Майкл Холл - Полный курс НЛП

Проведите анализ.

Составьте список всех метапрограмм, которые вы обнаружили в ответах вашего партнера.

Упражнение «Просьба об одолжении»

Задайте фрейм или контекст, в котором один человек будет пытаться убедить дру­гого сделать ему одолжение.

Попросите своего коллегу что-то сделать для вас— выполнить часть работы или сде­лать что-нибудь сверх плана. Попросите об одолжении кого-нибудь с вашей работы.

2.Задайте десять вопросов.

Убеждающий начинает с задавания десяти вопросов другому человеку, чтобы иденти­фицировать его базовые метапрограммы. Для того чтобы собрать эту информацию, за­давайте самые общие, житейские вопросы. Спрашивайте все, что хотите спросить.

Используйте профиль метапрограмм.

После сбора информации о метапрограм­мах фреймируйте свою просьбу (желательный для вас результат) словами, отражающими наиболее влиятельные метапрограммы этого человека.

Дайте обратную связь для уточнения.

После этого предложите другому человеку оценить эффективность вашей просьбы и предоставить вам обратную связь, описыва­ющую, как бы вы могли сделать свою просьбу еще более убедительной. Используйте эту информацию для выражения еще более убе­дительной просьбы.

Концептуальные метапрограммы и метапрограммы высших уровней

Не все метапрограммы относятся к уров­ню, находящемуся лишь на одну ступень выше уровня содержания. Подобно тому как мы обладаем множеством уровней метасо­стояний, мы обладаем множеством уровней метапрограмм. Можно иметь метапрограм­мы по поводу метапрограмм. Эти высшие метапрограммы связаны с тем, как мы рас­сматриваем идеи и концепции, а потому они являются концептуальными метапрограм­мами.

Основания для покупки: цена- удобство-качество-долговечность Концепция:Как вы сортируете товары, которые собираетесь покупать? Представьте себе ромб, в каждой вершине которого рас­положен один из четырех вариантов выбора. Поставьте галочку напротив того варианта, который вы цените превыше всего. Данная метапрограмма связана с тем, как мы думаем, воспринимаем, на что обращаем внимание и что отсортировываем, когда речь идет о покуп­ке и о решении купить. Люди различаются по порядку предпочтений таких признаков, как цена, удобство, качество и долговечность.

Выявление:

• Что больше всего волнует вас, когда вы собираетесь сделать покупку: цена, удобство, долговечность, качество или сочетание этих факторов?

• На ромбовидной диаграмме поставьте галочку напротив того пункта, который больше всего волнует вас при покупке. Это позволит вам осознать компромис­сы между вашими ценностями.

Цена

Долговечность Удобство

Качество

Рис. 10.4

Сортировка ответственности: заниженное-нормальное- чрезмерно высокое чувство ответственности Концепция:Высшая метапрограмма, свя­занная с понятием личной власти, — то есть способности брать на себя ответственность за других людей или перекладывать на них ответственность за себя.

Пониженная ответственность.Низкий уровень принятия и желания брать на себя ответственность. Склонность к обвинениям, передаче ответственности, зависимости, при­нятию роли жертвы, безответственности.

Нормальная ответственность.Гармонии- ный баланс между принятием ответственно­сти за самого себя и за других.

Чрезмерно высокая ответственность.Из­лишнее принятие на себя ответственности; склонность к лидерству, опеке, навязчивости, чрезмерному вмешательству, стрессу.

Выявление:

• Когда вы думаете об обладании ответст­венностью и принятии на себя ответст­венности за что-то в рабочей ситуации или межличностных отношениях, ка­кие мысли и эмоции приходят вам в го­лову?

• На вас когда-нибудь возлагали ответст­венность за то, что что-то идет не так, как надо, в связи с чем у вас возникали очень негативные чувства?

• Какие позитивные переживания, свя­занные с возложением на вас ответ­ственности и отношением к вам как к «ответственному» лицу, вы можете вспомнить?

Сортировка реакции

на убеждение другими людьми: доверчивый/доверчивый, параноидальный/наивный

Концепция:Данная метапрограмма свя­зана с тем, как мы «убеждаемся» в целом, и как мы сортируем и выстраиваем свои отно­шения с другими людьми.

Недоверчивый, параноидальный.Изна­чально, автоматически и тотально предпо­лагает в других людях худшее, не доверяет людям; это ведет к зависти, ревности, осто­рожности, защитным реакциям, поверхност­ным отношениям.

Доверчивый, наивный.Изначально реа­гирует на других, предполагая за ними до­верительность, сходство с собой, свою вза­имосвязь с другими людьми; это ведет к от­крытости, теплоте, дружелюбию, общитель­ности; такой человек легко может оказаться обманутым.

Выявление:

• Когда вы думаете о встрече с новым человеком, у вас сразу возникает чувс­тво доверия к нему и открытости или закрадывается недоверие, сомнение, вопросы, ревность или чувство неза­щищенности?

• Как вы обычно выбираете тип отноше­ний с другими людьми или с группой людей еще до того, как хорошо их уз­нали? Делаете вы это с доверием или с осторожностью?

Метапрограммы внешнего реагирования

Следующие метапрограммы связаны с тем, как и что мы отбираем, когда реагируем на людей и события. Они определяют то, как мы взаимодействуем с предметами и людьми и в поисках чего производим сортировку вещей и людей.

Сортировка подзарядки батарей: экстраверт-амбиверт- интроверт

Концепция:Данная метапрограмма связа­на с тем, как мы взаимодействуем с людьми или пытаемся избегать их, когда мы чувст­вуем себя подавленными или разочарован­ными.

Экстраверт.Обращен к другим людям, стремится к товариществу, поощрению и поддержке.

Интроверт.Обращен в себя, стремится к уединению, проводит время наедине с собой.

Амбиверт.Использует оба паттерна более гармоничным образом, с ощущением своего выбора.

Выявление:

Когда вы чувствуете потребность «под­зарядить батареи», как вы предпочитаете делать это— в одиночестве или рядом с другими?

Принадлежность:

не-участие в команде, команда плюс «я», команда

Концепция:Данная метапрограмма свя­зана с тем, как человек перерабатывает ин­формацию и организует работу совместно с другими людьми в ситуациях, ориентирован­ных на задачу. Как мы чувствуем себя перед лицом группы? Обычно люди решают этот вопрос, рассматривая такие варианты, как независимая позиция, участие в команде или управление людьми.