Ричард Бендлер - Трансформации. Нейро-лингвистическое программирование и структура гипноза

Вместо того, чтобы тратить время на попытки вычислить внутри себя, какая интерпретация подходит, вы можете просто начать вербализовывать сенсорно-обоснованные описания того, что вы видите и слышите. Вы можете описать напряжение мышц, слезы, положение тела, или дыхание, и т.д. Это поддержит раппорт путем присоединения и соответствия их опыту.

Вы можете предпочесть сказать что-то типа "И какое сильное это было переживание, не правда ли?" Или "И эти сигналы, которые вы предложили мне снаружи, имеют мощную связь с богатым внутренним переживанием, которое вы сейчас испытываете".

Часто, когда человек впервые входит в транс, его мышцы расслабляются, и вы замечаете увеличение влажности его глаз, или немного слез. Не галлюцинируйте. Это может значить, что ему действительно грустно, или это может значить, что он просто расслабился. Ваш выбор между двумя вариантами будет значить навязывание своей системы убеждений и ценностей. Оставайтесь вне содержания, просто упоминайте об очевидном. "И пока эта слеза стекает вниз по вашей щеке, вы испытываете растущее чувство комфорта и безопасности, зная, что вы полностью защищены". Нет обязательной связи между слезой, стекающей по щеке, и комфортом. Однако, пока вы начинаете с поддающегося немедленной проверке сенсорно-обоснованного содержания - стекающая слеза - и затем связываете его с реакцией, которую хотите развить, вы утилизируете происходящее, чтобы вести человека туда, куда хотите повести его.

Джоан: Я нечаянно применила очень мощное слово для моего партнера. Я попросила его подумать о своих руках как о "бестелесных". Он немедленно принялся за это дело, таская на себе очень тяжелое бестелесное оружие. (Английское слово "arm" переводится и как "рука", и как "оружие". Прим. перев.) Когда это слово вылетело у меня изо рта, я поняла, что оно было неверным, но я не знала, как его поправить.

Ну, прежде всего, реорганизуйте собственное представление. Поправлять было нечего. Видите ли, в коммуникации нет ошибок, Джоан. Есть только реакции или результаты, которые вы получаете на свою коммуникацию. Полученная вами реакция была не той, какой вы хотели. Это не означает ошибки; это означает просто следующий шаг в получении реакции, которой вы хотите.

Вы заметили, что, упомянув слова "бестелесная рука", вы получили бурную реакцию. Помня о принципе инкорпорации, что вы делаете? Вы немедленно говорите "И это действительно расстраивает вас". Это один выбор. Обратите внимание, что это сенсорно-необоснованное утверждение. Я делаю предположение, что название переживания, только что вызванного мной, впишется в общую, туманную категорию, называемую "расстраивать".

Если вы не доверяете себе, чтобы делать такие предположения, тогда вы остаетесь совершенно общими. "И вы действительно РЕАГИРУЕТЕ на ЭТО. И есть множество реакций, которым вы можете научиться, соответствующих именно этому вызову". Вы даже не знаете, на что он реагирует, поэтому вы говорите "именно этот вызов". Или "Вы можете подумать, как ваш друг отреагировал бы на эту идею, совсем иначе, не так, как это сделали сейчас вы". И снова, вы инкорпорируете.

Если вы хотите остаться очень общими, вы говорите "Вы очень сильно реагируете". Такое присоединение всегда будет подходящим. Вы даже не говорите, позитивное или негативное это переживание - только что оно существует. Если вы будете очень общими, вы всегда будете правы.

Если вы предполагаете, что человек испытывает что-то неприятное, после присоединения вы можете сказать "И как приятно вспоминать неприятные события из прошлого и испытывать чувство удовлетворения от того, что они пережиты, так что им больше никогда не надо происходить". Или "И как неприятны определенные переживания... Зная, что такие неприятные переживания формируют основу... для сил в настоящем... это довольно приятно (смена тона голоса)... вспоминать, какими неприятными... были некоторые из наших прежних переживаний".

Это называется рефреймингом содержания. (Смотри книгу ‘Рефрейминг”.) Вы берете реакцию и помещаете ее в более широкий контекст, в котором реакция и само переживание становятся уже позитивным основанием, на котором можно построить другие реакции. Вы безусловно приняли поведение. Оно тут; вы не искажаете его. И потом вы помещаете его в рамку, которая советует конструктивно его использовать.

Вы также можете принять меры заранее, чтобы гарантировать, что любой первоначально возникающий материал будет приятным, так что вы ассоциируете позитивные переживания с измененным состоянием сознания. Потом, позднее, вы можете научиться работать с другим неприятным материалом, который может появиться.

Щепая это, вы получаете нужный вам очень позитивный раппорт с подсознанием другого человека, потому что вы подтверждаете одну из важнейших его функций - защиту - и вы просите его продолжать выполнять эту функцию, пока вы работаете с ним. Вы сделаете также особую просьбу: что выходящий материал будет порождать очень позитивное желание со стороны сознательного разума продолжать исследовать это новое измерение опыта.

Кстати, в абреакциях нет ничего дурного. Я просто говорю, что есть смысл найти очень сильные приятные переживания, когда вы начинаете трансовую работу. Многие люди считают, что с изменением должна быть ассоциирована боль. Если эти две вещи якорятся вместе, люди будут сопротивляться изменению, потому что им не нравится боль. Не то чтобы им не нравилось изменение; им просто не нравится боль. Если вы проводите четкое различие между изменением и болью, то люди могут изменяться гораздо более легко. Вы, как посредник в изменении, делаете свою жизнь гораздо легче, потому что нет обязательной связи между болью и изменением.

Стэн: Иными словами, вы говорите, что это ментальное дзю-до, за исключением того, что в дзю-до вы всегда используете против человека то, что он делает. В этом случае вы используете это ДЛЯ него.

Да. Стэн, вы не сложите свои руки вместе над головой? Теперь, толкайте правой рукой. Ширли, а вы сделаете для меня то же самое? Сложите руки вместе над головой и толкайте правой рукой.

Теперь, в обоих случаях, когда я просил их давить правой рукой, ОНИ ДАВИЛИ ТАКЖЕ И ЛЕВОЙ! Это кинестетическая метафора для того, что часто называют "сопротивлением". Вы можете давить на людей, и если вы это делаете, то получите сопротивление, с которым вам потом придется работать непосредственно. ИЛИ, вы можете признать, что любая реакция это лучший выбор, доступный человеку в этом контексте. Вместо того, чтобы толкать в ответ, что вызовет трату энергии и времени и усилий со стороны обоих людей и не гарантирует никакой полезной реакции, вы можете принять это и повернуть вспять.