Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

Как правило, очень многие издательства работают только на одном, а не на нескольких сегментах рынка. Об этом свидетельствует и распределение выпуска продукции по узким целевым тематическим разделам (табл. 2.9).

Аналогично данным, представленным в табл. 2.8, издательская деятельность по выпуску учебно-методических изданий по всем целевым направлениям характеризуется наибольшим выпуском продукции в I и II кварталах. Издательства, специализированные на производстве данного вида литературы, не отличаются равномерным выпуском продукции, а следовательно, и сбытом. Наибольшие значения у индексов сезонности для учебных словарей и справочников достигают 54% в отдельные кварталы. В целом по разделу самые высокие индексы около 30%. Это ниже, чем по книжной продукции в целом (табл. 2.8).

Статистические данные по выпуску изданий для детей и юношества за 2001—2003 годы (табл. 2.10) не имеют ярко выраженной тенденции. По разделу литературно-художественных изданий для детей и юношества больше всего продукции печатается в I и II кварталах. В отдельные кварталы индексы сезонности по выпуску для этого направления достигают 40,52%. В целом по разделу самые высокие индексы около 30%. Это ниже, чем по книжной продукции в целом (табл. 2.8).

Следовательно, в целом по отрасли книгоиздания необходимо использовать модели и механизмы, позволяющие сгладить негативный характер сезонного спроса на выпускаемую продукцию.

Зарубежный опыт предлагает использовать для сезонных продуктов специальный вид маркетинга — синхромаркетинг 14 14 Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Бизнес-книга: ИМА-Кросс: Плюс, 1995. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цып-кин и др. 2-е изд. перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. .

Основной прием синхромаркетинга — выпуск товаров, спрос на которые является противоположным спросу на основной выпускаемый продукт. Так, например, для производителей мороженого в качестве такого товара предлагают замороженные фрукты. А производители шоколада нередко рассматривают само мороженое в качестве вспомогательного продукта. Мороженое в этом случае необходимо, чтобы сгладить сезонность продаж: пик спроса на шоколад приходится на осень/зиму, а мороженое — это летний товар. Кроме того, такой подход позволяет консолидировать закупки сырья и логистику.

В рамках издательско-полиграфической деятельности был выявлен сезонный характер спроса на продукцию по всем целевым тематическим разделам. При этом спрос на один вид продукции не находится в противофазе к спросу на другой вид (детективы/учебники, журналы/книги и т.д.). Следовательно, при сезонном характере спроса в целом по отрасли, как показано в приведенных исследованиях, не всегда можно решить возникающие экономические и социальные проблемы только методами синхромаркетинга. В этих случаях предлагается использовать комплексные логистиче-ско-производственные модели.

2.8. Оценка рисков книгоиздания