Майкл Холл - Полный курс НЛП

• Как вы чувствуете себя, когда кто-то начинает рассказывать историю, но не заканчивает?

• Когда вы участвуете в проекте, вам больше всего интересен начальный этап, середина или завершение про­екта?

• Какая стадия проекта нравится вам больше всего?

Социальная презентация: расчетливая и наигранная или искренняя

и бесхитростная

Концепция: Эта метапрограмма связана с тем, на чем мы сосредоточиваем внимание при установлении отношений и взаимо­действии с окружающими в социальном контексте.

Расчетливый и наигранный. Фильтрует информацию, ориентируясь на впечатление, которое он производит, на свою презентацию перед другими людьми, искусно управляет своим имиджем, боится негативного впечат­ления и негативных оценок.

Искренний и бесхитростный. Фильтрует информацию, ориентируясь на свое подлин­ное «я», не притворяется, ценит собственную уникальность, говорит и думает откровенно, не зависит от оценок других.

Выявление:

Когда вы думаете о том, как вы окажетесь в социальной группе или на людях, как вы обычно держите себя? Вы волнуетесь за свой социальный имидж и стремитесь из­бегать поступков, способных произвести негативное впечатление на окружающих, и ведете себя так, чтобы они могли оце­нить вашу тактичность, вежливость или изысканные манеры? Или вас не особенно волнует все это и вы просто хотите быть собой, естественным, откровенным, пря­мым и прозрачным для окружающих?

Сортировка иерархии власти: власть-принадлежность- достижения

Концепция: Данная концепция была разработана Дэвидом Макклелландом для описания межличностных взаимодействий в трудовых контекстах и структурах.

Власть. Сортировка в пользу власти вы­бора, обладания контролем, соревнования, доминирования; политический менталитет; склонность к ориентации на выигрыш/про- игрыш.

Принадлежность. Сортировка в пользу связей, отношений учтивости, сотрудничес­тва, взаимного выигрыша или даже жертво­вание собственными интересами ради общих Боязнь конфликтов и критики.

Достижения. Сортировка в пользу свер­шений, выполнения работы, конечного ре­зультата.

Выявление:

• Оцените мотивы ваших взаимодей­ствий с другими людьми с точки зрения мотивационных предпочтений между властью (доминированием, соревнова­нием, политикой), принадлежностью (взаимоотношениями, учтивостью, ко­операцией) и достижениями (резуль­татами, целями, задачами) и, используя стобалльную шкалу, распределите сто баллов между этими тремя стилями отношения к власти.

• Власть (доминирование, соревнование, политика).

• Принадлежность (взаимоотношения, учтивость, кооперация).

• Достижения (результаты, цели, зада­чи).

Упражнение «Просьба о личном одолжении»

Задайте фрейм ролевой игры, в ходе которой вы будете убеждать другого чело­века сделать вам одолжение.

Яхочу, чтобы вы сходили в магазин и ку­пили мне молока. Я хочу, чтобы вы посидели у меня дома и присмотрели за детьми. Мне нужно десять долларов.

Игра в невосприимчивого.

Пока вы пытаетесь всеми силами убедить другого человека, он должен не поддаваться на ваши уговоры и просто отвечать: нет. Будьте непреклонны, но любезны.

Метаучастник-распознаватель.

Третий человек будет играть роль мета­участника, распознающего метапрограммы обоих участников ролевой игры.

Анализ.

По завершении игры используйте собран­ную информацию о метапрограммах каждого из игроков для фрейминга своей просьбы, так чтобы она оказалась более эффективной.

Концептуальные метапрограммы

Следующий список содержит другие кон­цептуальные метапрограммы или метапро­граммы высших уровней, оказывающие влияние на наше повседневное восприятие.

40. Сортировка ценностей

Концепция:Когда мы используем но- минализацию «ценность», то это звучит как вещь, как нечто реальное, осязаемое и внешнее. Однако это не так. Это процесс, предполагающий оценивание. И мы оцени­ваем посредством обращения с определен­ными предметами или людьми как с важны­ми, значимыми или осмысленными. Наши «ценности» — это объекты такого рода мыс- ле-чувствования.

Посредством оценивания, выражающе­гося в нашем мышлении, чувствовании, фо­кусировке внимания, речи и поведении, мы рассматриваем вещи, людей, переживания, качества и идеи как важные. Соответственно, мы создаем ментальные карты и фильмы о том, как нечто представляет для нас ценность. В этом случае наши «ценности» начинают функционировать и как метафреймы и как метасостояния одновременно, и мы исполь­зуем их при восприятии мира. В этом смыс­ле они также функционируют как наши метапрограммы.

Структурно «ценность» представляет со­бой двухуровневый феномен. По отношению к мысли первичного уровня ценность высту­пает в некотором метапрограммном формате (например, глобальный/конкретный, сопо- ставление/противопоставление). А по отно­шению к метапрограммному формату цен­ность выступает как важность и значимость мысли об этом.

Каждую программу, которая становится для нас привычной, мы ценим. Так вот пред­ставьте себе, что на самом деле они пред­ставляют собой многочисленные причины и мотивы, побуждающие нас к такому мыш­лению! Отчасти наши ценности возникают из самих метапрограмм, особенно из наших ведущих метапрограмм.

Выявление:

• Что вы считаете ценным, важным или значимым в данном явлении (в работе, взаимоотношениях, идеях)?

Высшие метауровневые ценности

Метауровень

Важность и значимость

!

Метапрограмма, форматированная как наша операционная система переработки информации

I

Мысль об X

Первичный уровень

Рис. 10.5

Личностные метапрограммы: различные измерения ощущения себя

Концепция:Наше ощущение самих себя содержит много аспектов и сфер опыта.

Уступчивый или своевольный

Концепция:Данная метапрограмма свя­зана с нашим отношением к выбору, пред­писаниям, командам, авторитетам, власти, контролю. Некоторые люди проявляют ус­тупчивость, а другие сопротивляются таким проявлениям власти, тем самым вырабатывая у себя иную метапрограмму.

Уступчивостьхарактеризует тех, кто легко принимает приказы, информацию и требования, кто соблюдает предписания. Эта метапрограмма может носить как нездоро­вый характер (боязнь ответственности, при­крытие себя перед другими), так и здоровый (признание структур власти и готовность выполнять распоряжения).