуманное послание. Если не получается, тогда: «Хорошо, подойдем к этому вопросу творчески и попытаемся взглянуть на него иначе, чтобы все заработало». На советы они отвечают так: «Здорово. Посмотрим, как это будет работать».

Мифическая реальность предполагает возможность создания собственной безграничной вселенной идей, мыслей и мечтаний. Работает все. Примером этому служит множество фантастических историй, например «Винни-Пух», «Иллюзии» и слоган «Ты сам кузнец своего счастья». В Мифической реальности, описываемой словами: «что наша жизнь — игра», все можно переделать, ничто не вечно и прошлое не имеет никакой власти. Однако это также значит, что человек принимает на себя ответственность за все происходящее! НЛП использует это мышление следующим образом: так как человек создает свой собственный мир, он способен создать его заново, переделать его путем введения необходимых ресурсов для исцеления, пересмотреть или переписать любое событие из прошлого — конфликт или травму. «Если все — здесь и сейчас, и все это создал я сам, тогда я могу переделать все это так, как мне будет удобнее».

РАППОРТ С МИФИЧЕСКОЙ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Вы можете подстроиться к человеку в Мифической реальности, приняв его отношение к жизни. То есть проявляя любопытство к тому, что может случиться, принимая предложения от других людей и от жизни в целом. Иными словами, приняв «дух НЛП» (см. Холл, 2000).

Находясь в раппорте с человеком из Мифической реальности, вы сможете перевести его в другие реальности следующим образом:

(Со) Помогая ему оценить идеи через постановку цели или организацию поиска. Высевание идей и взращивание их для получения плодов.

(Се) Изыскание способов воплощения идей на практике, например, организация брейн-шторма или использование метафор для достижения нового понимания или начала «новой игры».

(У) Разработка и реализация политики, отражающей взгляды, миссию или новую парадигму. Присваивание имен, создание икон, логотипов, сообщающих «послание» или имидж брэнда.

Принятие предложений

Как подстроиться под чужие идеи? Как войти в Мифическую реальность? Главное в Мистическом видении мира — это поток идей. Для поддержания течения вещей нужно соглашаться на то, что тебе предлагают другие люди. Вы должны подстроить под человека ваш образ мышления. Но самый сильный раппорт вы сможете установить через принятие «предложений» — проявите хотя бы немного энтузиазма!

Наслаждайтесь обществом мифических личностей, «плывя по течению». Кейт Джонстоун ( Johnstone, 1979) разработал концепцию «принятия предложений». Предложение может иметь форму просьбы, намека, требования, в зависимости от ситуации. Принятие предложения означает свободное течение фантазии с отправной точки — пресуппозиций этого предложения. Предложение в виде прямой просьбы может выглядеть так: «Почему бы нам не...?», «Может быть, мы...» или «Давайте...». Все эти варианты открывают поле возможных действий.

Мы в основном делаем косвенные предложения. Это могут быть такие диалоговые гамбиты, как: «Уф, ну и жара здесь» или «Стыдно вспомнить, что я вытворял, когда был подростком». Человек сообщает вам некую информацию о своем мире и надеется, что вы сможете понять его. Если вы ответите: «Хотите, я открою окно?» или «И что же с вами тогда случилось?», это будет означать, что вы приняли его предложение и вошли в его мир. Вы просто подтверждаете: «Да, именно это важно для вас прямо сейчас. Почему бы не продолжить эту тему и не посмотреть, к чему это приведет?»

Иногда исходное заявление может показаться довольно странным: «Я никогда больше не смогу летать на самолете!» Вы можете ответить: «Да ладно, не сходи с ума. Конечно, сможешь!» или «К чему ты завел речь о самолетах? Мы здесь для того, чтобы учить язык!» Иногда получается так: кажется, что у вас в голове только что произошел сложный мыслительный процесс, а окружающие думали, что все это время вы внимательно их слушали. Это значит, что вам придется судорожно отматывать пленку назад или пытаться догадаться, в какой связи была произнесена та или иная фраза. Иногда мы сами удивляемся, как хорошо нам это удается. Но бывает и так, что мы теряемся и не можем разобраться в ситуации без посторонней помощи.