Влад Титов - Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ
- Название:Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательские решения
- Год:2018
- ISBN:978-5-4490-2754-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Влад Титов - Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ краткое содержание
Внедрив инструменты выращивания лояльных сообществ, вы сможете:
— создать точки концентрации лояльной аудитории, работая в соцсетях, мессенджерах и офлайн;
— повысить вовлеченность;
— защититься от троллинга;
— превратить сообщество в воронку для новой аудитории;
— воодушевить участников на ожидаемые действия.
Книга содержит примеры организаций из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
Комьюнити-менеджмент. Стратегия и практика выращивания лояльных сообществ - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Так не задавайте больше детских вопросов!)
За дело!
При этом событие совсем не обязательно должно быть призовым!
Если люди участвуют в вашем событии только ради нового яблокопада, то, скорее всего, ваш продукт совсем не интересен. Интересен только приз.
Если правильно попасть в интересы целевой аудитории, можно забыть о девятом «Айфоне» в качестве приза и привлекать участников на голом энтузиазме за счет интересной механики.
Например, несложные онлайн-игры в сообществе онлайн-гипермаркета Teсhport (vk.com/techport), которые проводит комьюнити-менеджер Елена Булгакова, регулярно собирают по 50 комментариев, а бывает, что и по 460 (только на органическом охвате, без платного продвижения постов).

Здесь, конечно, свои подводные камни:
— Таких результатов невозможно достичь в «тихом» сообществе с низкой активностью одним супергениальным постом. Это результат кропотливой работы по вовлечению в сообществе.
— Обратите внимание, ветку обсуждений удерживает именно комьюнити-менеджер. Правильный ответ был дан в первом же комментарии, дальше активность продолжается благодаря навыкам комьюнити-менеджера.

Оказывается, активность в сообществе можно создавать и без мата и срача!
Что вы говорите?! Аллилуйя!
Вот другой пример: офлайновые встречи исторического клуба интернет-магазина Esky.ru. Изначально клуб создавался для сотрудников, но постепенно стал вовлекать и постоянных клиентов.
Заметьте, правильно подобранная идея создает воронку, притягивающую новых участников.

Обратите внимание на первый же комментарий: «Как к вам попасть?»
Поэтому снова и снова анализируйте свою ЦА. Смотрите, чем они занимаются в свободное от обеда в вашем ресторане время. Правильно «прогрев» событие, можно избавиться от ботов и перестать уже наконец заставлять сотрудников участвовать в конкурсе для массовки под видом случайных прохожих.
Как работали пиарщики старой закалки? Прошло событие, и через пару дней появляется альбомчик в сетях на пять фоток: «Наша компания провела соревнование по детскому хоккею в парке Горького». Всё. Ни попыток вовлечь аудиторию с помощью сетей, ни репортажа (или, как модно сейчас говорить, стрима с события), ни грамотного инициирования обсуждений после окончания события.
Это большая ошибка. Так теряется 90 % возможностей и для вовлечения участников, и для создания вирусной волны.
Каким же образом увеличить количество участников, как обеспечить больший PR-эффект, чтобы больше людей узнало о вашей компании?
Необходимо пройти пять этапов, про которые мы сейчас поговорим подробнее:
1. Проектирование;
2. Прогрев;
3. Анонсирование;
4. Репортаж;
5. Послевкусие.
4.2. I) Проектирование
Казалось бы, все мы обладаем логикой (Шерлок Холмс отдыхает), креативом (хоть залейся) и можем придумать что-то интересное для аудитории.
К сожалению, взгляд коммуникатора часто замыливается. Совсем непонятно, почему никто не участвует в конкурсе, который нам кажется таким интересным.
Вы не поверите, но в Facebook есть страничка компании «Мосводосток».
Однажды сотрудникам стало грустно, что никто не комментирует посты, и они решили организовать фотоконкурс «Водоемы столицы»:
«Размещайте у нас фотографии водоемов, будем голосовать, разыграем призы».

Предположим, вы являетесь подписчиком страницы «Мосводосток» (ну вдруг) или увидели информацию в ленте френда.
Вы бы побежали фотографировать речку Таракановка, чтобы поучаствовать в этой игре?
Боюсь, что конкурс соберет участников несколько меньше, чем ожидалось. В следовых количествах, как говорят химики.
Значит ли это, что компании «Мосводосток» нечего делать в социальных сетях?
Нет, не значит.
Необходимо вернуться к самому началу. Вернуться к стратегии коммуникаций.
Четко определить, для чего мы вообще нужны людям в сетях?
Какие задачи мы там можем решить?
Для большинства государственных организаций первейшей целью в сетях должны быть саппорт и поддержка. В рамках этого можно и нужно вовлекать аудиторию.
Но в первую очередь, это должны быть не развлекательные игры, а мероприятия, которые полезны для аудитории.
Сейчас хорошо работает модель «Активный гражданин».
Компании «Мосводосток» стоило бы бросить клич:
— Друзья, видите проблему с водостоками в Москве — фотографируйте и размещайте, мы сразу же берем в работу.
Такая «горячая линия» в социальных сетях: сделаем наш город лучше вместе!
Недавно в клубе «Комьюнити-менеджеры» на Facebook коллега поделился успешным кейсом.
Жители одного из небольших городов были недовольны тем, как долго инспектирующие органы реагируют на просьбы проверить работу тех или иных эксплуатационных организаций.
Отчасти проблема была в нехватке инспекторов, которые хоть и проводили проверки по графику, просто не могли оказаться везде одновременно.
Отчасти проблема в том, что жители просто не понимают, что любая заявка должна пройти определенный путь, от проверки, анализа причин, выработки решений до принятия решений и действий. Как бы ни были отработаны процессы, они требуют определенного времени. Многие ожидают, что сам инспектор приедет в течение часа сразу с ведром асфальта и заделает промоину во дворе.
Самых активных жителей собрали и пригласили стать народными инспекторами. Выдали удостоверения, дали право инспектировать, заполнять чек-листы и передавать их в управу для принятия решений.
У активистов настрой сразу изменился с хейтерского (у нас в городе всегда все плохо) на конструктивный.

В результате повысилась скорость поступления информации о реальных проблемах, а количество запросов, которые явно могут подождать, в стиле «а не перекрасить ли нам асфальт в желтый цвет», сократилось.
Человек становится не просто потребителем, «сделайте мне красиво». Житель превращается в активного участника волонтерского движения.
Конечно, это не должно быть проформой, только для спускания пара. Это сразу почувствуют, и эффект будет обратный.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: