А. Дроган - НЛП-рефрейминг, или Как изменить реальность в свою пользу

2) Если вы получаете меньше, чем три альтернати­вы, вернитесь на шаг и получите еще варианты.

Выберите одну альтернативу.

1) Попросите: «Выбери один новый способ, который ты считаешь наиболее удовлетворительным и до­ступным в осуществлении своего положительного

намерения, и дай мне сигнал ״да“, когда сделаешь выбор...»

2) Спросите подсознательную часть: «Возьмешь ли ты на себя ответственность за использование это­го нового выбора в течение трех недель, чтобы оценить его эффективность?»

Синхронизация с будущим.

Попросите подсознание партнера: «Пофантазируй об испытании новых способов поведения в подходящих условиях. Скажи мне либо ״да“, если это работает, либо ״нет“, если не работает...» Если хоть в каком-то отноше­нии новый выбор не работает или имеет вредные побоч­ные эффекты, вернитесь на шаг (4) и создайте новые варианты.

Комментарии Брейкера

Упражнение, оно же тренинг, которое я приложил к вступлению, реально работает и помогает если и не приобрести разнообразный опыт, то, по крайней мере, закрепит ь навык почт и до автоматического состояния. После нескольких дней тренировок, к которым я подключил свое­го хорошего друга, я стал ловить себя на том, что при встрече с человеком начинаю «определять сто модель восприятия», пытаясь по жестам, по­ведению и интонации раскусить его истинную сущность. Так что — рекомендую.

Что же до схемы шестишагового рефрейминга, то здесь, безусловно, ситуация несколько

иная. Во-первых и в главных — это очень слож­но. Правда, все основные сложности сконцен­трированы на этапе разбора и осознания не­посредственно схемы, но тем не менее. Зачем же я прикрепил эту громоздкую схему к своему письму если обычно тяготею к изящной про­стоте? Да потому что эта схема во всех книгах подается чуть ли не па первых страницах и представляется как фундамент рефрейминга вообще, а такую настойчивость невозможно просто проигнорировать. Но и это еще не все соображения. Конечно же, использовать схему для неглубокой, но повседневной практики парного рефрейминга невозможно, но бывают же в жизни ситуации, когда ваша помощь может понадобиться близким людям. И не абстрактная помощь, а конкретная. Вот для таких случаев и стоит, по моему мнению, освоить шестишаго­вый рефрейминг. Потому что здравый смысл подсказывает: это та самая тяжелая артиллерия, которую необходимо иметь в своем арсенале, если уж за спиной нет специального психологического образования. Так что если у вас есть люди, чье благополучие вам не безразлично, советую поднапрячься и все-таки изучить слож­ную схему.

Несколько перефразируя высказывание од­ной литературной героини: «Этот рефрейминг — прелесть что ׳гакое». Чем больше материалов по

этой отрасли ИЛИ я разыскивал и читал, тем большей симпатией к подобному способу взаи­моотношений с миром проникался. И действительно. нет такой области человеческого существования. в которой нельзя было бы применить приемы рефрейминга. От согласия с самим со­бой — до взаимоотношений с заядлыми врагами, ׳Теперь вот еще и торговля, обещанная мадам Moрис как отдельная глава, нo я слишком жаден (бережлив) до получения полезной информации, чтобы ограничиваться одной лишь темой рефрейминга в торговле. Поэтому, вместо того что­бы удовольствоваться умением проводить про­дажи (чего мне по жизни вообще может никогда не пригодиться), я решил получше поискать и найти материалы, посвященные рефреймингу в бизнесе вообще и в деловых отношениях в час­тности. И нашел.

Так что вместо науки повышения продажи го­тов предложит ь вам главу из книги, посвященной общей «бизнес-теме». В самом деле, если уж по­стигать основы парного рефрейминга, то бишь учиться манипулированию другими людьми и приобретать умение подстраиваться под любо­го человека в разговоре, то начат ь определенно стоит־ с настоящих проблем, имеющихся поч­ти у каждого трудящегося человека.

За исключением людей творческих профес­сий или счастливчиков, работающих у себя

дома, большинство населения Земли каждое утро поднимается с постели, чтобы отправить­ся в контору, па завод, к прилавку, ну и так далее. Короче говоря, к своему рабочему месту. Где сто уже поджидает клубок друзей и террариум еди­номышленников (родной коллектив) во главе со стоглавой гидрой (начальством). И изредка вползающими в душу приходящими клиентами и посетителями. Возможно, впрочем, ч־го я не­сколько излишне драматизирую ситуацию, но меня извиняет уже установленный факт, ч־го че­ловек воспринимает мир субъективно. Л лично для меня заявленная проблема всегда ассоци­ировалась так: семь казней египетских — кол­леги, и бич Божий — шеф. Если у вас на работе все гладко, можете вообще не читать мое следуюшее письмо или прочтите отрывок про торговлю. В следующем письме обещаю прислать информацию в ассортименте.

Подытоживая тему этого письма — под­стройки, «попадания в карту» и, говоря обыч­ным человеческим языком, «подбор ключа к че­ловеку», — я хотел бы рассказать одну забавную легенду, которую мне привез из Израиля мой приятель. По профессии он реставратор, по велению души — коллекционер, а по сути — продавец в сети русских супермаркетов. Так вот этот приятель коллекционирует копии старинных манускриптов. Хотя десять лет назад он мог

позволитъ себе собирать подлинники. Он поз­накомил меня с копией одной библиографи­ческой редкости. Помните Ходжу Насреддина? И его среднеазиатские авантюры и аферы? Вот тут что-то в этом роде. Сборник рассказов о та­ком же умнике, только еврейском, его похожде­ниях и о том, как можно было в XV веке зарабо­тать себе на хлеб (с маслом и икрой) исключительно собственными мозгами. Вот вам рассказ про определение модели восприятия за деньги.

ШМУЭЛЬ И ПЕРСИДСКИЙ ВИЗИРЬ

Шмуэль совершал путешествие с караваном в Персию. Он отправился в далекий путь, чтобы повидать своих престарелых родственников, потому что справедливо опасался, что они могут очень скоро умереть, а он не успеет попрощаться с ними перед самой дальней доро­гой, которую только проходит человек.

Умный человек всегда готов отправиться в путь, по­тому что не несет с собой ничего лишнего. Шмуэлю не нужно было долго собирать вещи или искать верного человека, которому он должен был передать заботу о своей лавке или семье. Ведь ни лавки, ни семьи у Шму­эля никогда и не было. Зато у него был острый ум, дра­гоценный опыт прожитых лет и знание человеческой породы. Все эти богатства Шмуэль предусмотрительно взял с собой. А остальные пожитки заняли только одну переметную сумку, тяжесть которой верблюд даже не почувствовал на своем горбе.

Плату за путешествие с караваном, за еду и питье Шмуэль раздавал щедро. Но расплачивался он не звон­кими монетами. На протяжении всего путешествия раз­давался звон его блестящего ума. Шмуэль улаживал споры между погонщиками верблюдов, давал советы купцам, как можно выгадать больше денег на их това­ре. На каждый трудный вопрос у него всегда находился дельный ответ.