Геннадий Муромцев - Маркетинг для стоматологии на 100%. Настольная книга коммерческого директора стоматологии

Мифы интернет маркетинга

Текст на сайте должен продавать…

Отличный совет. Пользоваться им мы конечно не будем. Текст на сайте это не просто текст, это текст и заголовки – причем заголовки всегда на первом месте. Выяснить продает он или нет можно только в процессе А/Б тестирования на реальных посетителях пришедших с рекламы в интернете. Ну или я позвоню вам в скайпе и скажу – «да, этот текст продающий». )))

Золотые правила…

Золотых правил, как и волшебных таблеток в интернет маркетинге не существует. Это как на войне где-нибудь во вьетнамских джунглях. Мы не знаем где сидят вражеские маджахеды, поэтому просто берем автомат Калашникова, вставляем в него рожок полный патронов и даем очередь по зарослям.

Откуда послышались иностранные матюги, – туда даем залп из РПГ. Победа! Если мы в такой ситуации начнем целится в джунгли, пользуясь каким нибудь дурацким золотым правилом типа «один патрон – один труп», то нас в это время запросто закидают гранатами и мы проиграем.

Качественный Контент…

Или сокращенно «КаКо». Я не первый год замужем за своим ноутбуком, знаете ли, и словосочетание «качес-твенный контент», от людей которые по идее как раз и собираются предоставлять этот качественный контент, лично для меня уже является своеобразным маркером отсутствия малейшей искорки жизни в мозге такого вот специалиста. Возможно вам повезло, и вы не такой раздражительный человек как я и спокойно реагируете на эту фразу. Вот только я занимаюсь этим вопросом уже настолько давно, что даже не помню откуда у меня вообще взялся этот ноутбук на котором я сейчас печатаю эти строки. Нет, честно. Я ужасный супруг.

Тут и там, все эти интернет маркетологи от сохи поют дифирамбы «качественному контенту». Вы спросите любого продажника у себя в офисе, – когда он в последний раз использовал слово «качественный» в разговоре с потенциальным клиентом? Это слово буквально режет слух усталого коммерческого директора.

Нет ну вы серьезно? А что – бывает в природе сегодня «некачественный контент»? Кто то на сайте фотографии кверх ногами разместил, картинки сайта настолько некачественные, что покрыты какими то непонятными точками или вместо продающего ролика на сайте так и осталась трансляция с веб камеры подружки верстальщика которая развлекала его танцами топ лесс пока он создавал вам сайт, да так и забыл потом убрать?

Что еще за некачественный контент? Откуда вся эта страшильческая херабора вообще берется? Но нет, мы заходим на любой около-маркетинговый сайт и первое о чем нам талдычат тамошние проффи, – это «качественный контент».

Тишкина итишка! Я не знаю как вы, а я серьезно напуган. И не возможным зомби апокалипсисом, как вы успели подумать дорогой коллега, а самым настоящим сговором. Я встречаю эту фразу на каждом втором сайте имеющим отношение к интернет продажам с 2008 года. И она на сегодняшний день имеет только одно полезное применение, – выделить из ряда специалистов с кем вы возможно захотите работать те компании, с какими точно не стоит иметь дело.

Мой вам совет, – если вам начнут рассказывать про важность… ну вы поняли. Гоните в шею такого доброжелателя. По моим восьмилетним наблюдениям этого понятия вообще не существует, или оно просто перестало существовать благодаря им. Сегодня это просто мулька для продажи услуг «фейковых» консультантов и маркетолгов, но не более. Нет качественного или некачественного контента. Есть сайты сделанный за пару вечеров за ящик пива студентом политеха второго курса, и есть продающие сайты сделанные десятками специалистов на основе многолетнего опыта и результатов продаж, – и которые зарабатывают своим владельцам миллионы рублей в месяц.

Резюме:

Большинство компаний, которые так и не добиваются успеха в интернет продажах делают одни и те же ошибки, а именно общаются с людьми которые выдают себя за специалистов делая сайт для галочки и никак его не развивают. Эта книга содержит большую практическую и внушительную часть именно для того, что бы вы, коллега, при общении с веб студиями и рекламными агентствами четко понимали с кем вы имеете дело. Работайте только с людьми, которые поняно доносят до вас свою мысль и не прячутся за терминами и золотыми, волшебно-таблеточными правилами качества) Это сэкономит вам массу денег и времени, – а вам еще книгу до конца дочитать надо.

Практическое задание:

Спасибо, что дочитали до конца обзор такой непростой темы. Если сейчас у вашей стоматологии есть необходимость в создании продающих сайтов, – я могу вам помочь сделать первый шаг и помочь с проведением независимого аудита вашего сайта. Для этого зайдите на страницу (http://Dental-Biz.ru) и оставьте свою заявку.

Важный момент, – вы не только получите конкретные рекомендации, они еще и будут написаны простым человеческим языком. Я пошагово распишу какой функционал решит ваши задачи, и честно скажу если ваш сайт морально устарел и нуждается в обновлении. В любом случае я свяжусь с вами и дам практические рекомендации по созданию вашего продающего сайта.

На протяжении более 8 лет я создаю внутренний мир для сайтов клиентов Веб студии Геннадия Муромцева. При этом я не являюсь ни программистом, ни верстальщиком и очень смутно представляю себе чем html отличается от css. Тем не менее мой опыт работы с десятками специалистов и сотнями конкретных заказчиков позволяет мне с уверенностью говорить о том, что у вас будет работать, а что так и останется лежать на просторах интернета без дела проедая ваш рекламный бюджет.

Итак, коллега, настало время рассказать вам о том, как же получить продающий сайт стоматологии о котором вы мечтаете. Обязательно прочитайте эту главу до конца, – ведь на десерт вы получите кое-что действительно вкусное.

Прежде чем приступить к созданию нового продающего сайта, вам (или специалистам у которых вы заказываете сайт) необходимо ответить на следующий вопросы. Я специально привожу как примеры вопросов, так и ответов с моей стороны, что бы вы при согласовании своего проекта со специалистом имели возможность разговаривать с ним на одном языке. В любом случае, всякие там «Html» при создании продающего сайта идут на последнем месте. Вначале надо понять сколько прибыли мы хотим получать с сайта, какую прибыль принес наш предыдущий сайт, и что нам необходимо изменить / что делают наши конкуренты – что бы получить заданную прибыль.

А вы думали мы сейчас про цветовое решение кнопо-чек будем рассуждать и о том в какое место разместить логотип? Как бы не так! Про цветовые решения мы конечно поговорим, но чуть позже, а пока вот вам основные вопросы с которых начинается создание продающего сайта, который будет радовать вас и вашего бухгалтера каждый день.