Йохан Виссема - Университет третьего поколения

«сам процесс очень глубокого самоанализа, через который прошли некоторые студенты, выбирая, продолжить ли развитие своего стартапа или принять иное предложение, говорит о серьезности „психологической инвестици“, которую они сделали, проходя обучение на этом курсе. Основная сложность, с которой столкнулись студенты, продолжая проект в виде стартапа, была связана с коллективным характером работы: если от проекта отказывался один из ключевых членов команды, то, как правило, отказывались и все остальные. Преподаватели постоянно удивлялись такому консерватизму студентов. Хотя студенты соглашались с тем, что на данном жизненном этапе их потери в случае неудачи стартапа будут минимальными, они все равно не хотели рисковать» [311].

Этот вывод был сделан по итогам первого года реализации данного курса. Возможно, в дальнейшем ситуация изменится. В любом случае можно ожидать, что опыт подобных программ изменит отношение студентов инженерных специальностей к предпринимательству вне зависимости от избираемой ими в дальнейшем сферы деятельности.

Как бы университет ни организовывал курс «Основы предпринимательства», прошедшие его студенты должны получить комплексные знания по всем аспектам предпринимательства. Это подготовит их как к карьере предпринимателей, так и к карьере бизнес-аналитиков в венчурных фондах, партнеров в фирмах профессиональных услуг или интрапренеров (внутренних предпринимателей в корпорациях, где есть бизнес-единицы, отвечающие за прибыль). Подобные курсы должны ставить студентов перед выбором: остановиться ли на карьере предпринимателя или заняться чем-нибудь другим. Преподаватели должны дать им пищу для таких размышлений и подсказать методологию принятия решения. По окончании вводного и базового курсов по предпринимательству студентам нужно принять решение, становиться ли им предпринимателями или сойти с этого пути. После изучения основ предпринимательства студенты оказываются перед аналогичным выбором, но в данном случае положительное решение подразумевает решимость идти до конца.

Студенты, преисполнившиеся энтузиазма настолько, чтобы открыть свое дело, могут прослушать элективный курс, на котором они научатся писать бизнес-план для своей фирмы. В отличие от ознакомительной программы, где давались общие знания по бизнес-планированию, этот элективный курс предназначен только для тех, кто всерьез решил создать свою собственную новую технологическую фирму. Иными словами, для зачисления на данный курс студентам предстоит пройти тест с целью выявления тех из них, которые всерьез намерены создать собственное предприятие (в Делфтском техническом университете мы дополнительно требуем, чтобы деятельность новой компании была связана с технологиями, но не обязательно высокими технологиями). Студенты – индивидуально или в группах – приходят на курс со своей концепцией начала нового бизнеса. Дальнейшее обучение и тренинги касаются таких областей, как стратегия, маркетинг, производство, менеджмент, права интеллектуальной собственности, финансовое планирование, а также порядок действий после создания новой компании. По завершении каждой темы студенты пишут соответствующий раздел бизнес-плана, который обсуждается перед началом следующей темы [312]. Лекции читают специалисты из фирм профессиональных услуг, такие как консультанты по управлению, аудиторы и маркетологи, специалисты из банковской сферы и бюро по защите интеллектуальной собственности. Эти приглашенные лекторы также оценивают соответствующие разделы бизнес-планов. Кроме того, к каждой команде студентов на период разработки бизнесплана прикрепляется куратор, который выступает в роли внешнего эксперта-критика. Кураторами становятся либо консультанты по управлению, либо молодые предприниматели, прошедшие в свое время такое же обучение. По окончании курса независимое жюри, в состав которого входят предприниматели, инвесторы и профессора университета, оценивает как сами бизнес-планы, так и их презентацию. Лучшие бизнес-планы получают призы, что помогает отличившимся командам завоевать известность и привлечь клиентов и финансовую поддержку на следующих этапах своих проектов.

В Делфтском техническом университете преподавание учебной дисциплины «Написание бизнес-плана» ведут члены Фонда сетевой поддержки молодых предпринимателей (Stichting Netwerk Jonge Ondernemers), объединяющего такие компании, как Roland Berger Strategy Consultants, Ernst & Young, Rabobank, Arnold & Siedsma (консалтинг в сфере интеллектуальной собственности), Holland van Gijzen (консалтинг в сфере корпоративного права), а также маркетинговое бюро. Партнеры по этому фонду безвозмездно инвестируют в него главным образом свое время, а в отдельных случаях и финансовые средства, идущие на паблисити образовательных программ и поддержание веб-сайта. Консультанты компании Roland Berger, многие из которых сами окончили Делфтский технический университет, выступают в качестве кураторов студенческих команд в ходе обучения (а нередко и после его завершения). Наряду с представителями других организаций-партнеров они читают лекции и участвуют в оценке разработанных в рамках курса бизнес-планов. Фонд поддерживает контакты с выпускниками программы и другими предпринимателями, а также иными заинтересованными лицами и приглашает их всех на заключающие курс презентации студентами своих бизнеспланов. Это мероприятие стало популярным местом встреч и значимым событием для нетворкинга его участников. Курс преподается два раза в год. За первые 15 лет проекта было создано около 30 новых компаний. В ходе семинаров, проводимых в рамках данной программы, рассматриваются следующие темы:

• видение, миссия и цели;

• интеллектуальная собственность;

• бизнес-модели;

• анализ рынка;

• стратегия и позиционирование;

• маркетинг и продажи;

• финансы;

• налоги и законодательство;

• предварительные презентации;

• финальные презентации.

По завершении обучения члены фонда предлагают молодым предпринимателям профессиональную помощь, причем на самых ранних стадиях становления компании она бесплатна. Фонд также активно содействует молодым предпринимателям в поисках инвесторов. По окончании курса они становятся «своими людьми» в сообществе предпринимателей.

После освоения учебной дисциплины «Написание бизнес-плана для вашей компании» студенты и преподаватели (или их команды) должны решить: следует ли идти дальше и реализовывать конкретный бизнес-план и лежащую в его основе бизнес-идею. Это вторая «точка невозврата»; в ней принимается решение не только о том, становиться ли предпринимателем, но и о том, создавать ли конкретное предприятие, иными словами – «все или ничего» [313]( нидерланд. Death or the Gladioli), как говорят участники велогонки «Тур де Франс». В свою очередь, университет должен принять комплементарное решение о предоставлении (или непредоставлении) доступа студентам или их командам к своей инновационной инфраструктуре. Как уже упоминалось в разделе 8.3, эта инфраструктура включает бизнес-инкубатор (с его невысокими ставками аренды плюс доступ к широкополосному интернету, административной и другой операционной поддержке), университетские фонды, предоставляющие гранты или кредиты с отсрочкой платежа, профессиональную и техническую поддержку со стороны соответствующих факультетов. Вся эта инфраструктура призвана помочь начинающим предпринимателям пройти так называемую «Долину смерти», тот полный опасностей отрезок пути, на котором погибло столько перспективных проектов, так и не сумевших перейти от многообещающего бизнес-плана к стадии роста и «раскрутить» компанию. Инновационная инфраструктура не только помогает новым компаниям на этом пути, но также самим своим существованием дает студентам, находящимся на предыдущих стадиях вхождения в предпринимательство, ясный сигнал о том, что по достижении определенного этапа развития собственного дела они смогут рассчитывать на мощную поддержку. Такой сигнал, если он хорошо коммуницирован тем, кто еще только раздумывает о предпринимательской деятельности, наверняка подтолкнет в пользу этого выбора.