Игорь Манн - Ликвидация [22 способа продать непроданное и непродающееся]

– анализ эффективности онлайн-маркетинга;

– оценку упаковки и продвижения объекта. По направлению «Люди и процессы» мы делаем:

– анализ действующей организационной структуры;

– аудит взаимодействия сотрудников подразделений;

– исследование временной и функциональной занятости менеджеров и руководителя отдела продаж;

– блиц-аттестацию менеджеров на соответствие профилю должности;

– аттестацию менеджеров на знания технологий продаж и объектов компании;

– аудит системы мотивации;

– анализ материальной и нематериально-й мотивации сотрудников отдела продаж.

Завершается мастер-сессия презентацией итогов, резюме для первого лица/топ-менеджеров:

– ключевые выводы исследований;

– план работ по направлениям;

– утверждение ответственных и сроков.

Мастер-сессия начинает давать отдачу сразу.

Каждый (!) девелопер после мастер-сессии осознает необходимость полной реорганизации системы маркетинга и продаж, другого подхода к проектированию и упаковке объектов.

Растет стоимость квадратного метра.

Растет количество целевых клиентов. Снижается стоимость лида.

Растут продажи.

Весь наш опыт показывает, что во время мастер-сессии всегда находятся возможности для роста маржинальности и продаж.

А команда «Манн, Черемных и Партнеры» предлагает все необходимые для этого решения, технологии и действия.

Манн И., Черемных И. Та самая книга для девелопера. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Апселл – техника продаж, согласно которой продавец старается продать клиенту товары/услуги дороже и лучшего качества, чем те, что клиент изначально выбрал. Прим. ред.

Манн И., Золина Е. Фидбэк. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015.

М.: PushBooks, 2019. Уже можно купить на сайте pushbooks.ru.

М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.

Манн И., Турусина А., Батырев М. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.