Алексей Кулаков - Бизнес-фэнтези и другие истории

Который позволяет любому автору стать сам-себе-издателем.

Да, но все знают, что издать книжку — это дело серьезное. И когда мы говорим, что книжку можно сделать за 15 минут, люди очень удивляются, а убедившись, спрашивают: «Сколько это стоит?». Когда мы говорим, что нисколько, они не верят: «Не может быть. Колитесь, где вы нас обманываете, на чем зарабатываете?».

У меня как раз такой же вопрос.

У нас две основные статьи заработка: первая и на данный момент основная — продажа дополнительных услуг, в том числе печать тиражей. Но мы зарабатываем на исполнителях, а не на авторах. Это та самая «уберизация», когда из бизнес-процесса убирается наценка посредников: за счет автоматизации верстки, предпечатной подготовки и других составляющих мы экономим поставщику услуг много усилий, а за это получаем свою комиссию.

Сейчас мы запускаем еще одну услугу, которая позволит нам зарабатывать — это продвижение. Мы разработали ряд рекламных пакетов и будем приводить на страницу книги читателей, в основном, из соцсетей.

Второй способ монетизации — платные аккаунты, которые будут включать новые возможности: это и расширенный пакет инструментов, и многопользовательский режим редактирования, и больший выбор обложек, и возможность загружать уже сверстанную когда-либо книгу в формате pdf. Плюс платный аккаунт позволит выставлять на продажу больше книг. Когда мы начинали, мы сами про себя думали, что мы — «делалка» книжек. Сейчас мы понимаем, что создание книжки — это начало, а не конец истории.

Раз уж пошел разговор про деньги, сколько понадобилось на запуск Ridero?

Команда начала работать, когда в проект было вложено 4 млн руб. Потом мы привлекли еще несколько бизнес-ангелов с важными для нас компетенциями. В декабре 2014 г. мы получили инвестиции в размере $850 тыс. на запуск проекта в Европе. Сейчас вложения в проект — чуть больше $1 млн.

Когда, по вашим подсчетам, проект выйдет на самоокупаемость?

Когда вы делаете локальный проект, вы мыслите темпами окупаемости. А когда вы делаете что-то на мир, кроме срока окупаемости появляется еще один ориентир — объем рынка, и это два конфликтующих показателя. Мы можем бросить все усилия на то, чтобы раньше выйти в ноль, или постараться успеть захватить больше рынка, прежде чем нашу технологию догонят. У нас хорошая статистика: количество пользователей удваивается каждый квартал, в доходах растем за квартал раза в три. И если бы мы не наращивали расходы в расчете на захват мирового рынка, то вышли бы в ноль в этом квартале.

Почему вы решили выходить за пределы России?

Мы сразу это планировали. Российский рынок измеряется в миллиардах рублей, но этого мало, в нас бы никто не стал инвестировать. Соответственно целевым рынком мы изначально выбрали Европу: Ridero запущен в Польше, начинается активная кампания в Германии и Латвии. Плюс сейчас смотрим еще на Азию.

Почему начали с Польши?

Для начала, потому что это очень большой растущий рынок и относительно большая европейская страна. Кроме того, там относительно дешевая рабочая сила и достаточно лояльное предпринимателям законодательство. При этом Польша — это Евросоюз, соответственно оттуда мы можем работать на всю Европу. Также Польше находится одна из крупнейших в Европе цифровых типографий, работающая по самым низким ценам, с которой нам удалось подписать выгодное партнерское соглашение. Наконец, есть еще один момент, если по-честному: страшно стартовать, скажем, с Германии. Потому что если ты что-то сделаешь не так в Германии, то ты запорол целый огромный рынок. А если ты запорол Польшу — будет обидно, но не так, как если бы Германию. В общем, для нас это хорошая тренировочная площадка. К слову, для меня как ИТ-менеджера это первый проект по локализации. И я вам могу сказать, что локализация — это отдельный ад.

Тем не менее вы планируете выходить и на Азию. Когда и с какой страны начнете?

Сейчас мы начинаем переговоры в Малайзии, так что, возможно, книжки у нас будут выходить и на языке бахаси.

В начале интервью вы говорили, что для вас интерес был в возможности перевернуть мир, изменить целый рынок…

Не только. У меня есть еще и читательская история… Есть некоторые авторы, которых никогда не переведут на русский язык. Их переводят бутлегеры, издают небольшим тиражом и продают за большие деньги. Я некоторые такие книги покупал тоже. Но меня как читателя расстраивало, что есть литература, которую я никогда не прочитаю. Проблему с переводами мы, конечно, не решили, потому что мы печатаем только легальные книжки. Но есть некоторые книги, которые появились благодаря Ridero: если бы не мы, их бы не было. Например, есть такая писательница Ася Михеева, которая пишет очень толковую социальную фантастику в стиле Стругацких — лично я давно таких русских писателей не читал. А у нас она издалась, и это прикольно.

Мой вопрос как раз был вот в чем: проект существует третий год — удалось ли за это время уже что-то перевернуть и изменить?

Я думаю, мы изменили траекторию публикации книги для обычного писателя. Сейчас нет вопроса публиковаться или не публиковаться. Публиковаться — потому что барьеров не осталось никаких. По итогам 2015 г. года Ridero уже стал второй компанией по ассортименту книг на издательском рынке России, уступив первенство только крупнейшему холдингу «Эксмо-АСТ». Мы растем очень быстро и в этом году, уверен, станем первыми.

Автор: Полина Борисевич. Фото: Игорь Черепанов / DK.RU

Я захожу на сайт ridero.ru, регистрируюсь. Нажимаю на кнопку «Создать книгу бесплатно», загружаю файл с текстом. Выбираю обложку — мне больше нравится, когда название и имя автора размещены в одной рамке, чуть выше центра страницы. Фон — бело-зеленая клетка, напоминающая тетрадный лист. Нажимаю «Покажите мне книгу». «Мы создаем вашу книгу», — отвечает мне Ridero. В окне браузера появляется 3D-модель, которую можно покрутить, открыть, где можно пролистать страницы — всё, как в «живой» книге, такой, какой она будет. Могу выбрать шрифт, макет, отредактировать что-то в тексте. Мне разонравилась клетка, теперь я хочу обложку в горох. И надо добавить туда подзаголовок. Весь процесс напоминает компьютерную игру, это почти как обставлять дом своего героя в The Sims. А заканчивается он кнопкой «Публикация». И публикация эта уже совсем не игрушечная.

По итогам 2015 года в России было выпущено 112 647 наименований книг и брошюр. Их общий тираж составил 459 млн 424 тысячи экземпляров. Лидером отрасли, по данным Российской книжной палаты, является группа «Эксмо-АСТ», которая опубликовала 14 812 изданий. Издательский сервис Ridero в годовом отчете книжной палаты не фигурирует, а он, тем временем, стал вторым по количеству представленных публике книг — 3 952 издания были отправлены в интернет-магазины через Ridero в прошлом году. В 2016 году, только за первые шесть месяцев, Ridero уже превысил этот показатель.