Ричард Кох - Принцип 80/20

Отдавайте на сторону всю работу, за исключением той, на выполнении которой вы специализируетесь.

Принцип 80/20 – это принцип избирательности. Вы добиваетесь максимальной эффективности посредством концентрации усилий на одной пятой части той деятельности, которая удается вам лучше всего.

Принцип 80/20 действует не только в отношении индивидуумов, но и в отношении целых фирм.

Наиболее преуспевающие профессиональные фирмы и корпорации – это те, которые отдают на сторону всю работу, за исключением той, которая получается у них лучше всего. Если у них лучше всего получается маркетинг, они не занимаются производством. Если их главным «коньком» являются исследования и изобретения, то они пользуются услугами третьей стороны не только для производства, но и для рекламы, и для продажи своих товаров. Если у них отлично получается производство огромных объемов стандартной продукции, то они не пытаются производить «элитные» товары. И, наоборот, если они специализируются на выпуске «элитных» товаров, они не лезут на рынок ширпотреба. И так далее.

Четвертая стадия – это как можно более широкое задействование подрядчиков со стороны. Пусть структура вашей фирмы будет как можно более простой. Фокусируйтесь на тех участках, где вы в несколько раз сильнее конкурентов.

До сих пор мы рассказывали о том, как улучшить ваше финансовое положение посредством трудовой деятельности, но вы также можете обогатиться с помощью уже имеющегося у вас капитала.

Обогащение с помощью капитала означает использование денег для получения дополнительной прибавочной стоимости. В простейшем виде это означает покупку машин для замены человеческого труда, как только использование машин становится более эффективным.

Сегодня наиболее интересные примеры обогащения состоят в применении денег для «тиражирования» интересных идей, уже доказавших свою эффективность в каких-то конкретных обстоятельствах. Фактически капитал используется для приумножения «замороженных» технологий, выраженных определенной формулой. Примерами такого использования капитала могут служить всевозможные формы распространения программного обеспечения, раскрутка ресторанов быстрого питания типа (не такого уж быстрого ныне) «Макдоналдса» и глобальное распространение безалкогольных напитков.

Распределение прибылей все чаще демонстрирует истинность Принципа 80/20: победитель забирает все.

Поэтому люди, действительно стремящиеся к успеху, должны стараться стать лидерами в своей сфере деятельности.

Выбирайте свою сферу деятельности тщательно. Будьте узким специалистом. Выбирайте нишу, которая подходит вам лучше всего. Вы никогда не преуспеете, если вам не нравится то, чем занимаетесь.

Успех требует наличия знаний. А еще он требует понимания того, как наиболее полно удовлетворить ваших клиентов при наименьшем расходе ресурсов. Выясните, в какой сфере 20 % ресурсов могут принести вам 80 % прибыли.

В начале своей карьеры изучите все, что можно изучить. Это можно сделать, лишь если вы будете работать в лучших фирмах с лучшими людьми. Слово «лучшие» означает лучшие с точки зрения пользы для работы в вашей собственной узкой нише специализации. Пройдите 4 уровня в использовании труда. Во-первых, эффективно используйте свое время. Во-вторых, получайте 100 % плодов вашего труда, работая на себя. В-третьих, используйте труд как можно большего числа производителей прибавочной стоимости. В-четвертых, отдавайте на сторону работу, в выполнении которой вы и ваши коллеги не превосходите на голову своих конкурентов.

Если вы сделаете все это, то станете владельцем собственной фирмы. На этой стадии используйте регулирование капитала для его приумножения.

Если вам интересно построить успешную карьеру, вам, наверное, будет интересно и то, как приумножить имеющиеся у вас деньги. Как мы увидим в главах «Деньги, деньги, деньги» и «Семь привычек счастья», это совсем не сложно и не стоит того внимания, которое обычно этому уделяется.

Вот еще одна необязательная глава, предназначенная для тех, у кого есть немного денег, чтобы их приумножить.

Если будущее похоже на прошлое, то приумножить деньги будет довольно легко. Все, что вам нужно сделать, – это положить деньги в правильное место и оставить их там.

Вовсе не случайно, что Вильфредо Парето открыл то, что мы сейчас называем Принципом 80/20, именно во время исследования распределения доходов и богатства. Он обнаружил, что деньги распределяются предсказуемым и крайне несбалансированным способом. Деньги, похоже, не любят распределяться поровну.

• Доходы, если их не перераспределять посредством прогрессивного налогообложения, обычно распределяются неравномерно – и лишь меньшинство людей получают львиную долю всех доходов.

• Богатство даже при прогрессивном налогообложении распределяется еще более неравномерно, чем доходы; распределить богатство поровну труднее, чем уравнять доходы.

• Это происходит потому, что большая часть богатств создается инвестированием, а не доходами, а также потому, что прибыльность инвестиций обычно бывает еще менее сбалансированной, чем прибыльность доходов.

• Инвестиции способствуют накоплению богатства благодаря такому феномену, как сложный процент. Например, стоимость акций может увеличиваться в среднем на 12,5 % в год. Это значит, что 100 фунтов стерлингов, инвестированных в 1950 году, сегодня стоят 22 740 фунтов. Вообще, реальные доходы от инвестиций (то есть с учетом инфляции) очень высоки, если, конечно, инфляция не галопирует.

• Доходность инвестиций с учетом сложного процента резко дифференцированна: одни капиталовложения оказываются гораздо лучше других. Это помогает понять, почему богатства распределены настолько неравномерно. Ведь есть разница – прирастает ли ваше богатство на 5, 10, 20 или на 40 % ежегодно. К примеру, 1000 фунтов стерлингов через 10 лет при таких размерах годового процента превратятся соответственно в 1629, 2593, 6191 или 28 925 фунтов! При размере годового процента, отличающемся в 8 раз (5 % и 40 %), накопленные суммы различаются почти в 18 раз; и чем дольше лежат эти деньги, тем больше увеличивается этот разрыв.

Как ни странно, но в плане создания богатства некоторые категории и стратегии инвестирования вполне предсказуемо бывают гораздо лучше других, аналогичных, категорий и стратегий.