Роберт Левин - Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

Медленное развитие событий – не залог того, что вы окажетесь к ним подготовленными. Если бы нечто происходило быстро, вы были бы готовы к неожиданностям любого типа и к немедленному реагированию. Принцип “неспешности” работает совершенно иначе и основан на обманчивом впечатлении, что для подготовки еще есть масса времени, тогда как на самом деле, независимо от скорости изменений, вы все равно всегда будете отставать .

Ричард Руссо, Падение империи

Чтобы разобраться в приемах преуспевающих торговцев, я решил поучиться у специалистов Очень кстати под руку попалось газетное объявление, в котором сообщалось, что Международное сообщество Питера Лоуи (“Специалиста по вопросам личностного развития”) организует один из его самых популярных семинаров (“который ежегодно посещают более 300 тысяч людей”) на центральном стадионе того городка, в котором я тогда проживал. Ведущими мероприятия были заявлены настоящие профи, среди которых – Мэри Лу Реттон и Джо Монтана, Ларри Кинг и Зиг Зиглар (“Прославленные и обладающие силой вдохновения ораторы, лучшие из всех, которых вам доводилось слышать!”). В рекламе приводилось множество восторженных отзывов о программе. “Я никогда прежде не встречался с таким количеством преуспевающих людей, это стало для меня откровением”, – прокомментировал один из слушателей.

В рекламном объявлении было сказано, что если я зарегистрируюсь для участия в семинаре не позже чем на следующий день (то есть за три недели до его начала), то мне предоставят “невероятную скидку”, в результате чего стоимость составит 49 долларов. Отложив же оплату до дня начала семинара, мне придется выложить 225 долларов. 49 баксов за невероятные впечатления – такая вот сделка. В течение дня я несколько раз набирал номер Международного сообщества Питера Лоуи, указанный в объявлении, но линия все время была занята.

Когда через несколько дней я снова попытался дозвониться, трубку подняла женщина-администратор, поприветствовавшая меня словами: “Сегодня великий день для Международного сообщества Питера Лоуи”. Она сказала, что есть три разновидности билетов на семинар, начиная от 59 и до 89 долларов. (По всей видимости, билеты по 225 долларов были нарасхват.) Я поинтересовался билетами по цене 49 долларов, но оказалось, что эта акция закончилась на прошлой неделе. Что ж, тогда я выбираю билет за 59 долларов. Засыпав меня вопросами, администратор наконец зарегистрировала меня и записала номер моей кредитной карточки. Она сказала, что, кстати (у торговцев вообще все всегда оказывается “кстати”), есть брошюра в 120 страниц, которая называется “Ежегодник успеха” и очень пригодится мне во время семинаров. (Скажите на милость, разве мне нужна программка, чтобы послушать Мэри Лу Реттон 1, о планируемом выступлении которой также рассказала администратор?) В день начала семинара эта книжица будет продаваться за 19,95 доллара, но если я куплю ее сейчас, то сэкономлю 10 долларов. Если по какой-либо причине я решу, что она мне не нужна, мне вернут за нее деньги перед началом занятия. Я купил один экземпляр. Администратор поблагодарила меня. Я машинально произнес: “Не за что”, – и внезапно осознал, что только что выложил 69 долларов за семинар, посещение которого ранее оценивалось в 49 долларов. Мне вдруг вспомнились слова, которые я как-то слышал от одного заядлого картежника: если во время партии в покер вы не можете вычислить, кто из игроков “дурак”, скорее всего, это вы сами.

1Мэри Лу Реттон – американская гимнастка, чемпионка Олимпийских игр 1984 года. – Примеч. ред .

За неделю до мероприятия я получил от его организаторов почтовую посылку К стоимости моего входного билета и “необходимой” брошюры они добавили 9,95 доллара за “обработку заказа” и 5,16 доллара за “налоги и / или почтовые расходы”. Теперь общая сумма, затраченная мною на семинар, возросла до 84 долларов с небольшим.

На моем билете на семинар была пометка “срочно” и сообщение, в котором указывалось, что мне нужно взять с собой визитную карточку, чтобы “пройти регистрацию участников и принять участие в лотерейном розыгрыше призов перед началом семинара”. (Хм, на баскетбольных матчах меня никогда не просили показать “визитку"…) К посылке также прилагалось большое рекламное объявление некоего Джея Миттона, “крупного финансового магната Америки”. “Он научит вас уменьшить ваш подоходный налог на 50 %, а основной налог свести к нулю”. Секрет успеха, уменьшение налогов, выступление Джо Монтаны 2– это все одним махом? Неплохой денек выдался, однако. Меня несколько шокировало изображение мужчины (по моим соображениям, это был Питер Лоуи), напечатанное на билете. Казалось, что его глаза вот-вот вылезут из орбит. Наверное, таким образом он пытался продемонстрировать свою экстраординарность. Но мне вспомнилось лишь безумное лицо Чарльза Мэнсона 3, фотографии которого постоянно мелькали в средствах массовой информации после убийства Тейт и Ла Бьянки. К тому же у Питера творилось что-то жуткое на голове. Либо этот парень считает, что на фото он выглядит лучше, чем в жизни, подумал я, либо морально готовит нас к тому, чтобы мы не ожидали увидеть в следующий четверг Дональда Трампа 4.

В день мероприятия группа ассистентов (из числа добровольцев) помогала участникам при входе прикрепить визитные карточки к обратной стороне билетов, чтобы разыграть забавные призы. В центре стадиона был установлен киоск, в котором продавались книги и разные мелочи. Каталог представленной продукции лежал у каждого участника семинара на сиденье. Число участников составило около трех тысяч человек.

Питер Лоуи начал со знакомства. К слову, в жизни он выглядел столь же непрезентабельно, как и на фотографии. Причем его возбужденная речь быстро утомила меня. Мой друг Ленни, который составил мне компанию и пришел со мной, подкинул комментарий: “Именно такого типа парни приносят больным базедовой болезнью дурную славу”.

2Джо Монтана – известный актер; здесь автор использует игру слов. – Примеч. ред .

3Чарльз Мэнсон – маньяк-убийца, с 1971 г. отбывающий пожизненное заключение за убийство девяти человек. – Примеч. ред .

4Дональд Трамп – всемирно известный миллиардер и специалист по недвижимости. – Примеч. ред .

Питер Лоуи сообщил участникам, что приглашал на свои семинары ряд выдающихся деятелей: Рональда Рейгана, Джорджа Буша-старшего, Колина Пауэлла, Генри Киссинджера, Оливера Норта, Барбару Уолтерс, Кристофера Рива, Марио Куомо. “Шишкам” платили от 30 до 60 тысяч долларов за получасовое выступление – своего рода “разогрев” публики. В тот день перед нами блистали актер Чарл-тон Хестон и известный ведущий ток-шоу телеканала CNN Ларри Кинг.