Кристофер Леонард - Koch Industries. «Капитализм для своих», или Как строилась власть корпораций в Америке

[220] Для подхода Exxon к рынкам была характерна определенная иерархическая ригидность; это была компания, которая верила в протоколы и инженерный подход к решению проблем, упорядоченный и линейный. В течение 1980-х этот подход не помог ей справиться с резкими взлетами и падениями нефтяного бизнеса, и Exxon пришлось проститься со многими из лучших сотрудников, включая Брукса. В Koch Брукс обнаружил, что все еще может мыслить как инженер, но в рамках более гибкой, умеющей адаптироваться и предприимчивой организации.

Когда Брукса назначили руководителем группы развития Koch, он получил одну из самых важных должностей в компании. Группа развития стала машиной приобретений.

Весь рабочий день Брукс будет работать, чтобы искать для Koch новые компании, которые можно купить, и новые сделки, в которые можно инвестировать. Группа станет официальным выражением стремления Стерлинга Варнера к поиску на рынках новых возможностей. Группа развития стала центральным узлом, куда все сотрудники Koch могли отправлять обнаруженную ими информацию о потенциальных сделках. Руководителей высшего звена каждого из подразделений Koch учили вести себя на рынке подобно разведчикам, и, когда те видели сделку, которая была достаточно крупной и достаточно многообещающей, они передавали информацию по иерархической цепочке на утверждение в группу развития. Затем группа развития изучала идею со всех сторон, прежде чем принять решение, как действовать дальше. В группе выдвигались также и свои идеи для сделок. Со временем топ-менеджеры в группе стали проводить так называемые исследования «голубого неба» [221], которые позволяли заглянуть вперед на 10 или даже 20 лет и выявить новые рынки, в которые Koch может захотеть инвестировать.

Группа развития Koch станет одной из крупнейших и наиболее эффективных машин по заключению сделок в Соединенных Штатах. Она стала воплощением современного американского капитализма в начале XXI в., эпоху, когда частные инвестиционные компании и хеджфонды прочесывали ландшафт в поисках потенциальных приобретений. Чарльз Кох без лишнего шума организовал в кабинетах Уичито частную инвестиционную фирму, которая могла составить конкуренцию всем, основанным на Уолл-стрит. В самом начале, в 1980-х гг., практически никто за пределами штаб-квартиры Koch Industries не знал о существовании группы развития.

Группа заключила первую крупную сделку в 1981 г.

[222] Это произошло благодаря Бернарду Полсону, директору направления нефтепереработки. Он обнаружил новую возможность отчасти благодаря компьютерным моделям, которые он довел до совершенства, чтобы лучше управлять нефтеперерабатывающим заводом в Пайн Бенде.

Эти данные помогали Полсону точно определить, какие установки у него должны работать, какие продукты он должен производить и на каких рынках их продавать.

Компьютерные модели дарили Полсону способность видеть рынки нефти насквозь. Теперь же он обратил взгляд на внешний мир и своих конкурентов.

Koch Industries продавала много сырой нефти нефтеперерабатывающему заводу в Корпус-Кристи, который принадлежал компании Sun Oil. Но, продавая нефть, Koch получала не только деньги. Она также собирала информацию.

Команда Бернарда Полсона знала, сколько нефти и каких сортов закупает Sun. Затем Полсон выяснил, кто является клиентам Sun и сколько они платят за продукцию компании. Он начал использовать свои компьютерные модели для изучения рыночного окружения завода Sun Oil.

Он изучил, какое оборудование установлено на заводе и какие объемы нефти он может перерабатывать. Он узнал, какие продукты производит Sun и в каких объемах. Он узнал, где Sun продает свою продукцию и по какой цене.

Нефтеперерабатывающий завод Sun Oil в Корпус-Кристи перерабатывал «легкую» нефть того же сорта, что и большинство других нефтеперерабатывающих заводов[17].

У Sun Oil не было установок, обрабатывающих тяжелую, сернистую нефть, как те, что были в Пайн Бенде. Это делало завод Corpus Christi довольно обычным: он занимался тем же, что и другие нефтеперерабатывающие заводы вдоль побережья Мексиканского залива. У него не было такой конкурентной ниши, как у завода Pine Bend.

Но Полсон увидел в заводе Corpus Christi нечто, что даже его владельцы, похоже, не оценили: рыночные возможности, которые упускались. На нефтеперерабатывающем заводе Sun было установлено оборудование, способное перерабатывать нефть в нефтехимический продукт под названием параксилол.

Параксилол был одним из тех продуктов, с производством и продажей которого Koch Industries прекрасно справлялась: он был малоизвестен, его было трудно производить, но в той или иной форме практически все им пользовались.

Параксилол был сырьем для производства синтетических волокон и таких химических соединений, как диметилтерефталевая кислота и очищенная терефталевая кислота. А эти химикаты, в свою очередь, использовались для производства таких материалов, как полиэтилентерефталат и насыщенные полиэфирные полимеры. Большинство людей никогда не слышали этих названий, но из этих материалов производят пластиковую упаковку, бутылки, шторы, обивку для мебели, одежду вроде костюмов из полиэстера, электроизоляционные материалы и фотопленку. Параксилол был тем, что все покупали, но о чем никто не знал. И спрос на параксилол рос. Появлялось все больше и больше видов синтетической одежды и постоянно увеличивался спрос на пластиковую упаковку для напитков и бытовой химии.

Полсон понял, что, если Koch купит завод в Корпус-Кристи, это откроет для компании совершенно новый рынок — рынок параксилола и других продуктов нефтехимии. И, в соответствии с философией Коха, рынок будет новым, но не совсем чужим. Компании Koch уже был знаком нефтехимический бизнес. Она могла применять опыт, накопленный в Пайн Бенде, для производства параксилола в Техасе. Помимо этого, Полсону и другим казалось, что в Sun Oil не знают о возможности, которую компания упускает в Корпус-Кристи. Sun производила и продавала параксилол, но совсем не на том уровне, на котором была способна.

В сентябре 1981 г. Koch Industries купила завод за $265 млн [223], и Полсон сразу же взялся за его расширение. Он более чем удвоил производство параксилола. Он купил подержанную установку гидрокрекинга на нефтеперерабатывающем заводе в Европе и отправил в Техас, хвастаясь перед Чарльзом Кохом, что приобрел ее за 40 % обычной стоимости. Koch Industries стала одним из крупнейших производителей параксилола в США.

В 1987 г. Фил Дюбоз получил главное повышение своей жизни [224]. Он перешел от управления подразделением морских перевозок и барж Koch к руководству крупной частью трубопроводов и транспортной инфраструктуры Koch. Должность Дюбоза называлась Директор по перевозкам юго-восточного филиала (филиала № 5). Он отвечал за всю транспортную инфраструктуру Koch в юговосточном секторе страны, на территории, которая простиралась от Луизианы на западе до побережья Флориды на востоке и до Нью-Йорка на севере. В этом регионе Дюбоз курировал автомобильные перевозки, трубопроводный транспорт и танкерные перевозки в Мексиканском заливе. Непосредственно перед ним отчитывались несколько филиалов, каждым из которых руководил свой управляющий. Он проводил много времени, посещая каждый офис и совещаясь с местными командами.