Ричард Боллс - Какого цвета ваш парашют? Легендарное руководство для тех, кто экстренно ищет работу

Попросите их во время очной встречи дать вам визитку (если имеется) или написать свое имя и рабочий адрес на листке бумаги. Ошибки в личных именах недопустимы. Сегодня бывает сложно определить, как пишется имя человека, особенно на слух. То, что звучит как «Наталья», может на самом деле быть «Наталией». То, что звучит как «Сивачев», на самом деле может оказаться «Севачевым» и так далее.

Вам нужны имя и адрес, причем написанные разборчиво.

И, с вашего позволения, я повторю: благодарственное письмо необходимо отправлять в ближайшее время. Вышлите его по электронной почте тем же вечером или, самое позднее, следующим же утром. После чего направьте почтой его красивый дубликат, написанный от руки или распечатанный. Большинство сотрудников в наше время предпочитают распечатывать письма, однако, если у вас красивый почерк, смело пишите письмо от руки.

Не будьте многословны. Электронное благодарственное письмо должно состоять из двух-трех предложений. Например:

«Мне хотелось бы поблагодарить вас за вчерашний разговор. Он очень помог мне. Большое спасибо за то, что уделили мне время, невзирая на сильную занятость. С наилучшими пожеланиями», – и подпись.

Конечно, если вам хочется добавить еще какую-то мысль, то добавляйте. А закончив, обязательно подпишитесь.

Вряд ли такое произойдет. Тем не менее во время изучения организации вы можете попасться на глаза работодателю. И настолько впечатлить его, что он захочет нанять вас немедленно. До того, как вы изучите организацию до конца. Это маловероятно , однако возможно . Что же ответить, если такое все-таки произойдет?

Итак, если вы отчаянно желаете найти работу, то наверняка скажете да .

Я помню одну тяжелую зиму, когда мне шел четвертый десяток, а семья моя состояла из пяти человек. Я уже износил последнюю пару брюк, мы жгли мебель, чтобы не замерзнуть, ножка нашей кровати была сломана, а питались мы одними спагетти… В таком случае привередничать некогда. Вам необходимы деньги, чтобы покупать еду и платить кредиторам. Необходимы сейчас.

Однако если ваше положение не настолько критично , если у вас есть возможность поосторожничать, то попробуйте выиграть время. Скажите прямо, чем вы сейчас занимаетесь: что соискателей, которые оценивают место работы после заключения договора, вокруг пруд пруди. А вы тем временем изучаете профессии, сферы, отрасли, специальности и конкретные организации, чтобы заранее знать, где именно сможете лучше и продуктивнее всего работать. И прямо скажите работодателю, что вы уверены: на вашем месте он сделал бы точно так же.

Если его все еще не впечатлит ваша педантичность и профессионализм, то, уверен, – эта организация точно вам не подойдет.

Добавьте, что вы не изучили все варианты до конца, а потому еще не готовы принять решение: вам необходимо удостовериться , что эта организация – именно то место, в котором вы сможете раскрыть свой потенциал. После чего скажите:

«Конечно же, я несказанно рад тому, что вы предложили мне работу. Когда я закончу свое исследование, то с удовольствием свяжусь с вами, поскольку, судя по моему первому впечатлению, мне должна понравиться здешняя обстановка, окружение и начальство».

Другими словами, если вы пока не находитесь в безвыходном положении , не стоит ни заходить в первую же открывшуюся дверь, ни давать ей захлопнуться.

Как я уже говорил, подобное развитие событий маловероятно. Связь с организацией, скорее всего, придется налаживать через сотрудников . Однако не будет лишним подготовиться к такой возможности заранее (хотя бы мысленно), если такое вдруг действительно случится.

Еще пара слов об установлении связей.

Исследованиями обнаружено, что, как правило, чем вы общительнее, чем больше людей вы знаете, чем больше времени вы проводите в компаниях, тем быстрее вы найдете работу. А чем больше вы знаете представителей других профессий, тем проще вам будет поменять сферу деятельности.

На самом деле ваши связи часто будут превращаться в вакансии еще до того, как вы официально отправитесь на поиски работы. Трудность в том, что каждый четвертый сотрудник в принципе не ищет связей. А 41 % хотели бы общаться с людьми, однако у них, как им кажется, нет на это времени. Данная статистика актуальна для Соединенного Королевства [73] Julia Hobsbawm, «Fully Connected», EY, http://ukcareers.ey.com/beingconnected. , однако схожие результаты наблюдаются и в других странах.

Еще одно открытие ученых: чем дальше ваши контакты от привычного вам социального круга, тем выше вероятность того, что они помогут вам в поиске работы. Если вы вспомните, сколько времени проводите с друзьями и знакомыми, то все ваши связи поделятся на «крепкие» и «слабые».

Причем вторая категория будет включать людей, которых вы видите редко или почти никогда – возможно, раз в год или даже реже. Пока вы будете искать работу, «слабые связи» значительно укрепятся.

Изыскания, полученные в ходе исследования, свел вместе профессор из Стэнфордского университета Марк Грановеттер и назвал их «силой слабых связей». Как он пишет в своей классической книге «Getting a Job: A Study of Contacts and Careers» : «Существует… конструктивная закономерность, когда люди, которые встречаются только раз в неделю , чаще обмениваются новыми сведениями по поводу рынка труда.

Знакомые, в отличие от близких друзей, чаще охватывают далекие от нас круги общения. Чем ближе мы к человеку, тем больше совпадений в том, что мы оба знаем, а потому они реже сообщают нам что-то новое» [74] Mark Granovetter, Getting a Job: A Study of Contacts and Careers, Second Edition (Chicago: The University of Chicago Press, 1995), pp. 52–53. .

Теперь, когда вы нашли интересующее вас место и готовы отправиться на собеседование, ваш успех во многом зависит от конкретной категории контактов. Я называю такие контакты «посредниками». Под словом «посредник» подразумевается человек, который знает и вас, и организацию(вашу «цель»), а потому может стать своего рода «мостиком» между вами и вашей потенциальной работой.

Вы не сможете найти такого посредника, если не определите, в какой именно организации желаете работать. Но, когда наступит нужный момент, посредников необходимо будет искать следующим образом:

1. Ваш лучший друг – это LinkedIn . Каждого необходимого вам сотрудника можно найти на странице компании. (Исключение – если он работает в очень маленькой организации.) Определите, какая компания вам необходима, поищите ее страницу и зайдите на нее.

2. Начните с информации о компании. Посмотрите, не работают ли там люди, которые уже есть среди ваших контактов. Список можно сортировать. Например, по сотрудникам , которые: