Эрика Эриэл Фокс - Как договориться с самим собой

Как видите, у работающих людей есть все основания освободить место для внутреннего Любовника и сделать его частью сбалансированной, динамичной внутренней команды. Не случайно новые человеческие жизни создаются Любовниками. Когда вы отрезаны от внутреннего Любовника, то теряете связь с собственным бьющимся сердцем, источником и средством поддержания вашей способности чувствовать себя живыми.

В спорном решении по рассмотренному в 2010 году делу консервативной неправительственной организации «Citizens United» («Объединенные граждане») Верховный суд США постановил, что предусмотренные 1-й поправкой к Конституции права компаний заслуживают такой же защиты, как права любого другого гражданина. Иными словами, суд постановил, что корпорации – это тоже люди. Как бы вы ни относились к этому решению – и к тому, как оно повлияло на финансирование избирательных кампаний, – вам вряд ли хочется жить по этому принципу. Проще говоря, люди – это не корпорации.

Если ваш Любовник ведет себя так же пассивно, как у Найджела, тогда вам, скорее всего, трудно даются естественные манеры общения с людьми. Может быть, вы не поднимаете глаза, когда люди садятся напротив вас, или не здороваетесь, когда проходите мимо них по коридору. Развитие сильных сторон и «сладких мест» своего Любовника поможет вам выйти на следующий уровень и в профессии, и в личной жизни.

Как мы уже говорили, пассивный Любовник испытывает большие проблемы с эмоциями. Он не может искренне выражать свои чувства и эмпатию к другим людям . Следующий диалог был рассмотрен на моем семинаре по предложению Лэнгдона, журналиста-фрилансера. Вы сможете проследить оба аспекта, на этот раз – в контексте личных отношений. Разговор произошел, когда Лэнгдон встретился со своей женой в конце дня.

Дома и на работе как мужчинам, так и женщинам часто бывает очень трудно установить естественный и эффективный контакт с эмоциями.

Однако такое положение дел не является перманентным. Мужчины и женщины моложе 40 лет, которые обучаются по программам подготовки лидеров нового поколения, рассматривают эмоциональную и интеллектуальную жизнь как данность. Ожидания этих молодых профессионалов значительно отличаются от тех, что были свойственны предыдущим поколениям. Одной из причин этого сдвига является желание женщин, чтобы мужчины вели себя как равноправные партнеры, делились своими чувствами, проявляли эмпатию и заботились о детях. Поскольку эти мужчины росли в условиях, позволяющих завязывать романы с подобными женщинами, они вошли в мир отношений, с самого начала обладая навыками выражения эмоций и создания близости. Способности их внутренних Любовников часто сохраняются в нетронутом виде.

Если ваш Любовник предпочитает активную стратегию, вы рискуете стать слишком эмоциональным. Вы можете создавать ненужные драматические ситуации или навязывать близость там, где она не приветствуется.

Я вспоминаю, как моя коллега Тамар предлагала крупный проект потенциальному клиенту. Все предпосылки к успеху были налицо. Поэтому Тамар села в самолет, чтобы провести день с человеком, принимающим решение. Это была женщина по имени Кэтрин, которой друзья в сфере бизнеса дали прозвище Куки.

Внутренний Любовник Тамар почти всегда чрезвычайно активен. Как обычно, она почувствовала, что установила «мгновенный контакт» со своей потенциальной клиенткой. К концу дня они оживленно обменивались мнениями по поводу спа-курортов и инструкторов по йоге.

Вернувшись домой, Тамар отправила Кэтрин имейл:

«Привет, Куки. Мы замечательно провели время. Не могу дождаться новой встречи с тобой».

И подписала послание буквой «Т», означающей Тамар.

Позднее в тот же день Тамар отправила еще один имейл. На этот раз, помня о том, что Кэтрин жаловалась на боль в спине, она посоветовала ей хорошего физиотерапевта и предложила представить ее заочно или отправиться к нему вместе, когда она снова прилетит к ней.

На это письмо Кэтрин тоже не ответила.

Не понимая, в чем дело, Тамар решила, что ей следует проявить настойчивость. Она послала еще один имейл:

«Привет, Куки. Не получила от тебя ответа. Полагаю, ты очень занята. С нетерпением жду, когда мы снова встретимся и возьмем этот мир штурмом! С самыми теплыми и лучшими пожеланиями, Т.».

Ответа не последовало.

Сделка не состоялась.

Тамар находилась в полном замешательстве. Ведь у них с Красоткой установился такой тесный контакт. Поведение Кэтрин показалось Тамар настолько необъяснимым, что ей было крайне необходимо понять причину провала. В прошлом Кэтрин работала с Раджем, который был другом Тамар, поэтому она попросила Раджа выяснить, в чем дело. Радж отужинал с Кэтрин и вернулся с отчетом: «Мне неприятно тебе это говорить, но она посчитала тебя “неподходящим человеком”. Хотя, по ее словам, твое предложение ей очень нравилось. Однако она сказала, что ты зашла слишком далеко и слишком торопилась. Ей не нужна была новая лучшая подруга. Ей нужен был поставщик высококачественных услуг».

Разговор с Раджем стал для Тамар болезненным, но поучительным моментом прозрения. Она призналась себе, что в вопросе заключения сделок слишком полагалась на свою способность мгновенно находить общий язык с потенциальными клиентами. В своих посланиях, призванных закреплять установленные контакты, она часто рекомендовала самые разные вещи, от ресторанов до массажных салонов. И, разумеется, она искала способы как можно быстрее «подружиться» с клиентами. Но в этот раз такое поведение испортило первое впечатление клиента и стоило ей крупного контракта.

С тех пор Тамар подписывает имейлы своим полным именем.

Умение быть открытым для других – ценное качество Любовника, когда оно используется с соблюдением чувства меры. Излишняя открытость расценивается как навязчивость и может привести к противоположному результату, оттолкнуть людей и испортить отношения. Открытость, проявляемая вовремя, создает доверие и то, что в психологии получило название раппорт.

Внутренний любовник получает удовлетворение от взаимоотношений, потому что ему нравится иметь дело с другими людьми. Он не представляет себе жизни вне общества. Но в то же время он знает, что вы можете использовать взаимоотношения для достижения собственных целей . Порой сотрудничество является лишь тактической уловкой: все будет сделано быстрее, если вы будете работать вместе с людьми. В других случаях оно соответствует вашему представлению о совершенстве. Партнерство повышает вероятность того, что вы будете принимать самые лучшие решения и быстро находить ошибки. Иногда обращение за помощью помогает выживать, например, когда вы поручаете новорожденного младенца подруге, чтобы самим принять душ. Нет человека, который был бы как остров.