Грэхем Стедман - Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса
- Название:Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Олимп-Бизнес»
- Год:2006
- Город:Москва
- ISBN:5-9693-0009-8
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Грэхем Стедман - Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса краткое содержание
В книге рассматриваются:
– Коммерческая проверка чистоты сделки;
– Финансовая проверка чистоты сделки;
– Юридическая проверка чистоты сделки;
– Проверка чистоты сделки с точки зрения продавца.
Проверка чистоты сделки. Необходимые шаги к успешному ведению бизнеса - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Внутренняя информация
Группа коммерческой проверки чистоты сделки не должна полагаться только на информацию, предоставленную компанией, или внутреннюю информацию. Тем не менее внутренняя информация необходима для знакомства с деятельностью компании и осуществления внешних сравнений. Обычно группа коммерческой проверки запрашивает бизнес-план, показатели работы компании и информацию, касающуюся рынка.
Бизнес-план
Бизнес-план является ключевым документом. Группа коммерческой проверки чистоты сделки должна утвердить его проекты и стоящие за ним исходные посылки. При выкупе компании командой менеджеров план разрабатывают менеджеры. В случае корпоративного приобретения приобретатель может полагаться на прогнозы менеджеров или стратегический план. В альтернативном варианте финансовая компания корпоративного продавца может пересмотреть прогнозы и включить их в информационный меморандум – документ о продажах, который неизбежно представляет компанию в самом выгодном свете. Настороженно относитесь к необоснованным претензиям, трехмерным графикам и диаграммам, которые начинаются не с нуля.
Бизнес-план может иметь несколько версий. Он утверждается группой финансовой проверки чистоты сделки. Важно, чтобы все использовали одну и ту же версию плана.
Показатели деятельности
Менеджеры должны представить показатели деятельности компании. Ключевые показатели деятельности – это надежные критерии, хотя они обычно не основываются на финансовой информации.
Примеры ключевых показателей деятельности:
• степень заселенности отелей;
• длительность производственного цикла;
• доля брака в готовой продукции;
• степень загрузки консультантов;
• доля прибыли в общей выручке от продаж;
• количество рекламных страниц;
• общее количество посещений на одного инженера по эксплуатации.
Хотя внутренний анализ ключевых показателей деятельности по подразделениям или по годам весьма полезен, истинная его ценность заключается в создании статистической базы для сравнения компании с ее конкурентами. Это требует тщательного планирования и совершенных навыков взятия интервью, дабы полученная от конкурентов информация могла быть использована для осуществления эффективного сравнения.
Информация, касающаяся рынка
Группа коммерческой проверки чистоты сделки должна вооружиться во время встречи с менеджерами приобретаемой компании всей имеющейся в компании информацией, касающейся рынка. Эта информация включает:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Причины успеха и неудачи приобретений (исследование, основанное на данных о 350 сделках в Великобритании, Франции и Германии).
2
Между разными странами в данной сфере имеются различия как в терминологии, так и в процедуре. В США существует документ, подобный британским Основным положениям Соглашения, который называется «Письмо о намерениях» («Letter of Intent»). В некоторых континентальных европейских государствах Основные положения Соглашения фактически представляют собой обязательное соглашение о покупке за определенную цену, и поэтому перед его подписанием необходимо проводить полномасштабную коммерческую проверку чистоты сделки. Далее речь идет только о британской практике.
3
Различные учреждения и ведомства, деятельность которых прямо или косвенно оказывает регулирующее воздействие на рынок.
4
Идиома, означающая отсутствие соответствующих полномочий.
Интервал:
Закладка: