Виктор Попов - Современная дипломатия. Теория и практика. Дипломатия - наука и искусство

Принцесса Маргарет задумалась. Эти сведения оказались для нее неожиданными (Маргарет в те военные времена, о которых мы говорили, была девочкой (ей было тогда девять-десять лет) и, конечно, не разбиралась в политике). Она, на мой взгляд, начала колебаться. Правда, разговор не удалось завершить, так как в беседу тактично (чтобы прекратить спор) вмешался супруг королевы принц Филипп. И сказал со смехом: «Маргарет у нас известная спорщица, и вам едва ли удастся ее убедить до конца обеда» 488 488 Из личного архива автора (1986 г.). . Но во всяком случае мне удалось посеять в ее душе семена сомнения. И я не удивлюсь,

если узнаю, что она начала читать книги по истории Второй мировой войны, чтобы разобраться в этом вопросе.

Или возьмем проблему Курильских островов, спор вокруг них. Позиции двух стран - России и Японии - диаметрально противоположны. Разного рода доводы - исторические, правовые, географические - одной стороны полностью отрицаются другой стороной. И что же: повторять каждый раз одну и ту же аргументацию? Поможет ли это делу? Или искать какие-то новые доводы, чтобы если не решить проблему, то по крайней мере сделать так, чтобы она не мешала решению других вопросов двусторонних отношений? И мы говорим японцам, что повторение старых аргументов только осложняет наши отношения, мешает развитию двусторонних экономических связей, а место Японии на рынках России будут занимать другие страны. Мы обращаем внимание японской стороны, что в настоящих условиях, когда общественность двух стран настроена в отношении проблемы крайне воинственно, найти ее решение невозможно. Давайте развивать отношения по другим линиям - экономическим, политическим, культурным. Чем лучше будут у нас отношения, тем больше у нас будет шансов решить и территориальную проблему. Ожесточенными спорами, неуступчивостью этот узел не развязать. Выступая в июне 1996 г. на заседании Ученого совета МГИМО, министр иностранных дел России Е.М. Примаков сказал: «Я думаю, что все будет зависеть от того, насколько японская сторона поймет, что сейчас разрешение территориального вопроса не может произойти ни на платформе японской стороны, ни на основе предложений, предлагаемых нами 489 489 Из личного архива автора (1986 г.). ». Он рекомендовал обратиться к опыту договоренности между Японией и КНР, когда два государства согласились отложить спор по вопросу о принадлежности островов Сен-каку до будущего поколения 490 490 Из личного архива автора. Запись выступления Е.М. Примахова (июнь 1996 г.). . Смысл этих высказываний сводится к тому, что не надо обострять проблему, это невыгодно обеим странам, надо дать созреть условиям для ее решения.

Еще один совет, который дает американский дипломат А. Уотсон. Он пишет, что полезно перед беседами, целью которых является убедить правящие круги страны, при которой вы аккредитованы, поговорить с послами других стран, ваших союзников или дружественно к вам настроенных 491 491 5 Watson A. Op. cit. - Р. 125. 23 - 3696 . Они могут дать вам полезную информа-

353

цию по сложному вопросу, помочь раскрыть позицию страны пребывания, найти дополнительные доводы, наконец, со своей стороны воздействовать на какие-то круги страны в нужном вам направлении. Конечно, в процессе убеждения вашего собеседника главное место занимает мысль, идея, концепция, аргументированность фактическими данными. Но психологи считают, что мысль без чувства бедна, ей не хватает убедительности, целенаправленности, что сердце подчас глубже проникает в мозг, чем разум. При этом обычно приводится китайская поговорка: «Разум охватывает большее пространство, чем сердце, но сердце добирается дальше» 1.

Может быть, во время одной беседы вам не удастся убедить вашего партнера в приемлемости для его страны позиции вашего правительства. Тогда понадобится серия бесед с влиятельными людьми этого государства, с лидерами политических партий, влиятельных экономических кругов, может быть, и с представителями прессы. При этом надо внимательно проанализировать доводы ваших собеседников и найти подходящие контраргументы. Полезно на такие беседы пригласить одного-двух старших дипломатов-специалистов в тех областях, которые будут предметом дискуссии, скажем, советника по экономическим вопросам, торгпреда, военного атташе, а в трудных случаях, может быть, следует запросить и дополнительные материалы из министерства иностранных дел.

Беседа - это не боксерская схватка, когда вы должны Искусство нокаутировать противника, даже не спор, из которого беседы 1 вы должнывыйти триумфатором. Громкая убедительная победа может обернуться для вас поражением. Вот почему знающие, опытные дипломаты советуют своим коллегам, так же как и разведчикам, не кичиться своими успехами. В беседе вы должны постараться убедить партнера, но не выйти из нее победителем. Как сказал один дипломат, «убедить - да, победить — нет». Б. Франклин, известный американский ученый и дипломат, говорил: «Если вы спорите, раздражаетесь и возражаете, вы иногда одержите победу, но победа эта будет бессмысленной, ибо вы никогда не добьетесь расположения вашего противника» 492 492 Карнеги Д. Указ. соч. - С. 138. . Победив, вы можете порвать дипломатическую нить, которая связывала вас. Г. НикольсоН подчеркивал, что переговоры (беседы) никогда не должны превращаться в спор, они должны быть на уровне дискуссии, диалога.

. . Вайнцвай П. Десять заповедей творческой личности / Пер. с англ. -

м., 1УЧи. - С. 140.

Вопрос о том, что есть беседа, каковы ее законы и правила, был предметом рассмотрения ученых на протяжении многих столетий. Еще в Древней Греции и Риме вопросы ведения беседы, спора, полемики занимали большое место в речах философов и ораторов. Но современное учение о беседе сложилось во Франции в XVII в. и связано прежде всего с именем великого ученого, философа, математика и физика Б. Паскаля. Оно было изложено в основном труде Паскаля (правда, им не завершенном), который стали называть впоследствии «Мыслями о религии», а затем и просто «Мыслями» (в России «Мысли» были изданы в 1888 г.). В этом труде есть и специальный раздел, озаглавленный «Беседы» (или «О воспитании принца»). Надо напомнить, что XVII-XVIII вв. во Франции были не только веками вольнодумства, но и веками салонной жизни, где и процветало вольнодумство. Для салона необходимо было общество, и не просто общество аристократов и богатых людей, но культурная элита, «аристократизм ума», когда ученые, философы, литераторы становились на одну ступень не только с великосветской знатью, но и с законодателями салона. Суть салона - в разговоре, беседе на различные интеллектуальные темы. В салонах задавали тон «салонные мудрецы». Б. Паскаль в своих «Мыслях» пишет, что ум и чувства формируются и портятся от хороших или плохих бесед, очень важно «уметь выбирать собеседников». «В салонах особым почетом пользовался ум и не просто ум, а “его особый модус - тонкий, мягкий и отшлифованный ум”» 493 493 Петров В.П. Б. Паскаль. - М., 1979. - С. 154. , то есть качества, которые характерны именно для дипломатических бесед. Не случайно в XVII-XVIII вв. законодателем дипломатии была французская дипломатия, а дипломатическим языком был французский - язык парижских салонов того времени.