Айк Маргарян - Алхимия. Как превратить тексты в золото

Предисловие

Решения иррациональны. Есть еще девять основ в моей методологии алхимии. Они не упорядочены в один ряд, но вы их обязательно найдете в книге.

Алхимия – точная аналогия того, чем является копирайтинг. И вы в этом скоро убедитесь. Так что сосредоточьтесь, чтобы не упустить главное. Мы начинаем.

Что такое капитализм?

В 2016-ом году мне повезло присутствовать на международном бизнес-форуме Synergy Global Forum. Вот, что запечатлелось у меня в уме из выступления Кьелла Нордстрема – “Капитализм – это машина, которая отсекает эффективное от неэффективного. То, что неэффективно, умирает”.

Это происходит на всех уровнях. Неэффективные бизнесы умирают. Неэффективные сайты тоже. Неэффективные тексты тоже. А эффективность решается конверсией. Всегда.

Садовник сажает 10 деревьев. 8 из них выросли, 2 высохли. Конверсия – 80%. Менеджер по продажам обзванивает потенциальным клиентам. Из 100 звонков 95 взяли трубку. Конверсия удачных попыток – 95%. Из них 15 человек согласились встретиться с менеджером. Конверсия назначенных встреч – 15.8%. Вы отправили коммерческое предложение 100 клиентам. Из них 5 позвонили вам и сделали покупку. Конверсия – 5%.

А теперь представьте, как изменился бы ваш бизнес, если бы вы смогли повысить эффективность вашего коммерческого предложения в два раза. То есть, если из этих ста купили бы 10. Это же удвоение продаж. Без каких-либо других затрат. Эта книга – про повышение конверсии.

В течение всей книги мы с вами научимся повышать конверсию всех ваших текстов: коммерческих предложений, продающей страницы, писем, постов в соц. сетях, печатной рекламы и т.д.

Зачем нам 152-ая книга про копирайтинг?

Копирайтинг – как фитнес. Все приходит с тренировкой и дисциплиной. Вы ведь знаете, что ни одна книга, ни один тренинг не сделает вас сразу профессионалом. Эта книга не озолотит вас послезавтра, вы не станете гуру девятого ранга и не освободитесь от всех бед и забот.

Но если вам необходимо быстро войти в форму, то просто следуйте моим рекомендациям. Этого хватит, чтобы создать вполне работающий продающий текст. С практикой вы отточите ваше перо, и со временем начнете писать выдающиеся продающие тексты, конверсия которых зашкаливает. Главное – практика и дисциплина. Книга построена именно на этом принципе. Доверьтесь.

Книга из слоеного теста

Книгу рекомендую прочесть уже прокаченным ветеранам тоже. Особенно последние две главы будут для вас интересны. Дело в том, что в книга состоит из нескольких “слоев”. Тут и новички, и профессионалы найдут нужные им инструменты и инсайты. Ее можно даже периодически перечитывать. Так как информации и рекомендаций очень много, все сразу в голову не влезет. Так что нужно время от времени вернуться и поискать новые приемы, которые вы еще не пробовали.

Еще раз про конверсию

Есть огромная разница в том, как видят мир преуспевающие люди, и те, кто хотят стать такими. На эту тему есть масса книг, тренингов и бесплатных ресурсов. Я сам когда-то хотел понять эту разницу, закрыть ее и стать успешным.

В чем же разница?

Мир держится на конверсии. Именно конверсия решает кому быть успешным, кому нет. Однако не все понимают какую именно конверсию отслеживать и повышать. Иными словами – над эффективностью чего работать. Поэтому бьются они лбом о стену, ломая только себе лоб.

Я видел многих талантливых людей, которые изо всех сил пытались найти все новых и новых лидов или каналов продаж, но конверсия у них была такая маленькая, что они практически бросали деньги на ветер. Они усовершенствовали свой продукт, меняли упаковку, запускали партнерские продажи… А надо было всего лишь грамотно объяснить людям, что это за продукт, и зачем им это.

Эта книга – про конверсию. Конверсию лида в покупку. Это – самый важный показатель, который можно улучшить легко и которая может увеличить ваши продажи сразу. Многократно.

Как я собираюсь повысить вашу конверсию?

Мы все знаем, что большинство решений принимаются импульсивно, в моменте и под влиянием эмоций. Почти всегда это момент, когда ваш лид смотрит на ваш оффер – рекламу, брошюру, письмо или же продукт. То, что видит человек в этот момент, мы назовем нашим послом, так как именно ЭТО послано нами вместо нас, чтобы убедить Его Величество Лида взять трубку, кликать на кнопку, заполнить свой почтовый адрес, или расплатиться за продукт.

Наша задача будет сделать эту встречу с нашим послом максимально эффективным. Мы будем вместе работать над этим в течение всей книги. Мы будем ошибаться, мы будем отчаиваться, менять посла, менять адресатов, но в итоге мы увеличим эту чертову конверсию и увеличим вашу прибыль.

Структура книги

Это – книга-тренинг. В книге есть множество заданий, которые помогут вам по ходу чтения тренироваться. Если вы сделаете все задания по три подхода, три раза в день, то отличную форму я вам гарантирую)). А если серьезно, то если все сделаете, то к концу чтения у вас будут готовы все основные тексты, плюс много наработок, которые можно будет использовать в будущем.

Мы начнем с самого главного. Есть три основных элемента, без которых нет смысла начинать писать:

Цель

Клиент

Оффер

Каждый из них – такая большая тема, что можно написать отдельную книгу. Но мы тут поговорим о важном коротко. Этого будет достаточно для нашей цели.

Вторая глава – про заголовки. Это важнейшая тема в копирайтинге. Заголовок – продающий текст вашего продающего текста. Без него все остальное бессмысленно.

Потом мы перейдем к построению скелета для наших продающих текстов. Начнем с общей структуры текста. Потом пройдемся по всем основным блокам. В конце главы 3 у вас уже будет готова половина всех ваших текстов.

В четвертой главе мы поговорим о более чем двадцати приемах и секретах усиления ваших продающих текстов. Это техники, которыми пользуются не только лучшие копирайтеры мира, но и величайшие писатели всех времен.

Глава пятая посвящена процессу письма. Процесс – один из камней преткновения начинающих копирайтеров. В то же время именно в процессе вскрывается весь секрет выдающихся мастеров.

Глава шестая глава для тех, кто хочет выйти на новый уровень. Возможно, в этой главе вы найдете то, что искали во всех книгах по копирайтингу. Это и есть высший слой в моей книге.

Ну а в приложении – банк всяких слов, выражений и схем, которые нужно или нельзя использовать.

Приятного вам полета!

Глава 1. Основа основ

Шаг первый – клиент

С чего начинать?

Как и уже сказал, есть три основных элемента, с которых надо начинать любое письмо – клиент, цель, оффер.