Касия Везовски - Я понимаю тебя без слов [Как читать людей по жестам и мимике] [litres]

Если человек держит руки в замке над головой, указывая локтями по обе стороны от себя, значит, он очень самоуверен. Эта поза говорит: «Я знаю лучше, я могу решить проблему, которую мы обсуждаем». Таким образом он пытается сразу же заявить о своем моральном превосходстве над собеседником. Люди, которые часто принимают эту позу, любят указывать другим, что делать, всегда рады ткнуть коллег носом в их ошибки и не боятся использовать сарказм и иронию.

Разговаривать с такими людьми всегда непросто, поскольку они ожидают, что собеседник признает их превосходство или отметит их гениальность. В лучшем случае можно рассчитывать на то, что их удастся спустить на более-менее равноправную позицию. Для этого нужно выбить почву у них из-под ног: допустим, дать действительно сложную задачу или огорошить информацией, из которой следует, что и они совершают ошибки. Это чуть собьет с человека спесь, и положение рук постепенно изменится. Возможно, они начнут потирать подбородок (жест раздумий) – знак того, что они начали размышлять над вашей сложной задачкой. В такой момент вам следует попытаться перехватить контроль над ситуацией, в свою очередь сомкнув руки за головой (если это позволяет формат вашего общения).

Разумеется, некоторые используют этот жест просто по привычке, но даже этот факт говорит о том, что, скорее всего, такой человек склонен высокомерничать. В большинстве случаев появление этой позы будет определяться ситуацией – предположим, если в процессе разговора человек почувствовал, что он в чем-то превосходит своего собеседника. Или, допустим, ему удалось нащупать решение трудной задачи, до которого остальные не додумались. А еще этот жест может означать, что человек близок к принятию решения. Если ему предшествовал ряд других позитивных сигналов, значит, решение, скорее всего, будет в вашу пользу.

ПОВЫШЕНИЕ УВЕРЕННОСТИ БЛАГОДАРЯ ЗАЩИТЕ КОРПУСА

Если человек садится лицом к спинке стула, это может означать либо попытку доминировать, либо желание перехватить контроль, либо попытку защититься от нападения. Стул-барьер отгораживает нас от собеседника и позволяет принять более открытую позу, в результате чего мы чувствуем себя свободнее. Однако отметим, что такая поза никогда не будет полностью открытой, поскольку стул выполняет защитную функцию. В Средние века для этой цели использовался щит. Укрывшись за стулом-щитом, мы смелее и свободнее выбираем слова и интонации, в связи с чем такая поза иногда расценивается как знак конфронтации.

Когда разные члены группы начинают нападать на одного из участников, «жертва» часто переворачивает стул и садится таким вот образом – как правило, аккурат перед контратакой. Обратная посадка придает уверенности и позволяет психологически дистанцироваться от остальных участников.

В качестве барьера могут использоваться и другие предметы. Например, человек не выходит из машины, а разговаривает через открытое окно. Специальная стойка отделяет менеджера от клиентов, а начальника от подчиненных. Это также объясняет, почему многие женщины чувствуют себя увереннее с сумочкой в руках: они могут поместить ее перед собой в качестве барьера.

ПОЗИЦИЯ ДОМИНИРОВАНИЯ

Мужчины чаще, чем женщины, расставляют ноги на большое расстояние. Эта поза, которая зачастую принимается на автомате, может производить на окружающих сильное впечатление. Когда мужчина встает таким образом, тот, кто оказался напротив него, часто имитирует эту позу, чтобы защитить свое место в группе. Ту же самую стойку можно наблюдать у молодых приматов, которые стремятся к доминированию в группе. Доминантные самцы не вступают друг с другом в драку, чтобы не покалечиться, и вместо этого как можно шире расставляют ноги. Тот, кто расставит ноги шире всех, признается лидером.

Принять эту позу можно и сидя. Когда я была подростком, я ездила домой на одном и том же автобусе, где моим соседом был один и тот же мужчина, который всегда сидел, широко расставив ноги. И однажды я вдруг поняла, что из-за него я бессознательно плотно сдвигала колени. Я рассердилась: а по какому праву он занимает больше места, чем остальные пассажиры? С тех пор я пробовала принимать такую позу везде, где только могла, и смотрела, произведет ли это какой-то эффект на окружающих. Как правило, мужчины садятся так бессознательно, не понимая, что тем самым они отбирают у других пространство. Я решила, что лучший способ борьбы – принимать эту позу прежде, чем кто-либо успеет усесться рядом со мной. Я испытала свою идею на том дядьке, и она сработала: ему пришлось занять менее доминирующую позу.

Поскольку это поза чрезвычайно распространена среди мужчин, я развлекалась, усаживаясь таким образом рядом с различными пассажирами мужского пола. И вот что интересно: увидев эту позу, мужчины охотнее воспринимали меня как равную и даже заводили со мной разговор.

ГОТОВНОСТЬ ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ

Поза «нога на ногу под прямым углом» означает, что человек готов обсуждать, возражать или доказывать свою точку зрения. Если затем он еще и кладет одну руку на лодыжку, а вторую – на колено или на икру, это усиливает значение жеста. Такая поза говорит об уверенности в себе, спокойствии и отсутствии страха. Правда, в некоторых случаях она сигнализирует лишь о том, что человек чувствует себя в своей тарелке. Конкретная интерпретация зависит от контекста и проводится с учетом пяти базовых принципов анализа языка жестов.

Бывший премьер Италии Сильвио Берлускони частенько размахивал руками – такие крупные жесты характерны для самоуверенных и независимых натур. Это можно было наблюдать, например, во время его речи перед Европарламентом, в которой он защищал свою страну. А во время лекции перед делегацией полицейских он весьма игриво и очень активно использовал микрофон. Эти два примера прекрасно иллюстрируют, какое сильное впечатление производят на окружающих размашистые жесты. Кроме того, Берлускони блестяще владел и приемом «Коробка Клинтона» (см. далее).

ГОТОВНОСТЬ ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ