Джим МакЛамор - Burger King. Как построить империю

Джерот и Хэнолд вернулись в Майами 27 октября вместе с управляющим делами Pillsbury Бобом Хауэром, чтобы обсудить оставшиеся вопросы и прийти к финальному соглашению о слиянии компаний. Харви, Дэйв и я закончили наши переговоры с Джеротом и Хэнолдом, решив все основные вопросы повестки. Завершили встречу ужином в загородном клубе Riviera Country Club в Корал-Гэйблс.

Джерот дал свою рекомендацию совету директоров Pillsbury 1 ноября. На следующий день я получил два звонка: первый от Джерота, сообщившего, что совет рассмотрел вопрос и встретится снова через неделю для принятия окончательного решения, второй — от Харви Фрухофа, заявившего, что, по его мнению, наша сделка с Pillsbury неудачная. Харви казался недовольным предстоящим слиянием компаний, а меня расстраивало, что я слышу это так поздно.

На следующий день с 9 утра до 2 часов дня у меня состоялась встреча с Бэном Стайном и его юристами. Стайн согласился дать нам отсрочку по закрытию сделки на 2 550 000 миллионов долларов, в которую входило приобретение лицензии на товарные знаки, до 31 мая 1967 года. Эта возможность стоила нам 5000 долларов.

На следующий день мы встретились с Харви, обсудили беспокоящие его вопросы, и я сообщил Джероту, что мы все согласны. Совет Pillsbury собрался на следующей неделе и одобрил все пункты договора о слиянии компаний, кроме определенных условий, касающихся привилегированных акций Pillsbury. Несколько дней спустя я поговорил с Харви в Техасе, и он согласился с изменениями, предложенными Джеротом.

Харви вернулся в Майами и встретился с Полом Джеротом, Дэйвом и со мной 29 ноября. Встреча длилась весь день и проходила в нашем новом офисе. Незадолго до этого мы переехали в недавно построенное двухэтажное офисное здание, отказавшись от прежнего помещения в Корал-Вэй, которое служило нам верой и правдой с 1957 года и из которого мы к тому моменту явно выросли.

У Джерота возникли проблемы с советом директоров Pillsbury по поводу предложенных им условий приобретения сети Burger King. Предложение о слиянии компаний вызвало вопросы у нескольких членов совета, так как они считали, что цена, которую они платят за Burger King, слишком высока. Pillsbury Company изначально была одним из крупнейших в стране производителей муки. И только в последние годы они переключились на производство и торговлю продуктами питания для потребителей. Это произошло в значительной мере по инициативе Джерота и его курса на вывод Pillsbury за пределы ее основного бизнеса — злаков и муки в более прибыльный.

Чистая прибыль Pillsbury в 1966 году едва доходила до 11 миллионов долларов. С учетом 4 399 678 простых акций в обращении и продаже на Нью-йоркской фондовой бирже по тридцать пять долларов за акцию рыночная капитализация Pillsbury Company составляла только 150 миллионов долларов.

Для того чтобы получить возможность выплатить запрашиваемую сумму в двадцать миллионов долларов, Pillsbury предложила выпустить 400 000 простых акций и конвертируемые акции, которые можно обменять на другие, а также привилегированные акции общей стоимостью примерно пять миллионов долларов. Мы согласились на такую схему, и по ее итогам акционеры Burger King становились владельцами примерно 10 процентов Pillsbury Company. Для некоторых директоров Pillsbury это представляло определенные трудности: мало кто из них знал что-либо о ресторанном бизнесе, кроме того, что он считается рискованным и имеет высокий процент неэффективности. Другая сложность заключалась в цифрах и в том, что Pillsbury Company начнет заниматься бизнесом, в котором совершенно не разбирается.

Было ощущение, что, отойдя от своего основного бизнеса, они могут в итоге остаться у разбитого корыта. Что, если Burger King не будет приносить прибыль? Предложение Джерота выпустить акции Pillsbury стоимостью почти 20 миллионов долларов, чтобы приобрести Burger King Corporation — компанию с собственными материальными активами только на 1,7 миллиона долларов и доходом всего 758 000 долларов. По данным за 1966 фискальный год — это казалось части директоров слишком высокой ценой.

Джерот проделал большую работу, убеждая совет Pillsbury. Позже он рассказал мне, что это оказалось очень непросто. «Вы хотите заплатить слишком много за это руководство», — утверждали они, на что Джерот отвечал: «Без этого руководства я бы не стал приобретать компанию ни за какую цену». Наконец, совет директоров согласился на слияние на предлагаемых условиях, запросив только небольшие изменения, которые для нас были приемлемы.

После этого Джерот полетел в Майами и предложил окончательное соглашение. Харви, Дэйв и я вместе с ним подготовили финальный вариант и передали его нашим юристам, нью-йоркской фирме Shearman and Sterling, с указанием подготовить и утвердить все нужные документы. 19 января 1967 года мы с Джеротом совместно объявили о наших намерениях объединить две компании, и я уведомил о нашем решении всю команду Burger King.

С того момента, как мы объявили об объединении с Pillsbury Company и до 21 июня 1967 года, когда объединение компаний вступало в силу, мы с юристами и бухгалтерами прорабатывали детали того, как будет работать соглашение. Это включало значительное количество поездок между Майами, Нью-Йорком и Миннеаполисом. Договор с Бэном Стайном о передаче наименования и товарных знаков Burger King Pillsbury был закончен, и наконец наш новый договор о слиянии был подготовлен, согласован и подписан. Сделка была закрыта, и объединение компаний состоялось, как и планировалось, 21 июня.

На следующий день в аэропорту Миннеаполиса я встретил мою супругу Нэнси и наших четырех детей. Мне хотелось, чтобы они почувствовали себя частью этого знаменательного события. Дети росли, зная, что Burger King — это «компания папы и дяди Дэйва».

Мы взяли такси из аэропорта в город, чтобы я мог показать семье некоторые из наших новых офисных зданий и познакомить с руководителями Pillsbury. Предполагалось, что на ежегодной встрече акционеров в сентябре меня примут в совет директоров Pillsbury. Сразу после этого я присоединюсь к команде директоров Pillsbury, оставаясь при этом президентом и генеральным директором Burger King.

Еще одной причиной, по которой моя семья прилетела в Миннеаполис, был наш запланированный семейный отпуск. Выйдя из офиса Pillsbury, мы вернулись в аэропорт и полетели в Виннипег, в Канаду, откуда на поезде поехали в национальный парк Джаспер. Поезд гнал на запад по полям пшеницы и городам Манитобы и Саскачевана, а мы наслаждались семейным ужином в уютном купе на шестерых.

Прибыв в Джаспер следующим утром, мы взяли напрокат зарезервированную заранее машину-внедорожник и в течение следующих пяти дней наслаждались великолепными горными пейзажами Скалистых гор Канады с горными речками, водопадами, красивыми озерами, снежными полями и ледниками. Мы останавливались в изысканных горных курортных отелях — таких, как Banff Springs и Chateau Lake Louise, играли в гольф в Banff и Джаспере. После этого мы поехали в национальный парк Уотертон-Лейкс, где жили в отеле Prince of Wales Hotel. На протяжении всей поездки нас окружали потрясающие виды и пейзажи. Мы пересекли границу и въехали в американский национальный парк Глейшер на территории штата Монтана и останавливались там в коттедже MacDonald Lodge. Удивительно было увидеть в начале июля огромные снежные заносы на знаменитой Дороге Солнца, проходящей через горы.