Алеся Лонская - Репортаж: От идеи до гонорара

Еще ошибка — рассматривать молчание редактора или любого другого получателя письма как отказ. Редакторы систематически не отвечают на письма, но это не значит, что ваши предложения плохи. Они банально забывают ответить! Звоните по телефону и напоминайте о себе. Чтобы убедиться, что вам отказали, нужно сначала услышать четкое «нет» и добиться аргументации, почему «нет». Тогда можете обсудить варианты, при которых «нет» станет «да».

Недобор фактуры.Почитайте тексты любимых журналистов. Каждый раз выдают шедевры? Да через раз — на троечку! Здесь времени не хватило, там герой подвел. Что же вы от себя ожидаете, если ваши кумиры таковы? Понимаете, что не получается шедевр, — и садиться писать уже не хочется… Лень, прокрастинация? Всего лишь перфекционизм. Недобор фактуры — это норма. Ищите варианты, как спасти материал: связывайтесь с другими героями, берите хоть какой-то комментарий. Да, похуже. Да, банальный. Но наша задача в этом случае — сдать кондиционный текст, который можно публиковать. Если вы будете каждый раз нацеливаться на шедевр — вам будет легче просто отказаться и сказать редактору «извините, не вышло». Что подумает редактор о вас? Именно то, что вы в таких случаях думаете о себе. Неумеха! Но ведь это не так. Просто вы не стали искать варианты. Не можете найти телефон нужного человека битый час? Поработайте еще час. Найдите его через три других звонка. Не нашли его — не корите себя. Найдите ему замену.

! Отказ — не ваш проигрыш, а ваша возможность.

Отказ для успешного журналиста — не повод усомниться в себе, а повод повысить квалификацию. Если ваши письма не интересуют редакторов, а герои регулярно отказываются встречаться или давать комментарии — это повод проанализировать ваше обращение к ним. Представьте себе бизнесмена, который отправил продающее письмо своим подписчикам. Статистика показала, что многие письмо не открыли (и денег он недополучил). Что делает бизнесмен? Горюет? Откладывает товар и делает другой с надеждой, что его купят? Да у него никаких денег не хватит, если каждый раз новый товар создавать. Нет, он анализирует, почему не открыли письмо. Например, проводит «A/В тест»: меняет какой-то элемент письма (в частности, заголовок) и пробует на другой части аудитории. Если процент открытия повысился — он делает соответствующие выводы о том, какой заголовок письма оказался для него эффективным.

Так почему же журналист в похожей ситуации горюет, делает вывод о своей неуспешности и… создает новый товар (новые темы, новые тексты…) вместо того, чтобы понять причины, по которым не возникло интереса к предыдущему? Ведь без этого понимания новый продукт постигнет та же участь!

Отнеситесь к отказу как к интересной ситуации.ОК, ты не захотел со мной встречаться, когда я отправил тебе такое письмо. А что, если в следующий раз я напишу так-то и так? Отношение к работе как к внутренней игре и поводу для эксперимента заставит вас обратить отказы в пользу! Ведь их исчезновение привело бы к застою: у вас не было бы повода расти.

На одном из моих семинаров мы с коллегами составляем сценарии ответов на разные виды отказов. После чего я даю задание целенаправленно напороться на отказ, применить сценарии и сделать выводы, какие оказались эффективны (т.е. привели к согласию). После этого задания некоторые коллеги открывают для себя, что раньше боялись спросить про причину отказа. Теперь же продолжить диалог легко. И тема, которую редактор отклонил, совместным обсуждением превращается в интересную обеим сторонам. Целенаправленный поиск отказа убивает страх к нему и делает этот шаг интересным. Да и отказ может вовсе не последовать.

Работать «на побегушках» ради опыта.В начале своей карьеры я кучу раз заявляла темы «мимо», не попадая в формат. Ничего, пробовала и поняла. Иногда темы утверждались, но у меня не хватало опыта подготовить хороший текст. Редактор видел мое рвение и работоспособность и предлагал темы полегче. В легкие рубрики. Пусть эти рубрики мне не очень нравились. Пусть работа иногда была «на побегушках» у других журналистов.

Для вас это оскорбительно — брать комментарии для чужих статей и готовить справочный бэкграунд? Возможно. Но если вы будете помнить о своей цели, то просто поймете, что сейчас формируете для нее фундамент. Вы набираете опыт, набираете контакты, привыкаете к формату. И следующая хорошая тема будет ваша! И у вас уже будет фундамент опыта для того, чтобы сделать ее хорошо. У вас уже будут нужные телефоны героев и экспертов, которые вы собрали, работая «на побегушках».

Но сколько журналистов просто до этого не дошли. Им предложили «низкосортную работу» за маленькие деньги — и они посчитали ее для себя оскорбительной. Кстати, в штат «Русского репортера» я попала, когда согласилась сделать материал, от которого отказались другие корреспонденты.

Ловушка первого успеха.Вам удалось сделать великолепный текст в новое для себя издание? Возможно, он стал лучшим текстом номера? Тогда будьте готовы к тому, что следующие пять будут плохими. Если у вас недостаточно опыта, вы можете вырулить на таланте и первый текст сделать шедевральным. Но вы теперь — как рассада капусты: не сможете расти сразу. Когда капусту высаживают на грядку — она сначала поникшая и слабая. И только потом она укрепляется, начинает подниматься и приобретать свою форму. Хороший редактор это понимает. Но мы корим себя и думаем, что «не тянем». У меня есть множество текстов, которыми я не горжусь. Но они кондиционные.

! У меня есть правило: «Планируй каждый текст как самый лучший, сдавай — как самый любимый (вне зависимости от того, вышел ли он лучшим или хиленьким).

Ведь принципом «сделаю лучше всех либо никак» руководствуются невротики. К чему приводит такая установка? Убивается удовольствие и от процесса, и от результата. Здоровые, успешные люди руководствуются принципом «сделаю все от меня зависящее, чтобы сделать кондиционный (соответствующий стандартам) материал. Получится лучше — прекрасно!». Такая установка позволяет в любом случае получать удовольствие и от процесса, и от результата. Публикабельный материал вы напишете. Лучший — как повезет. Сравнивайте себя не с другими, а с собой прошлым, но учтите, что делать иногда хуже, чем сделали в прошлый раз,— это НОРМАЛЬНО. Журналистика — не конвейер.

Период «капусты» (т.е. привыкания к новой почве) важно пережить. Он может длиться год. Но это новый уровень. Возможно, публикуясь на своем прошлом месте работы, вы чувствовали себя орлом среди чаек. Но потом вы попадаете в общество орлов. И теперь заметно станет, что вы плохонький орел. И вам захочется обратно к чайкам! Но бросать начатое — это тупиковый путь! Легко быть орлом среди чаек, понимаете?Но если вы найдете свою стаю — вам будет интересно опериться и научиться летать там. Только тогда вы поймете, что такое по-настоящему быть орлом. Но единственный шанс стать орлами — это правильно относиться к препятствиям.