Майкл Холл - Полный курс НЛП

Сцепление якорей

• Что делать, когда желаемое состояние слишком далеко от имеющегося? В неко­торых ситуациях расстояние оказывается настолько большим, что двухшаговый про­цесс коллапса якорей не работает. Одним из примеров является переход от состояния тупика к состоянию мотивации. Некоторым людям мотивация кажется слишком далекой от безвыходного состояния, чтобы осуще­

• ствить интеграцию. Тупик не связывается с мотивацией. На уровне нервной системы тупик не может объединиться с мотивацией. Решением этой проблемы является сцепле­ние якорей. Используя данный прием, мы помещаем между этими двумя состояниями другие состояния.

• Я (Б. Б.) использую для этой процедуры костяшки пальцев. Можно также остано­виться на тыльной стороне ладони или руки. Этот прием заключается в выборе состояний, которые постепенно приведут имеющееся состояние человека к желаемому, или сцепят их. В качестве примера я возьму переход от состояния тупика к состоянию мотивации. Состояние тупика — это имеющееся состо­яние. Состояние мотивации представляет собой желаемое состояние. Однако желаемая перемена слишком велика для двухшагового процесса коллапса якорей. Поэтому решение состоит в том, чтобы определить несколько шагов, которые помогут привести от тупика к мотивации. Вы якорите каждое из состояний, в том числе имеющееся и желаемое. Ниже пе­речисляются шаги этого процесса. По мере их прохождения я буду объяснять процесс. Вы можете проделать это упражнение с двумя другими людьми. Оно наиболее эффективно при трех участниках.

Установите раппорт с клиентом.

Объясните клиенту, что вы будете прика­саться к нему с целью якорения.

Определите проблемное состояние.Для иллюстрации мы используем в качестве проблемного состояния состояние тупи­ка.

Определите конечное состояние.Мы выбираем в качестве конечного состояния мотивацию.

Выстройте цепочку.Построение цепоч­ки — решающий фактор в успехе этой про­цедуры. Ваш выбор состояния, которое выведет человека из тупика, предопреде­лит эффективность процедуры. Попро­сите клиента: «Вспомните последний раз, когда выходили из тупика. Как вы это де­лали?» Если он не может вспомнить мо­мент, когда выбрался из тупика, попроси­те его представить, как он это сделал бы. Спросите у клиента, какая мотивация для него действенна. Для некоторых людей мотивацией служит движение «прочь» от чего-нибудь. В НЛП мы называем этих людей «идущими прочь». Их направля­ющий фильтр (метапрограмма или не­рвный фильтр) — движение прочь от того, чего они не хотят. Вам придется выбрать негативное состояние, например страх, чтобы вывести их из состояния тупика. Этот первый шаг должен послужить для человека главным проводником.

• Направляющий фильтр других людей, наоборот, движет их в направлении желае­мого. Их мотивацией является влечение к чему-либо или кому-либо. Что-бы вывести такого человека из состояния тупика, нужно выбрать состояние вроде жажды или страст­ного желания чего-либо. Расспрашивайте клиента, пока не добьетесь ответа, что же выведет его из тупика. Для примера возьмем человека, относящегося к типу «идущих прочь». Страх — основная мотивация в его жизни. Таким образом, мы сделаем страх первым шагом по пути из тупика.

• Выбрав первый шаг, начинаем достраивать остаток цепочки. Сколько шагов требуется для цепочки? Ответ: столько, сколько надо! Обычно требуется от трех до шести шагов. Клиент даст вам знать об этом. Я (Б. Б.) опи­сываю имеющееся состояние, затем оставляю место и описываю желаемое состояние. По­том я показываю запись клиенту и решаю, как заполнить середину.

Имеющееся состояние (тупик).

• Б. Промежуточное состояние № 1 (страх).

Промежуточное состояние № 2 (покой).

• Г. Промежуточное состояние № 3 (безопас­ность).

• Д. Промежуточное состояние № А (давле­ние).

• Е. Желаемое состояние № 5 (мотивация).

• В этом списке я привел возможные состо­яния, которые выведут человека, «идущего прочь», из тупика к мотивации. Отметьте, что давление служит примером негативного состояния, но предоставляет мощный фактор мотивации для человека, «идущего прочь». Опрашивая клиента, оцените каждый шаг. Используя навыки сенсорной остроты, вы можете определить, является ли каждый шаг гармоничным следствием предыдущего. Человек расскажет вам об этом и вербально и невербально.

Вызовите и заякорите каждое состояние по отдельности.Выстроив цепочку, вы­зовите и заякорите каждое состояние. Включите сюда имеющееся и желаемое состояния. Следуйте процедурам правиль­ного якорения. Убедитесь в этом, проверив

каждый якорь. Может быть, вы захотите скомпоновать якоря.

Теперь вы готовы к использованию якорей.Этот шаг является ключевым в данной процедуре. Чтобы сцепить или свя­зать якоря, вы должны надлежащим обра­зом воспроизвести их. Сначала воспроиз­ведите якорь имеющегося состояния (ту­пика). Держите палец на промежуточном состоянии № 1 (страхе). Когда имеющееся состояние достигнет пика, отпустите этот якорь и воспроизведите якорь промежу­точного состояния № 1. Не воспроизво­дите их одновременно. Это приведет к коллапсу якорей. Вы не должны допускать этого при сцеплении якорей.

Прервите состояние, попросив клиента очистить экран, глубоко вздохнуть и т.д.

Сцепив имеющееся состояние с проме­жуточным состоянием № 1, проверьте цепочку.Проверяйте, воспроизводя якорь имеющегося состояния. Если ваше сцеп­ление работает, клиент должен войти в со­стояние тупика, а затем в промежуточное состояние № 1 (страх).

Прервите состояние, попросите клиен­та очистить экран, глубоко вздохнуть и т. д.

Теперь воспроизведите якорь имеюще­гося состояния (тупика), наблюдайте, как клиент входит в состояние тупика, а затем в промежуточное состояние № 1 (страх). Когда клиент войдет в промежу­точное состояние № 1 (страх), на пике страха воспроизведите промежуточное состояние № 2 (покой).

Прервите состояние.

Проверьте цепочку.Воспроизведите якорь имеющегося состояния. Ваш клиент должен перейти от «тупика» к «страху», а затем к «покою».

Прервите состояние.

Воспроизведите якорь имеющегося со­стояния (тупика).Вы увидите «тупик», за­тем «страх», затем «покой». Когда «покой» достигнет пика, воспроизведите промежу­точное состояние № 3 («безопасность»). Прервите состояние и проведите про­верку.

Повторите это с каждым состоянием, включая желаемое состояние мотива­ции.