Александр Куделин - Гипноз. Практическое руководство

«Все течет, все изменяется» (внушение изменений в человеке).

«Зимой деревья стоят под снегом, но все равно в них есть жизнь» (внушение наличия ресурсов).

Трюизмы очень похожи на пресубпозидии. И несмотря на свою простоту, трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Фраза « Все люди могут меняться » поможет человеку начать изменения. Попробуйте возразить против такой конструкции — это очень трудно сделать, потому что люди, действительно, могут меняться. Многие проблемы возникают из-за того, что люди не верят, что могут решить свои проблемы. А при помощи такой достаточно простой фразы вы можете обойти ограничивающие убеждение: ваш собеседник-то тоже человек, следовательно, и он способен измениться.

Трюизм также можно использовать и для направления внимания собеседника в нужную для вас сторону:

Все люди способны погружаться в транс.

Люди любят чувствовать себя уютно и комфортно, прямо сейчас!

Бизнесмены часто подписывают контракты.

Люди покупают стиральные машины.

Вызывая определенное доверие, можно использовать банальность или пословицу и поговорку:

Париж — столица красоты… Институт Волос «Элида» находится в Париже.

Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете купить товар дешевле.

• Для наведения транса: «Вы сидите на стуле. Вы способны почувствовать свою ногу. Вы можете услышать собственное дыхание. Люди могут входить в транс. Люди могут изучить многое, люди могут применять эти знания.»

Для левитации руки: «Люди могут поднять руку».

• Для амнезии: «Люди могут забывать».

Упражнение

Придумайте подходящие для вас трюизмы и используйте их в повседневной жизни.

Пресубпозиции помогают возникновению определенных поведенческих реакций. Пресубпозиции хорошо включать в предложения, где с помощью оборотов речи указывается на время или последовательность действий:

Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.

Таким образом, вы предполагаете, что одно событие — сядете на стул , влечет за собой другое — почувствуете лучше . Это можно изобразить следующим образом:

Мотивация. Событие, которое скорее всего произойдет — > Результат, который Вы хотите получить

Пресубпозиции помогают связать между собой две обычно совершенно несовместимые вещи: событие, которое скорее всего произойдет, и результат, который вам нужен:

Сразу после того каквы выйдете за дверь, вы забудете все то, о чем мы с вами говорили.

Если вы хотите, чтобываша фирма работала лучше, то вам совершенно необходимо взять меня на работу.

Наиболее часто употребляемые конструкции и обороты речи при использовании пресубпозиций:

1) как только;

2) до того как…;

3) после того как…;

4) сразу, как…;

5) если, то…;

6) когда…;

7) прежде чем…;

8) в течение…;

9) в то время как…;

10) по мере того как…

В то времякак вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.

Есливы все сядете, то мы быстрее начнем занятие.

Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох.

Есливы внимательно рассмотрите эту вещь, вы сразу захотите ее купить.

Если человек будет рассматривать эту дурацкую вещь, просто автоматом следует, что он ее купить все-таки должен. Это не является правдой, но это работает!

Противоположности лучше всего использовать, когда присутствует шаблонное поведение. Используя противопоставления, полезно опираться на ощущения, чтобы создать у клиента убеждение в наличии противоположностей.

Конструкции:

1) чем… тем…;

2) насколько… настолько…

Чембыстрее вы замолчите, тем, больше мы успеем.

Чембыстрее ты заснешь, темлучше выспишься.

Насколькобольше ты потратишь времени на изучение, настолькобольше ты будешь знать этот предмет.

Лучше всего противоположности работают, когда вы берете поведенческую реакцию, которую предлагает вам партнер, и комбинируете ее с той реакцией, которую хотели бы у него вызвать.

• Наведение транса: «Чем сильнее напряжены ваши мышцы в начале сеанса, тем более расслаблены они будут к его окончанию» или «Чем сильнее вы сомневаетесь, сможете ли войти в транс, тем более глубокий транс в конце концов возникнет».

• Установка на обучение: «Чем сильнее сейчас ваше замешательство, тем более значительным будет результат».

• Левитация руки: «Чем тяжелее становится одна из рук, тем легче становится другая».

• Амнезия: «Чем сильнее вы стараетесь запомнить, тем меньше вам удается вспомнить ».

Чтобы не зависеть от реакций клиентов, Милтон Эриксон сам вызывал у них сильные реакции, а потом утилизировал их с помощью противоположностей. Он мог разозлить человека, а потом сказать: « Чемсильнее вы на меня злитесь, тембыстрее решится ваша проблема». Или, рассказав анекдот, пока человек смеется, сказать:

« Чембольше ты смеешься, темглубже погружаешься в транс».

Для того чтобы привлечь внимание клиента к определенному явлению, употребляются такие слова, как любопытно, сомневаюсь, хотел бы знать, осознаете, понимаете, знаете, замечаете, обратили внимание, вспоминаете…

• Наведение транса: «Мне любопытно: знаете ли вы о том, что уже начали входить в транс?».

• Создание установки на обучение: «Я сомневаюсь в том, что вы знаете, какой урок извлечете из пережитого в трансе».

• Использование опыта, полученного в трансе: «Мне хотелось бы знать, в каких ситуациях вы будете использовать полученный опыт».

• Левитация руки: «Я сомневаюсь в том, что вы знаете, которая из рук начнет подниматься».

• Амнезия: «Мне любопытно: знаете ли вы о том, что именно вы забудете?».

Иллюзия выбора принимается легко, поскольку есть видимость свободного принятия решения, т. е. дает иллюзорную возможность выбора там, где его на самом деле нет:

Вы предпочитаете погружаться в транс на стуле или перейдете в кресло? вы предпочитаете погрузиться в транс быстроили медленно? (В транс вы все равно войдете или на стуле, или в кресле.)

В торговле этот шаблон давно известен: «Вам арбуз вырезать или возьмете так?» — как будто вопрос о покупке уже решен. Или: «Что вам взвесить?» Фактически человеку предлагают выбор: вырезать арбуз или нет и что конкретно взвесить. Акцент смещен, а вопрос «покупать или нет» отпадает сам собой.