Майкл Холл - Полный курс НЛП

Примеры:

Глубокое дыхание и расслабление...

Я сегодня ездил на лошади в голубых джинсах.

Моя сестра обедает со своей подругой, потому что она сегодня свободна.

Сначала на сцену вышла певица, а потом на нее влез ведущий.

Во дворе гуляли собаки с хозяевами, ко­торые громко лаяли.

Хотя диссоциация весьма эффективна, когда мы стремимся заякорить состояние, нам требуется ассоциированное состояние.

Пунктуационная неопределенность

Существует три вида пунктуационной не­определенности. К первому можно отнести высказывания, сформулированные так, что запятая радикально меняет смысл предло­жения в зависимости от того, где она стоит: Казнить нельзя помиловать*

В английском языке синтаксическую двусмысленность можно создавать при помощи глагола и окончания -ing. При этом высказывание конструируется так, что в нем отсутствует ясность того, является ли оканчива- юшреся на -ing слово прилагательным или глаголом. Например: Hurtingpeople can feel difficult. Означает ли это высказывание, что когда вы встречаете причиняющих боль людей, это может создать вам эмоциональные проблемы, или это означает, что причинение людям боли ощущается как сложная проблема?

Вторая форма включает неуместные па­узы. Эта форма высказываний наблюдается в тех случаях, когда вы начинаете э... ммм... высказывание и сразу полностью... ммм... не заканчиваете... его. Такие высказывания провоцируют чтение мыслей и в большой степени способствуют наведению транса. Это прекрасно делает диктор Пол Харви, когда говорит «... добрый... день». Третий тип пунктуационной неопределенности вклю­чает неполные предложения. При этом вы начинаете высказывание и никогда... Затем вы переходите к следующему высказыванию, выражающему абсолютно другую мысль.

Примеры («блуждающая» запятая):

Мальчик читал быстро переворачивая одну страницу за другой.

Врач может быть сейчас у себя в каби­нете.

А где бы вы посоветовали поставить за­пятую в завещании одного эксцентрично­го афинского богача, который в качестве условия для получения денег выдвинул наследникам требование: «Поставить статую золотую пику держащую»?

Примеры (неуместные паузы):

Моя жена оставила меня... ждать ее у ма­газина.

Я, кажется, потерял... нить моих рассуж­дений.

Утилизация

Эриксон использовал утилизацию в пол­ной мере. Он использовал все, что говорил клиент. Он использовал каждый звук и каждое событие, происходившие в комнате. Во время одного из моих (Б. Б.) тренингов со стены упал учебный плакат. Тэд Джеймс сказал: «Старые понятия падают». Однажды, когда я использовал с клиентом гипноз, игра­ла расслабляющая музыка. Внезапно кассета закончилась. Я знал, что вскоре магнитофон щелкнет и выключится. Поэтому я сказал: «Сейчас вы услышите щелчок. Это означает, что вы полностью и абсолютно избавитесь от боли». Вскоре магнитофон щелкнул, и тело клиента дернулось, полностью освободив­шись от эмоции.

Примеры:

Клиент: «Я не думаю, что знаю».

НЛП-практик: «Верно, вы не думаете, вы знаете».

Клиент: «Я не могу быть загипнотизиро­ван».

НЛП-практик: «Верно. Вы не можете быть загипнотизированы».

Клиент: «Я не заключил сделку».

Продавец: «Верно, потому что вы еще не задали один вопрос, который позволит вам заключить сделку».

Встроенные команды

Посредством встроенных команд Эриксон мастерски отдавал указания подсознанию. Он выделял слова, которые хотел отправить в подсознание. Чтобы отдавать такие коман­ды и выделять слова, мы должны понизить тон голоса и увеличить его громкость. «По­средством встроенных команд вы можетепроинструктировать подсознание клиента выздороветь прямо сейчас».Скажите, вы получили команду из выделенных слов? Когда ваш клиент находится в диссоциированном состоянии над своей линией времени, это дает возможность послать встроенные ко­манды его подсознанию. При использовании техник на линии времени клиент войдет в очень глубокий транс.

Аналоговое маркирование

Если Эриксон хотел, чтобы слова отпра­вились в подсознание, он маркировалих. Маркирование— это подчеркивание специ­фических слов или фраз при помощи изме­нения тональности голоса. Отдавая команды и выделяя слова, понижайте тон голоса и одновременно увеличивайте его громкость. Посредством встроенных команд вы можетепроинструктировать подсознание клиента выздороветь прямо сейчас.Получили ли вы команду из маркированных слов?

Аналоговое маркирование — ис­пользование тона голоса, выражения лица, жестов или прикосновений, чтобы невербально подчеркнуть не­которые слова во время разговора; маркированные слова передают допол­нительное сообщение.

Произношение слов по буквам

Джон Бартон говорит, что, произнося ключевые слова по буквам, мы привлекаем к

ним внимание. Это помогает навести транс. Вы з-н-а-е-т-е, что произношение слов по буквам вводит в транс, не так ли?

Связывающий язык

Это относится к вербальному процессу описания наблюдаемого и проверяемого поведения слушателя (подстройки). Затем, используя «связывающие слова», говорящий переходит к описанию (ведению) желаемого поведения. Конечно, люди индивидуально реагируют на каждый паттерн. Связываю­щий язык включает процесс утилизации, соединенный со специфическими связыва­ющими словами.

А. Конъюнкция

Используйте для связи наблюдаемого по­ведения и желаемого опыта конъюнкцию, например союз «и». Конъюнкция связывает высказывание подстройки с высказыванием ведения (X и У). Пример: «Вы сидите здесь, дышите и читаете этот документ, и вы можете начать дышать более глубоко и становиться более расслабленным». Цель в данном случае включает связь высказывания подстройки с высказыванием ведения, так чтобы последнее выглядело логически вытекающим из первого. Таким образом, связь разрушает информаци­онные границы для усиления ощущения не­прерывности. Дополнительные высказывания подстройки еще больше улучшают эффект (X и X и Х и У). Например: «Вы сидите в кресле (подстройка) и читаете эту статью (подстройка), и я разговариваю с вами (под­стройка), и вы можете дышать глубже и рас­слабиться более основательно (ведение)».

Б. Дизъюнкция

Использование противоположной или отрицательной формы конъюнкции иногда может привести к тем же результатам (X и X и X, но У). Примеры: «Я не знаю, предпо­читаете ли вы продолжить смотреть на этот лист бумаги (подстройка) или смотреть куда-нибудь еще (подстройка) или дышать глубже (подстройка), но я знаю, что вы мо­жете осознанно войти в транс, который будет прекрасно соответствовать вашим настоящим потребностям (ведение)».